Prosci предоставя решения за управление на промяната на организации, които преминават през трансформация. Дейността ѝ съчетава изследвания, методология, обучения, сертифициране, консултантски услуги и практически инструменти, които помагат на ръководителите и екипите да се подготвят за промяната, да подкрепят нейното прилагане и да се справят с предизвикателствата през целия процес. Prosci обслужва клиенти от различни отрасли и държави и продължава да развива познания в областта на управлението на промяната за организации, които търсят структуриран подход към готовността за промяна и нейното приемане.
Главен ръководител на AI трансформацията – дистанционна работа от САЩ
Ръководете продажбите и изпълнението на корпоративна AI трансформация за Prosci на висока позиция с пряка работа с клиенти. Създавайте AI прототипи, водете срещи с ръководители и разширявайте стратегически клиенти.
Съединени щати154 500 $ – 193 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиИзкуствен интелектОписание
- Управлявайте възможностите за AI трансформация от първоначалните разговори до успешното изпълнение
- Отговаряйте за целите за сключени сделки и произтичащото бизнес портфолио
- Бъдете доверен съветник на директори „Човешки ресурси“, оперативни директори и ръководители на трансформацията
- Управлявайте целия цикъл на продажбата – от квалифицирането през обхвата, ценообразуването и предложението до приключването
- Създавайте търговски поток чрез публични изяви, експертно лидерство и контакт с посочени целеви клиенти
- Откривайте възможности за AI трансформация в съществуващите отношения на Prosci с клиенти съвместно с търговския екип
- Превръщайте отношенията от сертифициране, членство и общности от практици в разговори с организации
- Разбирайте бизнес модела, предизвикателствата и историята на промените при всеки клиент и представяйте работата на неговия език
- Ръководете спечелените ангажименти като старши представител на Prosci и основно лице за контакт с клиента
- Фасилитирайте семинари за интеграция на AI и брифинги за ръководители
- Анализирайте работните процеси на екипите, оценявайте как AI ще промени работата и създавайте първоначален работещ прототип в средата на клиента
- Ръководете човешката страна на промяната чрез методологията на Prosci и модела ADKAR®
- Разширявайте клиентите от първоначален ангажимент на един екип към допълнителни функции
- Превръщайте завършената работа в повтарящи се приходи от коучинг и достъп до експерти
- Определяйте обхвата на по-големи ангажименти за препроектиране на работата
- Управлявайте шест до десет клиента, като поддържате търговското здраве
- Наблюдавайте техническото изпълнение чрез сертифицирани партньори, включително обхват, срокове и качество
- Създавайте първоначален проект на агент, оценявайте твърденията на доставчиците и насочвайте готовата за продукция работа към партньори
- Управлявайте KPI, обхващащи привлечени сделки, възможности при съществуващи клиенти, изпълнение на целите за сделки, екипи на клиент, повтарящи се приходи, марж на изпълнението и NPS на клиентите
- Спечелвайте нови клиенти чрез първоначален платен ангажимент на екип, разширявайте го към втора функция през първата година и документирайте подхода за бъдещи главни ръководители
Изисквания
- Опит в продажбата на професионални услуги на стойност шест или седем цифри на ръководители, включително ценообразуване, предложения и структуриране на сделки
- Способност за изграждане на търговски поток чрез изяви, директен контакт и разширяване на съществуващи клиенти с утвърден търговски екип
- Опит във фасилитирането на семинари за ръководители и екипи и в ръководенето на човешката страна на промяната
- Практически опит с корпоративни AI асистенти и инструменти за агенти за създаване на първоначална разработка и определяне на последващото развитие
- Поне 7 години в консултантска дейност, професионални услуги или агенционна работа, където старшите специалисти едновременно продават и изпълняват проекти
- Доказан успех в спечелването и приключването на консултантска или съветническа работа спрямо цел, включително разширяване при съществуващи клиенти заедно с утвърден търговски екип
- Опит в ръководенето на инициативи за AI, дигитална или бизнес трансформация в сложна корпоративна среда
- Практически опит със съвременни AI модели и инструменти за агенти, подкрепен от прототипи или работни процеси
- Опитът в управлението на промени или трансформацията е силно предпочитан
- Сертификацията Prosci е предимство, но не е задължителна при назначаване
- Способност за постигане на резултати при едновременно управление на отговорности по изпълнението и продажбите
- Способност за спечелване на сделки, при които купувачът все още определя проблема, и за осигуряване на подкрепа от ръководството
- Ориентиран към клиента подход при идентифициране на възможности
- Разбиране на ставките, маржа и разходите за придобиване, както и способност за структуриране на работа, която издържа на проверка на печалбата и загубата
- AI-нативен начин на работа, свободно използване на водещи AI инструменти и способност за създаване на функционална първа версия и надеждно определяне на техническата работа
- Способност за продажба и изпълнение, докато предложението и ценообразуването продължават да се развиват
- Способност за едновременно управление на шест до десет клиента и работни потоци с партньори
- Способност за превръщане на публични изяви, експертно лидерство и съществуващите отношения на Prosci в привлечен търговски поток
- Способност за съвместни продажби с основните търговци без конкуренция за заслуги
- Способност за обясняване на сложни предложения на ръководители, които не са специалисти по AI или управление на промени
Придобивки
- До 20% пътувания за срещи с клиенти и вътрешни екипи
- Бонусни и комисионни програми
- Гъвкаво платено свободно време
- Платени празнични дни и време за доброволчество
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Покритие при дългосрочна нетрудоспособност
- Покритие при краткосрочна нетрудоспособност
- Животозастраховане
- Застраховка за домашни любимци
- План 401(k) с принос от компанията
- Достъп до LinkedIn Learning
- Предимно виртуална работна култура
- Възможности за сътрудничество с колеги по целия свят
- Групи по интереси и ресурсни групи, ръководени от служители
- Местни или пазарни присъствени събития