LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesOndernemingOnderwijs
Prosci biedt oplossingen voor verandermanagement aan organisaties die transformaties doormaken. De dienstverlening combineert onderzoek, methodologie, training, certificering, advies en praktische hulpmiddelen om leiders en teams te helpen zich op veranderingen voor te bereiden, de implementatie te ondersteunen en uitdagingen gedurende het hele proces aan te pakken. Prosci bedient klanten in verschillende sectoren en landen en ontwikkelt voortdurend nieuwe inzichten in verandermanagement voor organisaties die streven naar een gestructureerde aanpak van veranderingsbereidheid en adoptie.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Principal AI-transformatieleider - op afstand in de Verenigde Staten

Leid de verkoop en uitvoering van bedrijfstransformatie met AI voor Prosci in een senior functie met veel klantcontact. Bouw AI-prototypes, begeleid gesprekken met bestuurders en breid strategische klantrelaties uit.

USVerenigde Staten
$ 154.500 – $ 193.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsKunstmatige intelligentie

Beschrijving

  • AI-transformatiekansen beheren vanaf de eerste gesprekken tot en met succesvolle uitvoering
  • Verantwoordelijkheid dragen voor boekingsdoelen en het daaruit voortvloeiende klantenportfolio
  • Optreden als vertrouwde adviseur voor CHRO's, COO's en transformatieleiders
  • De volledige verkoopcyclus beheren, van kwalificatie en scopebepaling tot prijsstelling, voorstel en afsluiting
  • Een pipeline opbouwen via spreekbeurten, thought leadership en outreach naar benoemde doelaccounts
  • Samen met verkoopcollega's AI-transformatiekansen binnen bestaande klantrelaties van Prosci vinden
  • Relaties met certificaathouders, leden en professionals omzetten in gesprekken met organisaties
  • Het bedrijfsmodel, de uitdagingen en de veranderhistorie van elke klant begrijpen en het werk in de terminologie van de klant positioneren
  • Gewonnen opdrachten leiden als senior vertegenwoordiger van Prosci en primair aanspreekpunt voor de klant
  • Workshops over AI-integratie en executive briefings faciliteren
  • Teamworkflows analyseren, beoordelen hoe AI het werk zal veranderen en een eerste werkend prototype in de omgeving van de klant maken
  • De menselijke kant van verandering leiden met behulp van de Prosci-methodologie en het ADKAR®-model
  • Accounts uitbreiden van een eerste teamopdracht naar aanvullende functies
  • Afgerond werk omzetten in terugkerende omzet uit coaching en toegang tot experts
  • De scope van grotere opdrachten voor herontwerp van werk bepalen
  • Zes tot tien accounts beheren en tegelijkertijd de commerciële gezondheid bewaken
  • De technische uitvoering via gecertificeerde partners overzien, inclusief scope, planning en kwaliteit
  • Een eerste agentconcept maken, claims van leveranciers beoordelen en productierijp werk aan partners aansturen
  • KPI's beheren voor nieuw gegenereerde boekingen, kansen in bestaande accounts, het behalen van boekingsdoelen, teams per account, terugkerende omzet, uitvoeringsmarge en klant-NPS
  • Nieuwe accounts winnen via een eerste betaalde teamopdracht, in het eerste jaar uitbreiden naar een tweede functie en de aanpak documenteren voor toekomstige Principals

