Prosci ให้บริการโซลูชันด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลงสำหรับองค์กรที่กำลังดำเนินการเปลี่ยนผ่าน การดำเนินงานของบริษัทผสานงานวิจัย ระเบียบวิธี การฝึกอบรม การรับรอง บริการที่ปรึกษา และเครื่องมือเชิงปฏิบัติ เพื่อช่วยให้ผู้นำและทีมงานเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลง สนับสนุนการนำไปใช้ และรับมือกับความท้าทายตลอดกระบวนการ Prosci ให้บริการลูกค้าในหลากหลายอุตสาหกรรมและประเทศ และยังคงพัฒนาองค์ความรู้ด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลงสำหรับองค์กรที่ต้องการแนวทางอย่างเป็นระบบในการเตรียมความพร้อมและการยอมรับการเปลี่ยนแปลง
หัวหน้าฝ่ายการเปลี่ยนแปลง AI ระดับอาวุโส - ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำด้านการขายและการส่งมอบการเปลี่ยนแปลง AI ระดับองค์กรให้ Prosci ในบทบาทอาวุโสที่ทำงานใกล้ชิดกับลูกค้า สร้างต้นแบบ AI นำการมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร และขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- บริหารโอกาสด้านการเปลี่ยนแปลง AI ตั้งแต่การพูดคุยเบื้องต้นจนถึงการส่งมอบที่ประสบความสำเร็จ
- รับผิดชอบเป้าหมายยอดขายที่ปิดได้และพอร์ตธุรกิจที่เกิดขึ้น
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจให้กับ CHRO, COO และผู้นำด้านการเปลี่ยนแปลง
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การคัดกรองโอกาส การกำหนดขอบเขต การตั้งราคา การนำเสนอข้อเสนอ จนถึงการปิดการขาย
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการบรรยาย การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด และการเข้าหาบัญชีเป้าหมายที่ระบุไว้
- ค้นหาโอกาสด้านการเปลี่ยนแปลง AI จากความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันของ Prosci ร่วมกับทีมขาย
- เปลี่ยนความสัมพันธ์ด้านการรับรอง สมาชิก และผู้ปฏิบัติงานให้เป็นการพูดคุยในระดับองค์กร
- ทำความเข้าใจรูปแบบธุรกิจ ความท้าทาย และประวัติการเปลี่ยนแปลงของลูกค้าแต่ละราย แล้วนำเสนองานด้วยกรอบความคิดของลูกค้า
- เป็นผู้นำโครงการที่ชนะการขายในฐานะตัวแทนอาวุโสของ Prosci และผู้ติดต่อหลักกับลูกค้า
- จัดเวิร์กช็อปการผสานรวม AI และการบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร
- วิเคราะห์กระบวนการทำงานของทีม ประเมินว่า AI จะเปลี่ยนแปลงงานอย่างไร และสร้างต้นแบบที่ใช้งานได้เบื้องต้นในสภาพแวดล้อมของลูกค้า
- เป็นผู้นำด้านบุคลากรของการเปลี่ยนแปลงผ่าน Prosci Methodology และ ADKAR® Model
- ขยายบัญชีจากการมีส่วนร่วมกับทีมแรกไปยังหน่วยงานอื่นๆ
- เปลี่ยนงานที่เสร็จสิ้นแล้วให้เป็นรายได้ประจำจากการโค้ชและการเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญ
- กำหนดขอบเขตของโครงการออกแบบงานใหม่ขนาดใหญ่
- บริหารบัญชีหกถึงสิบรายพร้อมรักษาสุขภาพทางการค้า
- กำกับการส่งมอบด้านเทคนิคผ่านพันธมิตรที่ได้รับการรับรอง รวมถึงขอบเขต ระยะเวลา และคุณภาพ
- สร้างร่างเอเจนต์เบื้องต้น ประเมินคำกล่าวอ้างของผู้จำหน่าย และกำกับงานที่พร้อมใช้งานจริงให้พันธมิตรดำเนินการ
- บริหาร KPI ที่ครอบคลุมยอดขายที่สร้างขึ้นเอง โอกาสจากบัญชีเดิม การบรรลุเป้าหมายยอดขาย จำนวนทีมต่อบัญชี รายได้ประจำ อัตรากำไรจากการส่งมอบ และ NPS ของลูกค้า
- ชนะบัญชีใหม่ผ่านโครงการแบบชำระเงินกับทีมในระยะแรก ขยายไปยังหน่วยงานที่สองภายในปีแรก และจัดทำแนวทางไว้สำหรับหัวหน้าฝ่ายในอนาคต
