Prosci надає рішення у сфері управління змінами для організацій, які проходять трансформацію. Діяльність компанії поєднує дослідження, методологію, навчання, сертифікацію, консультаційні послуги та практичні інструменти, що допомагають керівникам і командам підготуватися до змін, підтримувати їх упровадження та долати виклики протягом усього процесу. Працюючи з клієнтами з різних галузей і країн, Prosci продовжує розвивати експертизу в управлінні змінами для організацій, які прагнуть застосовувати структурований підхід до готовності до змін та їх прийняття.
Головний керівник із трансформації за допомогою ШІ — віддалена робота у США
Керуйте продажами та реалізацією корпоративної трансформації за допомогою ШІ для Prosci на керівній посаді з постійною взаємодією з клієнтами. Створюйте прототипи ШІ, проводьте зустрічі з керівниками та розвивайте стратегічні акаунти.
Сполучені Штати154 500 $ – 193 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаШтучний інтелектОпис
- Керувати можливостями трансформації за допомогою ШІ — від перших обговорень до успішної реалізації
- Відповідати за цільові показники продажів і сформований портфель бізнесу
- Бути довіреним радником для директорів із персоналу, операційних директорів і керівників трансформації
- Керувати повним циклом продажів: від кваліфікації до визначення обсягу робіт, ціноутворення, підготовки пропозиції та закриття угоди
- Формувати воронку через виступи, експертні матеріали та звернення до цільових акаунтів
- Знаходити можливості трансформації за допомогою ШІ в наявних відносинах Prosci із клієнтами спільно з партнерами з команди продажів
- Перетворювати відносини у сфері сертифікації, членства та спільноти практиків на обговорення на рівні організацій
- Розуміти бізнес-модель, проблеми та історію змін кожного клієнта, а потім позиціонувати роботу в термінах клієнта
- Керувати виграними проєктами як старший представник Prosci та основний контакт для клієнта
- Проводити воркшопи з інтеграції ШІ та брифінги для керівників
- Аналізувати робочі процеси команд, оцінювати вплив ШІ на роботу та створювати первинний робочий прототип у середовищі клієнта
- Керувати людською складовою змін за методологією Prosci та моделлю ADKAR®
- Розширювати акаунти від початкового проєкту для однієї команди на додаткові функції
- Перетворювати завершені проєкти на регулярний дохід від коучингу та доступу до експертів
- Визначати обсяг масштабніших проєктів із перепроєктування роботи
- Керувати шістьма-десятьма акаунтами, підтримуючи їхнє комерційне здоров’я
- Контролювати технічну реалізацію через сертифікованих партнерів, зокрема обсяг робіт, строки та якість
- Створювати первинний варіант агента, оцінювати заяви постачальників і спрямовувати готову до запуску роботу партнерам
- Керувати KPI, що охоплюють залучені продажі, можливості в наявних акаунтах, виконання плану продажів, кількість команд на акаунт, регулярний дохід, маржу реалізації та NPS клієнтів
- Залучати нові акаунти через початковий оплачуваний проєкт для команди, розширювати роботу на другий підрозділ у перший рік і документувати підхід для майбутніх керівників
Вимоги
- Досвід продажу професійних послуг вартістю у шестизначному та семизначному діапазоні керівникам, зокрема ціноутворення, підготовки пропозицій і структурування угод
- Уміння формувати воронку через виступи, вихідні звернення та розвиток наявних акаунтів зі сформованою командою продажів
- Досвід проведення зустрічей для керівників і команд та керування людською складовою змін
- Практичний досвід використання корпоративних ШІ-асистентів та інструментів для агентів, щоб створити первинну розробку й визначити подальший розвиток
- Щонайменше 7 років у консалтингу, сфері професійних послуг або агентському бізнесі, де старші фахівці одночасно продають і реалізують проєкти
- Підтверджений успіх у залученні та закритті консалтингових або консультаційних проєктів за цільовими показниками, включно з розширенням роботи з наявними клієнтами разом зі сформованою командою продажів
- Досвід керування ініціативами у сфері ШІ, цифрової або бізнес-трансформації у складних корпоративних середовищах
- Практичний досвід роботи із сучасними моделями ШІ та інструментами для агентів, підтверджений прототипами або робочими процесами
- Досвід в управлінні змінами або трансформації буде вагомою перевагою
- Сертифікація Prosci бажана, але не є обов’язковою під час найму
- Здатність досягати результатів, поєднуючи обов’язки з реалізації проєктів і продажі
- Здатність вигравати проєкти, коли замовник ще визначає проблему, та заручатися підтримкою керівництва
- Клієнтоорієнтований підхід до виявлення можливостей
- Розуміння ставок, маржі та вартості залучення, а також здатність структурувати роботу так, щоб вона витримувала перевірку прибутків і збитків
- Орієнтований на ШІ стиль роботи, вільне володіння передовими ШІ-інструментами та здатність створити функціональний перший варіант і переконливо визначити обсяг технічної роботи
- Здатність продавати й реалізовувати послуги, поки пропозиція та ціноутворення продовжують розвиватися
- Здатність одночасно керувати шістьма-десятьма акаунтами та робочими потоками партнерів
- Здатність перетворювати виступи, експертні матеріали та наявні відносини Prosci на залучену воронку
- Здатність спільно продавати з основними продавцями, не конкуруючи за визнання внеску
- Здатність пояснювати складні пропозиції керівникам, які не є фахівцями з ШІ або управління змінами
Переваги
- До 20% поїздок для зустрічей із клієнтами та внутрішніми командами
- Бонусні та комісійні програми
- Гнучка оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні та час для волонтерства
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування довгострокової непрацездатності
- Страхування короткострокової непрацездатності
- Страхування життя
- Страхування домашніх тварин
- План 401(k) із внесками компанії
- Доступ до LinkedIn Learning
- Переважно віртуальна робоча культура
- Можливості співпрацювати з колегами в усьому світі
- Групи інтересів і ресурсні групи, організовані працівниками
- Локальні або загальноринкові очні заходи