Nagbibigay ang Prosci ng mga solusyon sa pamamahala ng pagbabago para sa mga organisasyong dumaraan sa pagbabago at pag-unlad. Pinagsasama nito ang pananaliksik, pamamaraan, pagsasanay, sertipikasyon, mga serbisyong pagpapayo, at praktikal na mga tool upang matulungan ang mga lider at koponan na maghanda para sa pagbabago, suportahan ang pagpapatupad, at harapin ang mga hamon sa buong proseso. Naglilingkod sa mga kliyente sa iba’t ibang industriya at bansa, patuloy na bumubuo ang Prosci ng mga pananaw sa pamamahala ng pagbabago para sa mga organisasyong naghahanap ng sistematikong paraan sa kahandaan at pagtanggap ng pagbabago.
Pangunahing Pinuno ng AI Transformation - Remote sa Estados Unidos
Pangunahan ang pagbebenta at paghahatid ng enterprise AI transformation para sa Prosci sa isang senior na tungkuling direktang nakikipag-ugnayan sa kliyente. Bumuo ng mga AI prototype, gabayan ang mga executive engagement, at palawakin ang mga estratehikong account.
Estados Unidos$154,500 – $193,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesArtipisyal na intelihensiyaPaglalarawan
- Pamahalaan ang mga oportunidad sa AI transformation mula sa mga unang talakayan hanggang sa matagumpay na paghahatid
- Pananagutan ang mga target sa bookings at ang nabubuong business portfolio
- Maging pinagkakatiwalaang tagapayo ng mga CHRO, COO, at lider ng transformation
- Pamahalaan ang buong sales cycle mula qualification, scoping, pricing, proposal, hanggang close
- Bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng pagsasalita sa mga kaganapan, thought leadership, at outreach sa mga tinukoy na target account
- Maghanap ng mga oportunidad sa AI transformation sa kasalukuyang ugnayan ng Prosci sa mga kliyente kasama ang mga katuwang sa sales team
- Gawing mga talakayan sa organisasyon ang mga ugnayan sa certification, Membership, at mga practitioner
- Unawain ang business model, mga hamon, at kasaysayan ng pagbabago ng bawat kliyente, saka iposisyon ang trabaho sa mga terminong nauunawaan ng kliyente
- Pangunahan ang mga napanalunang engagement bilang senior representative ng Prosci at pangunahing contact ng kliyente
- Pangasiwaan ang mga workshop sa AI integration at executive briefing
- Suriin ang workflow ng mga team, tasahin kung paano babaguhin ng AI ang trabaho, at gumawa ng paunang gumaganang prototype sa kapaligiran ng kliyente
- Pangunahan ang people side of change sa pamamagitan ng Prosci Methodology at ADKAR® Model
- Palawakin ang mga account mula sa paunang engagement ng isang team patungo sa iba pang function
- Gawing paulit-ulit na kita mula sa coaching at access sa eksperto ang natapos na trabaho
- Tukuyin ang saklaw ng mas malalaking engagement para sa muling pagdidisenyo ng trabaho
- Pamahalaan ang anim hanggang sampung account habang pinananatili ang komersyal na kalusugan
- Pangasiwaan ang teknikal na paghahatid sa pamamagitan ng mga sertipikadong partner, kabilang ang saklaw, timeline, at kalidad
- Gumawa ng paunang draft ng agent, suriin ang mga pahayag ng vendor, at idirekta sa mga partner ang trabahong handa na para sa produksyon
- Pamahalaan ang mga KPI para sa mga naipagmulan na bookings, oportunidad sa kasalukuyang account, pagkamit ng bookings, mga team bawat account, paulit-ulit na kita, delivery margin, at client NPS
- Manalo ng mga bagong account sa pamamagitan ng paunang bayad na team engagement, palawakin ito sa ikalawang function sa unang taon, at idokumento ang pamamaraan para sa mga susunod na Principal
Mga Kinakailangan
- Karanasan sa pagbebenta ng professional services na nagkakahalaga ng anim o pitong digit sa mga executive buyer, kabilang ang pricing, proposals, at deal structuring
- Kayang bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng pagsasalita, outreach, at pagpapalawak ng kasalukuyang account kasama ang matatag na sales team
- Karanasan sa pagpapadaloy ng executive at team workshop at sa pamumuno sa people side of change
- Praktikal na karanasan sa paggamit ng enterprise AI assistant at agent tool upang gumawa ng paunang build at tukuyin ang saklaw ng karagdagang development
- Hindi bababa sa 7 taon sa consulting, professional services, o agency work kung saan ang mga senior professional ay parehong nagbebenta at naghahatid
- Napatunayang tagumpay sa pagkuha at pagsasara ng consulting o advisory work laban sa target, kabilang ang pagpapalawak sa kasalukuyang customer kasama ang matatag na sales team
- Karanasan sa pamumuno ng AI, digital, o business transformation initiative sa kumplikadong enterprise setting
- Hands-on na karanasan sa kasalukuyang AI model at agent tool, na sinusuportahan ng mga prototype o workflow bilang demonstrasyon
- Mas pinipili ang background sa change management o transformation
- Pinahahalagahan ang Prosci certification ngunit hindi ito kailangan sa pagkuha
- Kayang maghatid ng resulta habang pinamamahalaan ang mga responsibilidad sa delivery kasabay ng sales
- Kayang manalo sa pursuit kung hindi pa malinaw sa buyer ang problema at makakuha ng executive sponsorship
- Customer-focused na paraan ng pagtukoy ng mga oportunidad
- Nauunawaan ang rates, margin, at acquisition cost, at kayang bumuo ng trabahong makapapasa sa P&L review
- AI-native ang paraan ng pagtatrabaho, bihasa sa frontier AI tools, at kayang gumawa ng functional na unang draft at kapani-paniwalang tukuyin ang saklaw ng teknikal na trabaho
- Kayang magbenta at maghatid habang patuloy na nagbabago ang alok at presyo
- Kayang pamahalaan nang sabay-sabay ang anim hanggang sampung account at partner workstream
- Kayang gawing originated pipeline ang pagsasalita, thought leadership, at kasalukuyang ugnayan ng Prosci
- Kayang makipag-co-sell sa mga core seller nang hindi nakikipag-agawan sa credit
- Kayang ipaliwanag ang kumplikadong alok sa mga executive na hindi espesyalista sa AI o change management
Mga Benepisyo
- Hanggang 20% paglalakbay para sa mga meeting ng kliyente at internal team
- Mga programa para sa bonus at komisyon
- Flexible na bayad na time off
- Bayad na holiday at oras para sa volunteer work
- Medical insurance
- Dental insurance
- Vision insurance
- Long-term disability coverage
- Short-term disability coverage
- Life insurance
- Pet insurance
- 401(k) na may company matching
- Access sa LinkedIn Learning
- Kulturang karamihan ay virtual ang trabaho
- Mga pagkakataong makipagtulungan sa mga kasamahan sa buong mundo
- Mga interest at resource group na pinamumunuan ng empleyado
- Mga in-person event sa lokal o market-wide na antas