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายบริการวิชาชีพมูลค่าหกหรือเจ็ดหลักให้ผู้ซื้อระดับผู้บริหาร รวมถึงการตั้งราคา การจัดทำข้อเสนอ และการวางโครงสร้างข้อตกลง
- สามารถสร้างโอกาสทางการขายผ่านการบรรยาย การเข้าหาลูกค้า และการขยายบัญชีเดิมร่วมกับทีมขายที่จัดตั้งไว้แล้ว
- มีประสบการณ์จัดเวิร์กช็อปสำหรับผู้บริหารและทีม รวมถึงนำด้านบุคลากรของการเปลี่ยนแปลง
- มีประสบการณ์เชิงปฏิบัติในการใช้ผู้ช่วย AI ระดับองค์กรและเครื่องมือเอเจนต์เพื่อสร้างงานเบื้องต้นและกำหนดขอบเขตการพัฒนาต่อไป
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 7 ปีในงานที่ปรึกษา บริการวิชาชีพ หรือเอเจนซี ซึ่งผู้เชี่ยวชาญอาวุโสต้องขายและส่งมอบงานด้วยตนเอง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการชนะและปิดงานที่ปรึกษาหรือที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ตามเป้าหมาย รวมถึงการขยายงานในลูกค้าเดิมร่วมกับทีมขายที่จัดตั้งไว้แล้ว
- มีประสบการณ์นำโครงการริเริ่มด้าน AI ดิจิทัล หรือการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจในสภาพแวดล้อมองค์กรที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ลงมือใช้งานโมเดล AI และเครื่องมือเอเจนต์ปัจจุบัน โดยมีต้นแบบหรือเวิร์กโฟลว์เป็นหลักฐาน
- มีพื้นฐานด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงหรือการเปลี่ยนแปลงองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- การมีใบรับรอง Prosci ถือเป็นข้อได้เปรียบแต่ไม่ใช่ข้อกำหนดในการรับเข้าทำงาน
- สามารถสร้างผลลัพธ์พร้อมบริหารความรับผิดชอบด้านการส่งมอบควบคู่กับการขาย
- สามารถชนะงานในกรณีที่ผู้ซื้อยังอยู่ระหว่างกำหนดปัญหา และสร้างการสนับสนุนจากผู้บริหารได้
- มีแนวทางที่มุ่งเน้นลูกค้าในการค้นหาโอกาส
- เข้าใจอัตราค่าบริการ อัตรากำไร และต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า พร้อมจัดโครงสร้างงานให้ผ่านการพิจารณา P&L ได้
- มีรูปแบบการทำงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI มีความคล่องแคล่วในการใช้เครื่องมือ AI แนวหน้า และสามารถสร้างร่างแรกที่ใช้งานได้พร้อมกำหนดขอบเขตงานเทคนิคอย่างน่าเชื่อถือ
- สามารถขายและส่งมอบงานในขณะที่ข้อเสนอและการตั้งราคายังคงพัฒนา
- สามารถบริหารบัญชีหกถึงสิบรายและเวิร์กสตรีมของพันธมิตรหลายรายการพร้อมกัน
- สามารถเปลี่ยนการบรรยาย การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด และความสัมพันธ์เดิมของ Prosci ให้เป็นโอกาสทางการขายที่สร้างขึ้นเอง
- สามารถขายร่วมกับพนักงานขายหลักโดยไม่แย่งเครดิตกัน
- สามารถอธิบายข้อเสนอที่ซับซ้อนให้ผู้บริหารที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้าน AI หรือการจัดการการเปลี่ยนแปลงเข้าใจได้
สวัสดิการ
- เดินทางสูงสุด 20% เพื่อพบลูกค้าและทีมภายใน
- โปรแกรมโบนัสและค่าคอมมิชชัน
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างและเวลาสำหรับงานอาสาสมัคร
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะยาว
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้น
- ประกันชีวิต
- ประกันสัตว์เลี้ยง
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- สิทธิ์เข้าถึง LinkedIn Learning
- วัฒนธรรมการทำงานที่ส่วนใหญ่เป็นแบบเสมือน
- โอกาสทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานทั่วโลก
- กลุ่มความสนใจและกลุ่มทรัพยากรที่นำโดยพนักงาน
- กิจกรรมพบปะกันแบบออนไซต์ในท้องถิ่นหรือทั่วตลาด