„Prosci“ teikia pokyčių valdymo sprendimus organizacijoms, išgyvenančioms transformaciją. Jos veikla apima tyrimus, metodiką, mokymus, sertifikavimą, konsultavimo paslaugas ir praktinius įrankius, padedančius vadovams ir komandoms pasiruošti pokyčiams, padėti juos įgyvendinti bei spręsti viso proceso metu kylančius iššūkius. Įvairių pramonės šakų ir šalių klientams paslaugas teikianti „Prosci“ toliau plėtoja pokyčių valdymo žinias organizacijoms, siekiančioms struktūruoto požiūrio į pasirengimą pokyčiams ir jų įsisavinimą.
Pagrindinis dirbtinio intelekto transformacijos vadovas – nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vadovaukite „Prosci“ įmonių dirbtinio intelekto transformacijos pardavimams ir įgyvendinimui eidami aukšto lygio, su klientais tiesiogiai dirbančias pareigas. Kurkite dirbtinio intelekto prototipus, veskite susitikimus su vadovais ir auginkite strategines klientų paskyras.
Jungtinės Valstijos154 500 $ – 193 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųDirbtinis intelektasAprašymas
- Vadovaukite dirbtinio intelekto transformacijos galimybėms nuo pirmųjų pokalbių iki sėkmingo įgyvendinimo
- Atsakykite už pardavimų tikslus ir iš jų susidarantį verslo portfelį
- Būkite patikimas patarėjas personalo vadovams, veiklos vadovams ir transformacijos lyderiams
- Valdykite visą pardavimo ciklą nuo kvalifikavimo iki apimties nustatymo, kainodaros, pasiūlymo ir sandorio užbaigimo
- Kurkite pardavimo piltuvą per pranešimus, minties lyderystę ir ryšius su įvardytomis tikslinėmis paskyromis
- Kartu su pardavimų komandos partneriais ieškokite dirbtinio intelekto transformacijos galimybių esamuose „Prosci“ klientų santykiuose
- Paverskite sertifikavimo, narystės ir praktikų santykius organizacinio lygmens pokalbiais
- Supraskite kiekvieno kliento verslo modelį, iššūkius ir pokyčių istoriją, o darbą pozicionuokite pagal kliento sąlygas
- Vadovaukite laimėtiems projektams kaip vyriausiasis „Prosci“ atstovas ir pagrindinis kliento kontaktas
- Veskite dirbtinio intelekto integracijos seminarus ir vadovų informacinius susitikimus
- Analizuokite komandų darbo eigą, vertinkite, kaip dirbtinis intelektas pakeis darbą, ir kurkite pradinį veikiantį prototipą kliento aplinkoje
- Vadovaukite pokyčių žmogiškajai pusei taikydami „Prosci“ metodiką ir ADKAR® modelį
- Plėskite paskyras nuo pradinio komandos projekto į papildomas funkcijas
- Užbaikite darbus paversdami juos pasikartojančiomis koučingo ir ekspertų prieigos pajamomis
- Nustatykite didesnių darbo pertvarkymo projektų apimtį
- Valdykite nuo šešių iki dešimties paskyrų, išlaikydami jų komercinę būklę
- Prižiūrėkite techninį įgyvendinimą per sertifikuotus partnerius, įskaitant apimtį, terminus ir kokybę
- Sukurkite pradinį agento projektą, įvertinkite tiekėjų teiginius ir perduokite gamybai parengtą darbą partneriams
- Valdykite pagrindinius veiklos rodiklius, apimančius sukurtas pardavimo pajamas, esamų paskyrų galimybes, pardavimo tikslų pasiekimą, komandų skaičių paskyroje, pasikartojančias pajamas, įgyvendinimo maržą ir klientų NPS
- Laimėkite naujas paskyras per pradinį mokamą komandos projektą, pirmaisiais metais išplėskite į antrą funkciją ir dokumentuokite metodą būsimiems Principal lygio specialistams
Reikalavimai
- Patirtis parduodant šešiaženkles ir septynženkles profesionalias paslaugas vadovų lygio pirkėjams, įskaitant kainodarą, pasiūlymus ir sandorių struktūravimą
- Gebėjimas kurti pardavimo piltuvą per pranešimus, tiesioginį kontaktą ir esamų paskyrų plėtrą kartu su įsitvirtinusia pardavimų komanda
- Patirtis vedant vadovų ir komandų seminarus bei vadovaujant pokyčių žmogiškajai pusei
- Praktinė patirtis naudojant įmonių dirbtinio intelekto asistentus ir agentų įrankius pradiniam sprendimui sukurti bei tolesnės plėtros apimčiai nustatyti
- Ne mažiau kaip 7 metų patirtis konsultavimo, profesionalių paslaugų ar agentūros srityje, kur aukšto lygio specialistai ir parduoda, ir įgyvendina
- Įrodyta sėkmė laimint ir užbaigiant konsultavimo ar patariamąjį darbą pagal tikslus bei plečiant esamus klientus kartu su įsitvirtinusia pardavimų komanda
- Patirtis vadovaujant dirbtinio intelekto, skaitmeninės ar verslo transformacijos iniciatyvoms sudėtingose įmonėse
- Praktinė patirtis dirbant su dabartiniais dirbtinio intelekto modeliais ir agentų įrankiais, pagrįsta prototipais ar darbo eigomis
- Pokyčių valdymo ar transformacijos patirtis būtų didelis privalumas
- „Prosci“ sertifikatas vertinamas, bet priimant į darbą neprivalomas
- Gebėjimas pasiekti rezultatų kartu valdant įgyvendinimo atsakomybes ir pardavimus
- Gebėjimas laimėti projektus, kai pirkėjas dar apibrėžia problemą, ir užsitikrinti vadovų palaikymą
- Į klientą orientuotas požiūris į galimybių nustatymą
- Kainų, maržos ir pritraukimo kainos supratimas bei gebėjimas struktūruoti P&L patikrą atlaikančius darbus
- Dirbtiniam intelektui pritaikytas darbo stilius, sklandus pažangiausių dirbtinio intelekto įrankių naudojimas ir gebėjimas sukurti funkcinį pirmąjį projektą bei patikimai apibrėžti techninio darbo apimtį
- Gebėjimas parduoti ir įgyvendinti paslaugą, kol pasiūla ir kainodara toliau kinta
- Gebėjimas vienu metu valdyti nuo šešių iki dešimties paskyrų ir partnerių darbo srautų
- Gebėjimas pranešimus, minties lyderystę ir esamus „Prosci“ santykius paversti sukurtu pardavimo piltuvu
- Gebėjimas kartu parduoti su pagrindiniais pardavėjais nekonkuruojant dėl nuopelnų
- Gebėjimas paaiškinti sudėtingus pasiūlymus vadovams, kurie nėra dirbtinio intelekto ar pokyčių valdymo specialistai
Privalumai
- Iki 20 % kelionių į klientų ir vidinius komandos susitikimus
- Premijų ir komisinių programos
- Lanksčios apmokamos atostogos
- Apmokamos šventinės dienos ir laikas savanorystei
- Sveikatos draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- Ilgalaikio nedarbingumo draudimas
- Trumpalaikio nedarbingumo draudimas
- Gyvybės draudimas
- Augintinių draudimas
- 401(k) planas su įmonės įnašais
- Prieiga prie „LinkedIn Learning“
- Daugiausia virtuali darbo kultūra
- Galimybės bendradarbiauti su kolegomis visame pasaulyje
- Darbuotojų vadovaujamos interesų ir išteklių grupės
- Vietiniai arba visos rinkos renginiai gyvai