Vereisten

  • Ervaring met de verkoop van professionele diensten ter waarde van zes of zeven cijfers aan bestuurders, inclusief prijsstelling, voorstellen en dealstructurering
  • Vermogen om via spreekbeurten, outreach en uitbreiding van bestaande accounts samen met een gevestigd verkoopteam een pipeline op te bouwen
  • Ervaring met het faciliteren van workshops voor bestuurders en teams en met het leiden van de menselijke kant van verandering
  • Praktische ervaring met enterprise-AI-assistenten en agenttools om een eerste uitwerking te maken en verdere ontwikkeling af te bakenen
  • Minimaal zeven jaar ervaring in consulting, professionele dienstverlening of bureauwerk waarin senior professionals zowel verkopen als leveren
  • Aantoonbaar succes met het winnen en afsluiten van advies- of consultancyopdrachten tegen een doelstelling, inclusief uitbreiding binnen bestaande klanten samen met een gevestigd verkoopteam
  • Ervaring met het leiden van AI-, digitale of bedrijfstransformatie-initiatieven in complexe ondernemingsomgevingen
  • Hands-on ervaring met actuele AI-modellen en agenttools, ondersteund door prototypes of workflows
  • Achtergrond in verandermanagement of transformatie heeft sterk de voorkeur
  • Prosci-certificering is een pluspunt maar niet vereist bij indiensttreding
  • Vermogen om resultaten te leveren en tegelijkertijd uitvoeringsverantwoordelijkheid naast verkoopverantwoordelijkheid te dragen
  • Vermogen om opdrachten te winnen wanneer de koper het probleem nog definieert en steun van bestuurders veilig te stellen
  • Klantgerichte aanpak bij het identificeren van kansen
  • Inzicht in tarieven, marge en acquisitiekosten, met het vermogen om werk zo te structureren dat het een winst-en-verliescontrole doorstaat
  • AI-native werkstijl, vertrouwdheid met geavanceerde AI-tools en het vermogen om een functioneel eerste concept te maken en technisch werk geloofwaardig af te bakenen
  • Vermogen om te verkopen en te leveren terwijl het aanbod en de prijsstelling zich blijven ontwikkelen
  • Vermogen om zes tot tien accounts en partnerwerkstromen gelijktijdig te beheren
  • Vermogen om spreekbeurten, thought leadership en bestaande Prosci-relaties om te zetten in zelf gegenereerde pipeline
  • Vermogen om samen met kernverkopers te verkopen zonder te concurreren om erkenning voor de omzet
  • Vermogen om complexe aanbiedingen uit te leggen aan bestuurders die geen specialist zijn in AI of verandermanagement

Voordelen

  • Tot 20% reizen voor klant- en interne teamvergaderingen
  • Bonus- en commissieprogramma's
  • Flexibele betaalde vrije tijd
  • Betaalde feestdagen en tijd voor vrijwilligerswerk
  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Oogzorgverzekering
  • Langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
  • Kortdurende arbeidsongeschiktheidsverzekering
  • Levensverzekering
  • Huisdierenverzekering
  • 401(k) met werkgeversbijdrage
  • Toegang tot LinkedIn Learning
  • Overwegend virtuele werkcultuur
  • Mogelijkheden om samen te werken met collega's wereldwijd
  • Door medewerkers geleide interesse- en resourcegroepen
  • Lokale of marktbrede evenementen op locatie

Gerelateerde vacatures

GMS

Advocaat regresrecht arbeidsongevallen en civiele procedures

GMS
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesHardwareMaakindustrie
USVerenigde StatenCACalifornië
$ 80.000 – $ 200.000 / jaar
HybrideVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsAdvocaat

Advocaat-medewerker voor regresvorderingen uit arbeidsongevallen en civiele procedures voor werkgevers, verzekeraars en zelfverzekerde bedrijven in Californië. De functie is bij GMS, een Californisch advocatenkantoor dat zich richt op procesverdediging.

Openen
Gordon Rees Scully Mansukhani, LLP

Advocaat civiele procesvoering – Tulsa, Oklahoma

Gordon Rees Scully Mansukhani, LLP
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgVerzekeringen
USVerenigde StatenOKOklahomaHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAdvocaat

Vertegenwoordig cliënten in civielrechtelijke verdedigingszaken binnen uiteenlopende rechtsgebieden bij Gordon Rees Scully Mansukhani. De functie omvat juridisch onderzoek en schrijfwerk, contact met cliënten en verschijningen bij de rechtbank en getuigenverhoren vanuit het kantoor in Tulsa.

Openen