Prosciは、変革に取り組む組織に向けて、チェンジマネジメントのソリューションを提供しています。研究、方法論、トレーニング、認定、アドバイザリーサービス、実践的なツールを組み合わせ、リーダーやチームが変革に備え、実行を支援し、プロセス全体を通じて生じる課題に対応できるようサポートしています。さまざまな業界や国の顧客にサービスを提供しながら、変革への準備と定着を構造的に進めたい組織に向けて、チェンジマネジメントに関する知見を発展させ続けています。
プリンシパルAIトランスフォーメーションリード — 米国リモート
顧客対応を担うシニア職として、Prosci の企業向けAIトランスフォーメーションの営業とデリバリーを主導します。AIプロトタイプを構築し、経営層との対話を導き、戦略的アカウントを拡大します。
仕事内容
- 初期の対話から成功裏のデリバリーまで、AIトランスフォーメーションの案件を管理する
- 受注目標と、それによって形成される事業ポートフォリオを担う
- CHRO、COO、トランスフォーメーション責任者の信頼されるアドバイザーを務める
- 案件評価、スコープ設定、価格設定、提案、クロージングまでの営業サイクル全体を管理する
- 講演、ソートリーダーシップ、指定ターゲットアカウントへのアウトリーチを通じてパイプラインを創出する
- 営業チームのパートナーと連携し、Prosci の既存顧客関係からAIトランスフォーメーションの機会を見つける
- 認定、メンバーシップ、実務家との関係を組織レベルの対話へとつなげる
- 各顧客のビジネスモデル、課題、変革の経緯を理解し、顧客の言葉で提案内容を位置づける
- Prosci のシニア代表兼主要顧客窓口として、受注案件をリードする
- AI統合ワークショップと経営層向けブリーフィングを進行する
- チームの業務フローを分析し、AIが仕事をどう変えるかを評価し、顧客環境で初期の実用プロトタイプを作成する
- Prosci Methodology と ADKAR® Model を通じて、変革における人の側面をリードする
- 初期のチーム案件を追加の部門へ拡大する
- 完了した業務を継続的なコーチングと専門家アクセスの収益へ転換する
- より大規模な業務再設計案件のスコープを定義する
- 商業面の健全性を維持しながら、6〜10件のアカウントを管理する
- 認定パートナーを通じた技術デリバリーを監督し、スコープ、タイムライン、品質を管理する
- 初期のエージェント草案を作成し、ベンダーの主張を評価し、本番対応可能な作業をパートナーに指示する
- 自ら創出した受注、既存アカウントの機会、受注目標達成率、1アカウント当たりのチーム数、継続収益、デリバリーマージン、顧客NPSを含むKPIを管理する
- 初回の有償チーム案件を通じて新規アカウントを獲得し、1年目に2つ目の部門へ拡大し、将来のプリンシパル向けにアプローチを文書化する
応募要件
- 経営層の購買担当者に対して、価格設定、提案、取引構成を含む6桁・7桁規模のプロフェッショナルサービスを販売した経験
- 確立された営業チームとともに、講演、アウトリーチ、既存アカウントの拡大を通じてパイプラインを構築できること
- 経営層およびチーム向けワークショップを進行し、変革における人の側面をリードした経験
- 企業向けAIアシスタントやエージェントツールを実際に使用し、初期構築を行い、追加開発の範囲を定義した経験
- コンサルティング、プロフェッショナルサービス、またはエージェンシー業務で、シニア人材が営業とデリバリーの両方を担う環境に少なくとも7年間在籍した経験
- 目標を持ってコンサルティングまたはアドバイザリー案件を獲得・クロージングし、確立された営業チームとともに既存顧客内で拡大した実績
- 複雑な企業環境でAI、デジタル、またはビジネストランスフォーメーションの取り組みをリードした経験
- 最新のAIモデルとエージェントツールを実際に扱い、プロトタイプまたはワークフローで示せること
- チェンジマネジメントまたはトランスフォーメーションのバックグラウンドがあれば尚可
- Prosci 認定は歓迎するが、入社時の必須条件ではない
- 営業と並行してデリバリー責任を管理し、成果を実現できること
- 買い手がまだ課題を定義している段階でも案件を獲得し、経営層のスポンサーシップを確保できること
- 顧客中心の姿勢で機会を特定できること
- 料金、マージン、獲得コストを理解し、損益レビューに耐えうる業務を設計できること
- AIネイティブな働き方を実践し、最先端のAIツールに精通し、機能する初稿を作成して技術業務の範囲を信頼性高く定義できること
- 提供内容と価格が進化し続ける状況で、販売とデリバリーを遂行できること
- 6〜10件のアカウントとパートナーのワークストリームを同時に管理できること
- 講演、ソートリーダーシップ、Prosci の既存関係を自ら創出するパイプラインへ転換できること
- 中核営業担当者と共同販売し、成果の帰属を競わずに協働できること
- AIまたはチェンジマネジメントの専門家ではない経営層に複雑な提案内容を説明できること
福利厚生
- 顧客および社内チームとの会議のための出張は最大20%
- ボーナスおよびコミッション制度
- 柔軟な有給休暇
- 有給休暇およびボランティア休暇
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 長期障害保険
- 短期障害保険
- 生命保険
- ペット保険
- 会社のマッチング拠出付き401(k)
- LinkedIn Learning の利用
- 主にバーチャルな職場文化
- 世界各地の同僚と協働する機会
- 従業員主導の関心・リソースグループ
- 地域または市場全体での対面イベント