Η Prosci παρέχει λύσεις διαχείρισης αλλαγών σε οργανισμούς που προχωρούν σε μετασχηματισμό. Το έργο της συνδυάζει έρευνα, μεθοδολογία, εκπαίδευση, πιστοποίηση, συμβουλευτικές υπηρεσίες και πρακτικά εργαλεία που βοηθούν τους ηγέτες και τις ομάδες να προετοιμαστούν για την αλλαγή, να υποστηρίξουν την υλοποίησή της και να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις σε όλη τη διάρκειά της. Εξυπηρετώντας πελάτες από διάφορους κλάδους και χώρες, η Prosci συνεχίζει να αναπτύσσει γνώσεις σχετικά με τη διαχείριση αλλαγών για οργανισμούς που επιδιώκουν μια δομημένη προσέγγιση στην ετοιμότητα και την υιοθέτηση της αλλαγής.
Κύριος υπεύθυνος μετασχηματισμού τεχνητής νοημοσύνης - Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείται των πωλήσεων και της παράδοσης εταιρικού μετασχηματισμού τεχνητής νοημοσύνης στην Prosci, σε ανώτερο ρόλο με άμεση επαφή με πελάτες. Δημιουργεί πρωτότυπα τεχνητής νοημοσύνης, καθοδηγεί συναντήσεις στελεχών και επεκτείνει στρατηγικούς λογαριασμούς.
Ηνωμένες Πολιτείες154.500 $ – 193.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΤεχνητή νοημοσύνηΠεριγραφή
- Διαχείριση ευκαιριών μετασχηματισμού τεχνητής νοημοσύνης από τις αρχικές συζητήσεις έως την επιτυχή παράδοση
- Ανάληψη ευθύνης για τους στόχους κρατήσεων και το χαρτοφυλάκιο εργασιών που προκύπτει
- Λειτουργία ως έμπιστος σύμβουλος για διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού και λειτουργιών και για ηγέτες μετασχηματισμού
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αξιολόγηση έως τον καθορισμό εύρους, την τιμολόγηση, την πρόταση και το κλείσιμο
- Δημιουργία pipeline μέσω ομιλιών, ηγεσίας σκέψης και προσέγγισης συγκεκριμένων λογαριασμών-στόχων
- Εντοπισμός ευκαιριών μετασχηματισμού τεχνητής νοημοσύνης στις υπάρχουσες σχέσεις της Prosci με πελάτες, μαζί με συνεργάτες της ομάδας πωλήσεων
- Μετατροπή σχέσεων πιστοποίησης, μέλους και επαγγελματιών σε οργανωτικές συζητήσεις
- Κατανόηση του επιχειρηματικού μοντέλου, των προκλήσεων και του ιστορικού αλλαγών κάθε πελάτη και τοποθέτηση της εργασίας με τους όρους του πελάτη
- Ηγεσία κερδισμένων συνεργασιών ως ανώτερος εκπρόσωπος της Prosci και κύριο σημείο επαφής με τον πελάτη
- Διευκόλυνση εργαστηρίων ενσωμάτωσης τεχνητής νοημοσύνης και ενημερώσεων στελεχών
- Ανάλυση των ροών εργασίας των ομάδων, αξιολόγηση του τρόπου με τον οποίο η τεχνητή νοημοσύνη θα αλλάξει την εργασία και δημιουργία αρχικού λειτουργικού πρωτοτύπου στο περιβάλλον του πελάτη
- Ηγεσία της ανθρώπινης πλευράς της αλλαγής μέσω της Μεθοδολογίας Prosci και του Μοντέλου ADKAR®
- Επέκταση λογαριασμών από αρχική συνεργασία με μία ομάδα σε πρόσθετες λειτουργίες
- Μετατροπή της ολοκληρωμένης εργασίας σε επαναλαμβανόμενα έσοδα από coaching και πρόσβαση σε ειδικούς
- Καθορισμός του εύρους μεγαλύτερων συνεργασιών επανασχεδιασμού εργασίας
- Διαχείριση έξι έως δέκα λογαριασμών με διατήρηση της εμπορικής τους υγείας
- Επίβλεψη τεχνικής παράδοσης μέσω πιστοποιημένων συνεργατών, συμπεριλαμβανομένων εύρους, χρονοδιαγράμματος και ποιότητας
- Δημιουργία αρχικού προσχεδίου πράκτορα, αξιολόγηση ισχυρισμών προμηθευτών και κατεύθυνση εργασιών έτοιμων για παραγωγή προς συνεργάτες
- Διαχείριση βασικών δεικτών απόδοσης για τις προερχόμενες κρατήσεις, τις ευκαιρίες υπαρχόντων λογαριασμών, την επίτευξη κρατήσεων, τις ομάδες ανά λογαριασμό, τα επαναλαμβανόμενα έσοδα, το περιθώριο παράδοσης και το NPS πελατών
