Prosci erbjuder lösningar inom förändringsledning för organisationer som genomgår omställning. Verksamheten kombinerar forskning, metoder, utbildning, certifiering, rådgivningstjänster och praktiska verktyg som hjälper ledare och team att förbereda sig inför förändringar, stödja genomförandet och hantera utmaningar under hela processen. Prosci arbetar med kunder inom olika branscher och länder och fortsätter att utveckla kunskap inom förändringsledning för organisationer som söker ett strukturerat arbetssätt för förändringsberedskap och införande.
Ansvarig ledare för AI-transformation – distansarbete i USA
Led försäljning och leverans av AI-transformation på företagsnivå för Prosci i en senior, kundnära roll. Bygg AI-prototyper, vägled dialoger med ledningsgrupper och utveckla strategiska kundrelationer.
USA154 500 $ – 193 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaArtificiell intelligensBeskrivning
- Hantera möjligheter inom AI-transformation från inledande diskussioner till framgångsrik leverans
- Ansvara för bokningsmål och den resulterande affärsportföljen
- Vara en betrodd rådgivare för CHRO:er, COO:er och transformationsledare
- Hantera hela säljcykeln från kvalificering till avgränsning, prissättning, offert och avslut
- Skapa pipeline genom talarengagemang, thought leadership och riktad kontakt med namngivna målkonton
- Identifiera möjligheter inom AI-transformation i Proscis befintliga kundrelationer tillsammans med säljteamets partner
- Omvandla relationer inom certifiering, medlemskap och praktikernätverk till dialoger med organisationer
- Förstå varje kunds affärsmodell, utmaningar och förändringshistorik och positionera arbetet på kundens villkor
- Leda vunna uppdrag som Proscis seniora representant och primära kundkontakt
- Facilitera workshops om AI-integration och genomgångar för ledningsgrupper
- Analysera teamens arbetsflöden, bedöma hur AI kommer att förändra arbetet och skapa en första fungerande prototyp i kundens miljö
- Leda förändringens mänskliga sida genom Prosci-metodiken och ADKAR®-modellen
- Utveckla kundkonton från ett inledande teamuppdrag till ytterligare funktioner
- Omvandla slutfört arbete till återkommande intäkter från coachning och expertåtkomst
- Definiera omfattningen av större uppdrag för omformning av arbetet
- Hantera sex till tio kundkonton med bibehållen kommersiell hälsa
- Övervaka teknisk leverans genom certifierade partner, inklusive omfattning, tidsplan och kvalitet
- Skapa ett första agentutkast, utvärdera leverantörers påståenden och styra produktionsklart arbete till partner
- Hantera KPI:er för egeninitierade bokningar, möjligheter i befintliga kundkonton, måluppfyllelse för bokningar, team per konto, återkommande intäkter, leveransmarginal och kund-NPS
- Vinna nya kundkonton genom ett inledande betalt teamuppdrag, utöka till en andra funktion under det första året och dokumentera arbetssättet för framtida Principal-roller
Krav
- Erfarenhet av att sälja professionella tjänster för sex- och sjusiffriga belopp till beslutsfattare på ledningsnivå, inklusive prissättning, offerter och affärsstrukturering
- Förmåga att bygga pipeline genom talarengagemang, uppsökande arbete och utveckling av befintliga kundkonton tillsammans med ett etablerat säljteam
- Erfarenhet av att facilitera workshops för ledningsgrupper och team samt leda förändringens mänskliga sida
- Praktisk erfarenhet av att använda AI-assistenter och agentverktyg för företag för att skapa en första version och avgränsa fortsatt utveckling
- Minst 7 års erfarenhet av konsultverksamhet, professionella tjänster eller byråarbete där seniora medarbetare både säljer och levererar
- Dokumenterad framgång i att vinna och avsluta konsult- eller rådgivningsuppdrag mot uppsatta mål, inklusive expansion hos befintliga kunder tillsammans med ett etablerat säljteam
- Erfarenhet av att leda AI-, digitaliserings- eller verksamhetstransformationsinitiativ i komplexa företagsmiljöer
- Praktisk erfarenhet av aktuella AI-modeller och agentverktyg, med prototyper eller arbetsflöden som underlag för att demonstrera förmågan
- Bakgrund inom förändringsledning eller transformation är starkt meriterande
- Prosci-certifiering är meriterande men inget krav vid anställning
- Förmåga att leverera resultat samtidigt som leveransansvar hanteras parallellt med försäljning
- Förmåga att vinna affärer där köparen fortfarande definierar problemet och säkra stöd från ledningen
- Kundfokuserat arbetssätt för att identifiera möjligheter
- Förståelse för priser, marginal och anskaffningskostnad samt förmåga att strukturera arbete som håller för en resultaträkningens granskning
- AI-infödd arbetsstil, god vana vid avancerade AI-verktyg och förmåga att skapa ett fungerande första utkast samt trovärdigt avgränsa tekniskt arbete
- Förmåga att sälja och leverera medan erbjudandet och prissättningen fortfarande utvecklas
- Förmåga att hantera sex till tio kundkonton och partnerarbetsströmmar parallellt
- Förmåga att omvandla talarengagemang, thought leadership och Proscis befintliga relationer till egeninitierad pipeline
- Förmåga att sam sälja med kärnsäljare utan att konkurrera om meritering
- Förmåga att förklara komplexa erbjudanden för ledningspersoner som inte är specialister på AI eller förändringsledning
Förmåner
- Upp till 20 % resor för kund- och interna teammöten
- Bonus- och provisionsprogram
- Flexibel betald ledighet
- Betalda helgdagar och volontärtid
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synförsäkring
- Långvarig sjukförsäkring
- Kortvarig sjukförsäkring
- Livförsäkring
- Husdjursförsäkring
- 401(k) med matchning från företaget
- Tillgång till LinkedIn Learning
- Arbetskultur som huvudsakligen är virtuell
- Möjligheter att samarbeta med kollegor världen över
- Medarbetarledda intresse- och resursgrupper
- Lokala eller marknadsövergripande fysiska evenemang