Prosci
Prosci
تقدّم Prosci حلولًا لإدارة التغيير للمؤسسات التي تمر بعمليات تحوّل. ويجمع عملها بين الأبحاث والمنهجيات والتدريب وإصدار الشهادات والخدمات الاستشارية والأدوات العملية التي تساعد القادة والفرق على الاستعداد للتغيير، ودعم التنفيذ، ومعالجة التحديات طوال العملية. ومن خلال خدمة عملاء من قطاعات ودول مختلفة، تواصل Prosci تطوير رؤى متخصصة في إدارة التغيير للمؤسسات التي تسعى إلى اتباع نهج منظّم لتعزيز الجاهزية للتغيير وتبنّيه.

قائد رئيسي للتحول في الذكاء الاصطناعي - العمل عن بُعد في الولايات المتحدة

قيادة مبيعات وتسليم تحول الذكاء الاصطناعي المؤسسي لدى Prosci في دور رفيع يتعامل مباشرة مع العملاء. بناء نماذج أولية للذكاء الاصطناعي، وإدارة تفاعلات التنفيذيين، وتوسيع الحسابات الاستراتيجية.

الوصف

  • إدارة فرص تحول الذكاء الاصطناعي من المناقشات الأولية حتى التسليم الناجح
  • تحمل مسؤولية أهداف الحجوزات ودفتر الأعمال الناتج عنها
  • العمل مستشارًا موثوقًا لدى مسؤولي الموارد البشرية التنفيذيين ومديري العمليات وقادة التحول
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة من التأهيل إلى تحديد النطاق والتسعير والعرض والإغلاق
  • توليد مسار فرص من خلال المشاركات الخطابية والقيادة الفكرية والتواصل مع الحسابات المستهدفة المحددة
  • العثور على فرص لتحول الذكاء الاصطناعي ضمن علاقات Prosci الحالية مع العملاء بالتعاون مع شركاء فريق المبيعات
  • تحويل علاقات الشهادات والعضوية والممارسين إلى نقاشات تنظيمية
  • فهم نموذج أعمال كل عميل وتحدياته وتاريخ التغيير لديه، ثم تقديم العمل بالمصطلحات التي تناسب العميل
  • قيادة التعاقدات الفائزة بصفتك ممثل Prosci الرئيسي ونقطة الاتصال الأساسية مع العميل
  • تيسير ورش دمج الذكاء الاصطناعي والإحاطات التنفيذية
  • تحليل سير عمل الفرق وتقييم كيفية تغيير الذكاء الاصطناعي للعمل وإنشاء نموذج أولي عملي أولي في بيئة العميل
  • قيادة الجانب البشري من التغيير من خلال منهجية Prosci ونموذج ADKAR®
  • توسيع الحسابات من مشاركة أولية مع فريق إلى وظائف إضافية
  • تحويل العمل المكتمل إلى إيرادات متكررة من التدريب وإتاحة الخبراء
  • تحديد نطاق مشروعات إعادة تصميم العمل الأكبر
  • إدارة ستة إلى عشرة حسابات مع الحفاظ على صحتها التجارية
  • الإشراف على التسليم التقني عبر شركاء معتمدين، بما يشمل النطاق والجدول الزمني والجودة
  • إنشاء مسودة أولية لوكيل، وتقييم ادعاءات الموردين، وتوجيه العمل الجاهز للإنتاج إلى الشركاء
  • إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التي تغطي الحجوزات المُنشأة وفرص الحسابات الحالية وتحقيق الحجوزات وعدد الفرق لكل حساب والإيرادات المتكررة وهامش التسليم وصافي نقاط ترويج العميل
  • الفوز بحسابات جديدة من خلال مشاركة فريق مدفوعة أولية، وتوسيعها إلى وظيفة ثانية في السنة الأولى، وتوثيق النهج للمديرين الرئيسيين المستقبليين

المتطلبات

  • خبرة في بيع خدمات مهنية بقيمة ستة أو سبعة أرقام إلى مشترين تنفيذيين، بما في ذلك التسعير والعروض وهيكلة الصفقات
  • القدرة على بناء مسار فرص من خلال التحدث والتواصل وتوسيع الحسابات الحالية مع فريق مبيعات راسخ
  • خبرة في تيسير ورش تنفيذية وورش للفرق وقيادة الجانب البشري من التغيير
  • خبرة عملية في استخدام مساعدين مؤسسيين للذكاء الاصطناعي وأدوات الوكلاء لإنشاء بناء أولي وتحديد نطاق التطوير الإضافي
  • سبع سنوات على الأقل في الاستشارات أو الخدمات المهنية أو العمل الوكالي، حيث يبيع المحترفون الرئيسيون الخدمات ويسلمونها أيضًا
  • نجاح مثبت في الفوز بأعمال استشارية أو إرشادية وإغلاقها مقابل هدف، بما في ذلك التوسع داخل العملاء الحاليين بالتعاون مع فريق مبيعات راسخ
  • خبرة في قيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي أو تحول الأعمال في بيئات مؤسسية معقدة
  • خبرة عملية مع نماذج الذكاء الاصطناعي الحالية وأدوات الوكلاء، مدعومة بنماذج أولية أو سير عمل توضيحي
  • خلفية في إدارة التغيير أو التحول مفضلة بشدة
  • تُعد شهادة Prosci ميزة لكنها ليست مطلوبة عند التعيين
  • القدرة على تحقيق النتائج مع إدارة مسؤوليات التسليم بالتوازي مع المبيعات
  • القدرة على الفوز بالمنافسات عندما لا يزال المشتري يحدد المشكلة وتأمين رعاية تنفيذية
  • نهج يركز على العميل في تحديد الفرص
  • فهم الأسعار والهامش وتكلفة الاستحواذ، مع القدرة على هيكلة عمل يصمد أمام مراجعة الأرباح والخسائر
  • أسلوب عمل أصيل في الذكاء الاصطناعي، وطلاقة في أدوات الذكاء الاصطناعي المتقدمة، والقدرة على إنشاء مسودة أولى عملية وتحديد نطاق العمل التقني بمصداقية
  • القدرة على البيع والتسليم بينما يستمر العرض والتسعير في التطور
  • القدرة على إدارة ستة إلى عشرة حسابات ومسارات عمل للشركاء بالتزامن
  • القدرة على تحويل المشاركات الخطابية والقيادة الفكرية وعلاقات Prosci الحالية إلى مسار فرص مُنشأ
  • القدرة على البيع المشترك مع البائعين الأساسيين دون التنافس على الفضل
  • القدرة على شرح العروض المعقدة للتنفيذيين غير المتخصصين في الذكاء الاصطناعي أو إدارة التغيير

المزايا

  • سفر يصل إلى 20% لاجتماعات العملاء والفريق الداخلي
  • برامج المكافآت والعمولات
  • إجازة مدفوعة مرنة
  • عطلات مدفوعة ووقت للتطوع
  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين بصري
  • تغطية العجز طويل الأمد
  • تغطية العجز قصير الأمد
  • تأمين على الحياة
  • تأمين للحيوانات الأليفة
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
  • إتاحة LinkedIn Learning
  • ثقافة عمل افتراضية في الغالب
  • فرص للتعاون مع زملاء حول العالم
  • مجموعات اهتمام وموارد يقودها الموظفون
  • فعاليات حضورية محلية أو على مستوى السوق