Prosci pruža rješenja za upravljanje promjenama organizacijama koje prolaze kroz transformaciju. Njihov rad objedinjuje istraživanja, metodologiju, obuku, certifikaciju, savjetodavne usluge i praktične alate koji vođama i timovima pomažu da se pripreme za promjene, podrže njihovu provedbu i suoče s izazovima tijekom cijelog procesa. Prosci posluje s klijentima iz različitih industrija i zemalja te nastavlja razvijati spoznaje o upravljanju promjenama za organizacije koje traže strukturiran pristup spremnosti na promjene i njihovu prihvaćanju.
Glavni voditelj AI transformacije – rad na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država
Vodite prodaju i provedbu poslovne AI transformacije za Prosci na seniorskoj poziciji s izravnim radom s klijentima. Izrađujte AI prototipove, vodite razgovore s rukovoditeljima i širite strateške račune.
Sjedinjene Američke Države154.500 $ – 193.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiUmjetna inteligencijaOpis
- Upravljati prilikama za AI transformaciju od početnih razgovora do uspješne provedbe
- Preuzeti odgovornost za ciljeve ugovorenih poslova i rezultirajući portfelj poslovanja
- Biti pouzdan savjetnik direktorima ljudskih resursa, operativnim direktorima i voditeljima transformacije
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom od kvalifikacije preko definiranja opsega, određivanja cijene i ponude do zaključenja
- Stvarati prodajni lijevak kroz javna izlaganja, stručno vodstvo i kontaktiranje imenovanih ciljnih računa
- Pronalaženje prilika za AI transformaciju u postojećim odnosima Prosci s klijentima u suradnji s prodajnim timom
- Pretvarati odnose iz certifikacija, članstva i zajednice praktičara u razgovore s organizacijama
- Razumjeti poslovni model, izazove i povijest promjena svakog klijenta te rad pozicionirati njegovim jezikom
- Voditi dobivene angažmane kao viši predstavnik Prosci i glavni kontakt za klijenta
- Facilitirati radionice o integraciji AI-ja i brifinge za rukovoditelje
- Analizirati tijekove rada timova, procijeniti kako će AI promijeniti rad i izraditi početni funkcionalni prototip u okruženju klijenta
- Voditi ljudsku stranu promjene kroz Prosci metodologiju i model ADKAR®
- Širiti račune s početnog angažmana tima na dodatne funkcije
- Pretvarati dovršeni rad u ponavljajuće prihode od coachinga i pristupa stručnjacima
- Definirati opseg većih angažmana za redizajn rada
- Upravljati sa šest do deset računa uz očuvanje poslovnog zdravlja
- Nadzirati tehničku isporuku putem certificiranih partnera, uključujući opseg, rokove i kvalitetu
- Izraditi početni nacrt agenta, procijeniti tvrdnje dobavljača i usmjeriti rad spreman za produkciju prema partnerima
- Upravljati KPI-jevima koji obuhvaćaju ostvarene ugovore, prilike na postojećim računima, ostvarenje ciljeva ugovora, broj timova po računu, ponavljajuće prihode, maržu isporuke i NPS klijenata
- Osvojiti nove račune početnim plaćenim angažmanom tima, proširiti suradnju na drugu funkciju u prvoj godini i dokumentirati pristup za buduće glavne voditelje
Zahtjevi
- Iskustvo u prodaji profesionalnih usluga vrijednih šest ili sedam znamenki izvršnim kupcima, uključujući određivanje cijena, ponude i strukturiranje poslova
- Sposobnost izgradnje prodajnog lijevka kroz javna izlaganja, kontaktiranje i širenje postojećih računa s etabliranim prodajnim timom
- Iskustvo u facilitiranju radionica za rukovoditelje i timove te vođenju ljudske strane promjene
- Praktično iskustvo u korištenju poslovnih AI asistenata i alata za agente za izradu početnog rješenja i definiranje daljnjeg razvoja
- Najmanje 7 godina iskustva u savjetovanju, profesionalnim uslugama ili agencijskom radu u kojem seniorni stručnjaci istodobno prodaju i isporučuju projekte
- Dokazani uspjeh u osvajanju i zaključivanju savjetodavnih ili konzultantskih poslova prema cilju, uključujući širenje kod postojećih klijenata uz etablirani prodajni tim
- Iskustvo u vođenju AI, digitalnih ili poslovnih transformacija u složenim poslovnim okruženjima
- Praktično iskustvo s aktualnim AI modelima i alatima za agente, potkrijepljeno prototipovima ili tijekovima rada
- Iskustvo u upravljanju promjenama ili transformaciji snažna je prednost
- Prosci certifikat je poželjan, ali nije uvjet pri zapošljavanju
- Sposobnost ostvarivanja rezultata uz istodobno upravljanje obvezama isporuke i prodaje
- Sposobnost osvajanja poslova u kojima kupac još definira problem i osiguravanja potpore rukovodstva
- Usmjerenost na klijenta pri prepoznavanju prilika
- Razumijevanje stopa, marže i troška akvizicije te sposobnost strukturiranja rada koji može izdržati provjeru dobiti i gubitka
- AI-nativan način rada, izvrsno poznavanje najsuvremenijih AI alata i sposobnost izrade funkcionalnog prvog nacrta te vjerodostojnog definiranja tehničkog rada
- Sposobnost prodaje i isporuke dok se ponuda i cijene i dalje razvijaju
- Sposobnost istodobnog upravljanja sa šest do deset računa i radnim tokovima partnera
- Sposobnost pretvaranja javnih izlaganja, stručnog vodstva i postojećih odnosa Prosci u vlastiti prodajni lijevak
- Sposobnost zajedničke prodaje s glavnim prodavačima bez natjecanja za zasluge
- Sposobnost objašnjavanja složenih ponuda rukovoditeljima koji nisu stručnjaci za AI ili upravljanje promjenama
Pogodnosti
- Do 20 % putovanja radi sastanaka s klijentima i internim timovima
- Programi bonusa i provizija
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Plaćeni blagdani i vrijeme za volontiranje
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Osiguranje od dugotrajne nesposobnosti za rad
- Osiguranje od kratkotrajne nesposobnosti za rad
- Životno osiguranje
- Osiguranje kućnih ljubimaca
- Plan 401(k) s doprinosom tvrtke
- Pristup LinkedIn Learningu
- Uglavnom virtualna radna kultura
- Prilike za suradnju s kolegama diljem svijeta
- Interesne i resursne grupe koje vode zaposlenici
- Lokalni ili tržišni događaji uživo