Prosci offre soluzioni di gestione del cambiamento per le organizzazioni che stanno affrontando una trasformazione. Il suo lavoro combina ricerca, metodologia, formazione, certificazione, servizi di consulenza e strumenti pratici che aiutano leader e team a prepararsi al cambiamento, sostenerne l’attuazione e affrontare le sfide durante il processo. Servendo clienti di diversi settori e Paesi, Prosci continua a sviluppare conoscenze sulla gestione del cambiamento per le organizzazioni che cercano un approccio strutturato alla preparazione e all’adozione del cambiamento.
Responsabile principale della trasformazione dell’IA - da remoto negli Stati Uniti
Guida le vendite e la realizzazione della trasformazione aziendale tramite IA per Prosci in un ruolo senior a contatto con i clienti. Crea prototipi di IA, gestisce le relazioni con i dirigenti e sviluppa gli account strategici.
Stati Uniti154.500 $ – 193.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificialeDescrizione
- Gestire le opportunità di trasformazione tramite IA dalle discussioni iniziali fino alla realizzazione di successo
- Essere responsabile degli obiettivi di prenotazione e del portafoglio di attività risultante
- Agire come consulente di fiducia per CHRO, COO e responsabili della trasformazione
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla definizione dell’ambito, alla determinazione dei prezzi, alla proposta e alla chiusura
- Generare pipeline attraverso interventi come relatore, leadership di pensiero e contatti con account target identificati
- Individuare opportunità di trasformazione tramite IA nelle relazioni esistenti di Prosci con i partner del team vendite
- Trasformare le relazioni di certificazione, iscrizione e dei professionisti in discussioni organizzative
- Comprendere il modello di business, le sfide e la storia del cambiamento di ciascun cliente, quindi presentare il lavoro nei termini del cliente
- Guidare gli incarichi acquisiti come rappresentante senior di Prosci e principale referente del cliente
- Facilitare workshop sull’integrazione dell’IA e briefing per i dirigenti
- Analizzare i flussi di lavoro dei team, valutare come l’IA cambierà il lavoro e creare un prototipo iniziale funzionante nell’ambiente del cliente
- Guidare l’aspetto umano del cambiamento attraverso la Metodologia Prosci e il Modello ADKAR®
- Espandere gli account da un incarico iniziale per un team ad altre funzioni
- Trasformare il lavoro completato in ricavi ricorrenti da coaching e accesso a esperti
- Definire l’ambito di incarichi più ampi di riprogettazione del lavoro
- Gestire da sei a dieci account mantenendone la solidità commerciale
- Supervisionare la realizzazione tecnica tramite partner certificati, inclusi ambito, tempistiche e qualità
- Creare una prima bozza di agente, valutare le dichiarazioni dei fornitori e indirizzare ai partner il lavoro pronto per la produzione
- Gestire KPI relativi a prenotazioni originate, opportunità negli account esistenti, raggiungimento delle prenotazioni, team per account, ricavi ricorrenti, margine di realizzazione e NPS dei clienti
- Acquisire nuovi account tramite un primo incarico di team retribuito, estendere il lavoro a una seconda funzione nel primo anno e documentare l’approccio per i futuri Principals
Requisiti
- Esperienza nella vendita di servizi professionali dal valore di sei o sette cifre a decisori aziendali, inclusi prezzi, proposte e strutturazione degli accordi
- Capacità di creare pipeline attraverso interventi, contatti diretti e sviluppo di account esistenti con un team vendite consolidato
- Esperienza nella facilitazione di workshop per dirigenti e team e nella guida dell’aspetto umano del cambiamento
- Esperienza pratica nell’uso di assistenti aziendali basati sull’IA e strumenti per agenti per creare una prima versione e definire l’ambito degli sviluppi successivi
- Almeno 7 anni nella consulenza, nei servizi professionali o in agenzie, dove i professionisti senior vendono e realizzano gli incarichi
- Successo dimostrato nell’acquisizione e chiusura di attività di consulenza o advisory rispetto a obiettivi, inclusa l’espansione presso clienti esistenti insieme a un team vendite consolidato
- Esperienza nella guida di iniziative di IA, trasformazione digitale o trasformazione aziendale in contesti aziendali complessi
- Esperienza pratica con i modelli di IA attuali e gli strumenti per agenti, supportata da prototipi o flussi di lavoro dimostrabili
- È fortemente preferibile un background nella gestione del cambiamento o nella trasformazione
- La certificazione Prosci è apprezzata, ma non è richiesta al momento dell’assunzione
- Capacità di ottenere risultati gestendo le responsabilità di realizzazione insieme alle vendite
- Capacità di vincere opportunità in cui l’acquirente sta ancora definendo il problema e ottenere il sostegno dei dirigenti
- Approccio orientato al cliente nell’identificazione delle opportunità
- Conoscenza di tariffe, margine e costo di acquisizione, con capacità di strutturare attività in grado di superare una revisione economica
- Stile di lavoro nativo dell’IA, padronanza degli strumenti di IA più avanzati e capacità di creare una prima versione funzionale e definire con credibilità l’ambito tecnico
- Capacità di vendere e realizzare gli incarichi mentre l’offerta e i prezzi continuano a evolversi
- Capacità di gestire contemporaneamente da sei a dieci account e i flussi di lavoro dei partner
- Capacità di trasformare interventi, leadership di pensiero e relazioni esistenti di Prosci in pipeline originata
- Capacità di effettuare co-selling con i venditori principali senza competere per il riconoscimento
- Capacità di spiegare offerte complesse a dirigenti che non sono specialisti di IA o gestione del cambiamento
Benefit
- Fino al 20% di trasferte per incontri con clienti e team interni
- Programmi di bonus e commissioni
- Ferie retribuite flessibili
- Festività retribuite e tempo per il volontariato
- Assicurazione medica
- Assicurazione dentale
- Assicurazione per la vista
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Copertura per invalidità a breve termine
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per animali domestici
- 401(k) con contributo integrativo aziendale
- Accesso a LinkedIn Learning
- Cultura di lavoro prevalentemente virtuale
- Opportunità di collaborazione con colleghi di tutto il mondo
- Gruppi di interesse e risorse guidati dai dipendenti
- Eventi in presenza locali o a livello di mercato