Prosci pakub muutuste juhtimise lahendusi organisatsioonidele, kes läbivad ümberkujundamist. Ettevõtte töö ühendab teadusuuringud, metoodika, koolituse, sertifitseerimise, nõustamisteenused ja praktilised tööriistad, mis aitavad juhtidel ja meeskondadel muutusteks valmistuda, rakendamist toetada ning kogu protsessi vältel tekkivatele probleemidele lahendusi leida. Prosci teenindab kliente eri valdkondades ja riikides ning arendab jätkuvalt muutuste juhtimise alaseid teadmisi organisatsioonidele, kes soovivad muutusteks valmisolekule ja nende omaksvõtule läheneda struktureeritult.
Peamine tehisintellekti transformatsiooni juht – kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Juhi Prosci ettevõtte tehisintellekti transformatsiooni müüki ja elluviimist kõrgema taseme kliendikeskses rollis. Loo tehisintellekti prototüüpe, juhi juhtkonna kohtumisi ja kasvata strateegilisi kliendikontosid.
Ameerika Ühendriigid154 500 $ – 193 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseTehisintellektKirjeldus
- Juhi tehisintellekti transformatsiooni võimalusi esmastest aruteludest eduka elluviimiseni
- Vastuta müügieesmärkide ja nendest kujuneva ärimahu eest
- Ole usaldusväärne nõustaja personalijuhtidele, tegevjuhtidele ja transformatsioonijuhtidele
- Juhi kogu müügitsüklit kvalifitseerimisest ulatuse määramise, hinnastamise, pakkumise ja tehingu lõpetamiseni
- Loo müügitoru esinemiste, mõttejuhtimise ja nimetatud sihtklientidega suhtlemise kaudu
- Leia koos müügimeeskonna partneritega tehisintellekti transformatsiooni võimalusi Prosci olemasolevatest kliendisuhetest
- Muuda sertifitseerimis-, liikmesus- ja praktikute suhted organisatsioonitasandi aruteludeks
- Mõista iga kliendi ärimudelit, väljakutseid ja muutuste ajalugu ning positsioneeri töö kliendi tingimustel
- Juhi võidetud projekte Prosci kõrgema taseme esindaja ja peamise kliendikontaktina
- Korralda tehisintellekti integratsiooni töötubasid ja juhtkonna briifinguid
- Analüüsi meeskondade töövooge, hinda tehisintellekti mõju tööle ja loo kliendi keskkonnas esialgne toimiv prototüüp
- Juhi muutuste inimestega seotud poolt Prosci metoodika ja ADKAR®-mudeli abil
- Laienda kliendikontosid esialgsest meeskonnaprojektist täiendavatesse funktsioonidesse
- Muuda lõpetatud töö korduvaks coachingu- ja eksperdipääsu tuluks
- Määra ulatus suurematele töö ümberkujundamise projektidele
- Halda kuut kuni kümmet kliendikontot, säilitades nende ärilise tervise
- Jälgi tehnilist elluviimist sertifitseeritud partnerite kaudu, sealhulgas ulatust, ajakava ja kvaliteeti
- Loo esialgne agendikavand, hinda tarnijate väiteid ja suuna tootmisvalmis töö partneritele
- Halda tulemusnäitajaid, mis hõlmavad loodud müügitulu, olemasolevate kontode võimalusi, müügieesmärkide saavutamist, meeskondade arvu konto kohta, korduvtulu, teostusmarginaali ja kliendi NPS-i
- Võida uusi kontosid esimese tasulise meeskonnaprojekti kaudu, laienda tegevus teise funktsioonini esimesel aastal ja dokumenteeri lähenemine tulevaste Principalite jaoks
Nõuded
- Kogemus kuue- ja seitsmekohaliste professionaalsete teenuste müümisel juhtkonna tasandi ostjatele, sealhulgas hinnastamise, pakkumiste ja tehingute struktureerimisega
- Võime luua müügitoru esinemiste, pöördumiste ja olemasolevate kontode laiendamise kaudu koos väljakujunenud müügimeeskonnaga
- Kogemus juhtkonna ja meeskondade töötubade fasiliteerimisel ning muutuste inimestega seotud poole juhtimisel
- Praktiline kogemus ettevõtete tehisintellekti assistentide ja agenditööriistade kasutamisel esialgse lahenduse loomiseks ja edasise arenduse ulatuse määramiseks
- Vähemalt 7 aastat konsultatsiooni-, professionaalsete teenuste või agentuuritööd, kus kõrgema taseme spetsialistid nii müüvad kui ka teostavad
- Tõendatud edu konsultatsiooni- või nõustamistöö võitmisel ja lõpetamisel eesmärkide alusel ning olemasolevate klientide laiendamisel koos väljakujunenud müügimeeskonnaga
- Kogemus tehisintellekti-, digitaalsete või äriliste transformatsioonialgatuste juhtimisel keerukates ettevõtetes
- Praktiline kogemus tänapäevaste tehisintellektimudelite ja agenditööriistadega, mida toetavad prototüübid või töövood
- Muudatuste juhtimise või transformatsiooni taust tuleb tugevalt kasuks
- Prosci sertifikaat on eelis, kuid seda ei nõuta tööle asumisel
- Võime saavutada tulemusi, täites samal ajal müügi kõrval ka teostusvastutusi
- Võime võita hankeid, kus ostja alles määratleb probleemi, ja kindlustada juhtkonna toetus
- Kliendikeskne lähenemine võimaluste tuvastamisele
- Hinnastamise, marginaali ja kliendi hankimise kulu mõistmine ning võime struktureerida P&L-i kontrollile vastupidavaid projekte
- Tehisintellekti keskne tööstiil, tipptasemel tehisintellektitööriistade sujuv kasutamine ning võime luua toimiv esialgne lahendus ja määratleda tehnilise töö ulatus usutavalt
- Võime müüa ja teostada ajal, mil pakkumine ja hinnastamine alles arenevad
- Võime hallata samaaegselt kuut kuni kümmet kliendikontot ja partnerite töövoogu
- Võime muuta esinemised, mõttejuhtimine ja Prosci olemasolevad suhted enda loodud müügitoruks
- Võime teha põhimüüjatega koostöömüüki nende panuse eest konkureerimata
- Võime selgitada keerukaid pakkumisi juhtidele, kes ei ole tehisintellekti ega muudatuste juhtimise spetsialistid
Hüved
- Kuni 20% reisimist kliendi- ja sisemistele meeskonnakohtumistele
- Boonus- ja komisjoniprogrammid
- Paindlik tasustatud puhkus
- Tasustatud pühad ja vabatahtliku töö aeg
- Ravikindlustus
- Hambakindlustus
- Nägemiskindlustus
- Pikaajalise töövõimetuse kindlustus
- Lühiajalise töövõimetuse kindlustus
- Elukindlustus
- Lemmikloomakindlustus
- 401(k) tööandja sissemaksega
- Ligipääs LinkedIn Learningule
- Peamiselt virtuaalne töökultuur
- Võimalused teha koostööd kolleegidega kogu maailmas
- Töötajate juhitud huvi- ja ressursirühmad
- Kohalikud või kogu turgu hõlmavad kohapealsed üritused