Prosci piedāvā pārmaiņu vadības risinājumus organizācijām, kas piedzīvo transformāciju. Tās darbs apvieno pētījumus, metodoloģiju, apmācības, sertifikāciju, konsultāciju pakalpojumus un praktiskus rīkus, kas palīdz vadītājiem un komandām sagatavoties pārmaiņām, atbalstīt to īstenošanu un risināt procesa gaitā radušos izaicinājumus. Apkalpojot klientus dažādās nozarēs un valstīs, Prosci turpina attīstīt zināšanas par pārmaiņu vadību organizācijām, kas meklē strukturētu pieeju gatavībai pārmaiņām un to ieviešanai.
Galvenais mākslīgā intelekta transformācijas vadītājs – attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadiet Prosci uzņēmumu mākslīgā intelekta transformācijas pārdošanu un īstenošanu augsta līmeņa, klientu orientētā amatā. Veidojiet mākslīgā intelekta prototipus, vadiet vadības līmeņa sarunas un paplašiniet stratēģiskos klientu kontus.
Apraksts
- Vadiet mākslīgā intelekta transformācijas iespējas no sākotnējām sarunām līdz veiksmīgai īstenošanai
- Atbildiet par pārdošanas mērķiem un no tiem izrietošo biznesa portfeli
- Esiet uzticams padomdevējs personāla vadītājiem, operacionālajiem vadītājiem un transformācijas līderiem
- Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu no kvalifikācijas līdz apjoma noteikšanai, cenu noteikšanai, piedāvājumam un darījuma noslēgšanai
- Veidojiet pārdošanas piltuvi ar uzstāšanos, viedokļu līderību un saziņu ar nosauktajiem mērķa kontiem
- Kopā ar pārdošanas komandas partneriem meklējiet mākslīgā intelekta transformācijas iespējas Prosci esošajās klientu attiecībās
- Pārvērtiet sertifikācijas, dalības un praktiķu attiecības organizācijas līmeņa sarunās
- Izprotiet katra klienta biznesa modeli, izaicinājumus un pārmaiņu vēsturi, pēc tam pozicionējiet darbu klienta izpratnē
- Vadiet uzvarētos projektus kā Prosci vecākais pārstāvis un galvenā klienta kontaktpersona
- Vadiet mākslīgā intelekta integrācijas darbnīcas un vadības līmeņa informatīvās sesijas
- Analizējiet komandu darba plūsmas, novērtējiet, kā mākslīgais intelekts mainīs darbu, un izveidojiet sākotnējo funkcionālo prototipu klienta vidē
- Vadiet pārmaiņu cilvēcisko pusi, izmantojot Prosci metodoloģiju un ADKAR® modeli
- Paplašiniet klientu kontus no sākotnējā komandas projekta uz papildu funkcijām
- Pārvērtiet pabeigtos darbus atkārtotos koučinga un ekspertu piekļuves ieņēmumos
- Definējiet lielāku darba pārveides projektu apjomu
- Pārvaldiet sešus līdz desmit klientu kontus, saglabājot to komerciālo veselību
- Pārraugiet tehnisko īstenošanu ar sertificētu partneru palīdzību, tostarp apjomu, termiņus un kvalitāti
- Izveidojiet sākotnējo aģenta projektu, izvērtējiet piegādātāju apgalvojumus un novirziet ražošanai gatavu darbu partneriem
- Pārvaldiet galvenos darbības rādītājus, kas aptver radītos pārdošanas darījumus, esošo kontu iespējas, pārdošanas mērķu sasniegšanu, komandu skaitu uz kontu, atkārtotos ieņēmumus, īstenošanas maržu un klientu NPS
- Iegūstiet jaunus kontus ar sākotnēju apmaksātu komandas projektu, pirmajā gadā paplašiniet to uz otru funkciju un dokumentējiet pieeju nākamajiem Principal līmeņa speciālistiem
Prasības
- Pieredze sešciparu un septiņciparu profesionālo pakalpojumu pārdošanā vadības līmeņa pircējiem, tostarp cenu noteikšanā, piedāvājumu sagatavošanā un darījumu strukturēšanā
- Spēja veidot pārdošanas piltuvi ar uzstāšanos, tiešu saziņu un esošo kontu paplašināšanu kopā ar izveidotu pārdošanas komandu
- Pieredze vadības un komandu darbnīcu vadīšanā un pārmaiņu cilvēciskās puses vadībā
- Praktiska pieredze uzņēmumu mākslīgā intelekta asistentu un aģentu rīku izmantošanā sākotnējās izveides veikšanai un turpmākās attīstības apjoma noteikšanai
- Vismaz 7 gadu pieredze konsultācijās, profesionālajos pakalpojumos vai aģentūrā, kur augsta līmeņa speciālisti gan pārdod, gan īsteno pakalpojumus
- Pierādīti panākumi konsultāciju vai padomdevēja darba iegūšanā un noslēgšanā atbilstoši mērķim, kā arī esošo klientu paplašināšanā kopā ar izveidotu pārdošanas komandu
- Pieredze mākslīgā intelekta, digitālās vai biznesa transformācijas iniciatīvu vadīšanā sarežģītā uzņēmējdarbības vidē
- Praktiska pieredze ar mūsdienu mākslīgā intelekta modeļiem un aģentu rīkiem, ko apliecina prototipi vai darba plūsmas
- Pārmaiņu vadības vai transformācijas pieredze tiks uzskatīta par būtisku priekšrocību
- Prosci sertifikācija tiks novērtēta, bet nav obligāta, uzsākot darbu
- Spēja sasniegt rezultātus, vienlaikus ar pārdošanu pārvaldot īstenošanas pienākumus
- Spēja uzvarēt projektos, kuros pircējs vēl definē problēmu, un nodrošināt vadības atbalstu
- Uz klientu orientēta pieeja iespēju identificēšanai
- Izpratne par likmēm, maržu un piesaistes izmaksām, kā arī spēja strukturēt darbu, kas iztur P&L pārbaudi
- Mākslīgā intelekta laikmetam pielāgots darba stils, prasme brīvi izmantot progresīvus mākslīgā intelekta rīkus un spēja izveidot funkcionālu pirmo projektu un ticami noteikt tehniskā darba apjomu
- Spēja pārdot un īstenot pakalpojumus laikā, kad piedāvājums un cenu modelis turpina attīstīties
- Spēja vienlaikus pārvaldīt sešus līdz desmit klientu kontus un partneru darba plūsmas
- Spēja pārvērst uzstāšanos, viedokļu līderību un Prosci esošās attiecības paša radītā pārdošanas piltuvē
- Spēja kopīgi pārdot ar galvenajiem pārdevējiem, nekonkurējot par atzinību
- Spēja izskaidrot sarežģītus piedāvājumus vadītājiem, kuri nav mākslīgā intelekta vai pārmaiņu vadības speciālisti
Priekšrocības
- Līdz 20% ceļošanas klientu un iekšējām komandas sanāksmēm
- Bonusu un komisiju programmas
- Elastīgs apmaksāts atvaļinājums
- Apmaksātas brīvdienas un laiks brīvprātīgajam darbam
- Veselības apdrošināšana
- Zobu apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- Ilgtermiņa darbnespējas apdrošināšana
- Īstermiņa darbnespējas apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana
- Mājdzīvnieku apdrošināšana
- 401(k) plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu
- Piekļuve LinkedIn Learning
- Pārsvarā virtuāla darba kultūra
- Iespējas sadarboties ar kolēģiem visā pasaulē
- Darbinieku vadītas interešu un resursu grupas
- Vietējie vai visa tirgus mēroga klātienes pasākumi