- Κέρδος νέων λογαριασμών μέσω αρχικής αμειβόμενης συνεργασίας με ομάδα, επέκταση σε δεύτερη λειτουργία κατά το πρώτο έτος και τεκμηρίωση της προσέγγισης για μελλοντικούς κύριους υπεύθυνους
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην πώληση επαγγελματικών υπηρεσιών αξίας έξι ή επτά ψηφίων σε ανώτερα στελέχη, συμπεριλαμβανομένων τιμολόγησης, προτάσεων και δομής συμφωνιών
- Ικανότητα δημιουργίας pipeline μέσω ομιλιών, προσέγγισης και επέκτασης υπαρχόντων λογαριασμών με εδραιωμένη ομάδα πωλήσεων
- Εμπειρία στη διευκόλυνση εργαστηρίων στελεχών και ομάδων και στην ηγεσία της ανθρώπινης πλευράς της αλλαγής
- Πρακτική εμπειρία στη χρήση εταιρικών βοηθών τεχνητής νοημοσύνης και εργαλείων πρακτόρων για τη δημιουργία αρχικής υλοποίησης και τον καθορισμό περαιτέρω ανάπτυξης
- Τουλάχιστον 7 χρόνια σε συμβουλευτική, επαγγελματικές υπηρεσίες ή agency, όπου ανώτεροι επαγγελματίες πωλούν και παραδίδουν ταυτόχρονα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση και το κλείσιμο συμβουλευτικού ή συμβουλευτικού έργου έναντι στόχου, συμπεριλαμβανομένης της επέκτασης σε υπάρχοντες πελάτες μαζί με εδραιωμένη ομάδα πωλήσεων
- Εμπειρία στην ηγεσία πρωτοβουλιών τεχνητής νοημοσύνης, ψηφιακού ή επιχειρηματικού μετασχηματισμού σε σύνθετα εταιρικά περιβάλλοντα
- Πρακτική εμπειρία με σύγχρονα μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης και εργαλεία πρακτόρων, υποστηριζόμενη από πρωτότυπα ή ροές εργασίας για επίδειξη
- Υπόβαθρο στη διαχείριση αλλαγής ή στον μετασχηματισμό θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητό
- Η πιστοποίηση Prosci θεωρείται πλεονέκτημα αλλά δεν απαιτείται κατά την πρόσληψη
- Ικανότητα επίτευξης αποτελεσμάτων ενώ διαχειρίζεσαι ευθύνες παράδοσης παράλληλα με τις πωλήσεις
- Ικανότητα επιτυχίας σε προτάσεις όπου ο αγοραστής εξακολουθεί να ορίζει το πρόβλημα και εξασφάλισης χορηγίας στελεχών
- Πελατοκεντρική προσέγγιση στον εντοπισμό ευκαιριών
- Κατανόηση τιμών, περιθωρίου και κόστους απόκτησης, με ικανότητα δομής εργασίας που αντέχει σε έλεγχο αποτελεσμάτων και ζημιών
- AI-native τρόπος εργασίας, άνεση με προηγμένα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και ικανότητα δημιουργίας λειτουργικού πρώτου προσχεδίου και αξιόπιστου καθορισμού τεχνικού έργου
- Ικανότητα πώλησης και παράδοσης ενώ η προσφορά και η τιμολόγηση συνεχίζουν να εξελίσσονται
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης έξι έως δέκα λογαριασμών και ροών εργασίας συνεργατών
- Ικανότητα μετατροπής ομιλιών, ηγεσίας σκέψης και των υπαρχουσών σχέσεων της Prosci σε pipeline που προέρχεται από πρωτοβουλία
- Ικανότητα συν-πώλησης με τους βασικούς πωλητές χωρίς ανταγωνισμό για την αναγνώριση της συνεισφοράς
- Ικανότητα εξήγησης σύνθετων προσφορών σε στελέχη που δεν είναι ειδικοί στην τεχνητή νοημοσύνη ή στη διαχείριση αλλαγής
Παροχές
- Έως 20% ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και εσωτερικές ομάδες
- Προγράμματα μπόνους και προμηθειών
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Αμειβόμενες αργίες και χρόνος εθελοντισμού
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Κάλυψη μακροχρόνιας αναπηρίας
- Κάλυψη βραχυχρόνιας αναπηρίας
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση κατοικίδιων
- 401(k) με εταιρική αντιστοίχιση
- Πρόσβαση στο LinkedIn Learning
- Κυρίως εικονική κουλτούρα εργασίας
- Ευκαιρίες συνεργασίας με συναδέλφους σε όλο τον κόσμο
- Ομάδες ενδιαφέροντος και πόρων με πρωτοβουλία εργαζομένων
- Τοπικές ή ευρύτερες εκδηλώσεις με φυσική παρουσία