Prosci tarjoaa muutosjohtamisen ratkaisuja organisaatioille, jotka käyvät läpi muutosta. Sen työ yhdistää tutkimuksen, menetelmät, koulutuksen, sertifioinnin, asiantuntijapalvelut ja käytännön työkalut, joiden avulla johtajat ja tiimit voivat valmistautua muutokseen, tukea sen toteutusta ja käsitellä prosessin aikana ilmeneviä haasteita. Prosci palvelee asiakkaita eri toimialoilla ja eri maissa sekä kehittää jatkuvasti muutosjohtamisen näkemyksiä organisaatioille, jotka etsivät jäsenneltyä lähestymistapaa muutosvalmiuteen ja muutoksen omaksumiseen.
Johtava tekoälymurroksen vetäjä – etätyö Yhdysvalloissa
Johda Prosci-yrityksen tekoälymurroksen myyntiä ja toteutusta senioritason asiakaslähtöisessä tehtävässä. Rakenna tekoälyprototyyppejä, ohjaa johtotason asiakaskohtaamisia ja kasvata strategisia asiakkuuksia.
Kuvaus
- Johda tekoälymurroksen mahdollisuuksia ensimmäisistä keskusteluista onnistuneeseen toteutukseen
- Vastaa myyntitavoitteista ja niiden muodostamasta liiketoimintakannasta
- Toimi luotettuna neuvonantajana henkilöstöjohtajille, operatiivisille johtajille ja muutosjohtajille
- Hallitse koko myyntiprosessi kvalifioinnista määrittelyyn, hinnoitteluun, tarjoukseen ja päätökseen
- Luo myyntiputkea puheenvuorojen, ajatusjohtajuuden ja nimettyihin kohdeasiakkuuksiin suuntautuvan yhteydenpidon avulla
- Etsi tekoälymurroksen mahdollisuuksia Prosci-asiakkuuksista yhdessä myyntitiimin kumppaneiden kanssa
- Muuta sertifiointi-, jäsenyys- ja ammattilaisverkostot organisaatiotason keskusteluiksi
- Ymmärrä kunkin asiakkaan liiketoimintamalli, haasteet ja muutoshistoria ja asemoi työ asiakkaan näkökulmasta
- Johda voitettuja toimeksiantoja Proscin senioriedustajana ja ensisijaisena asiakasyhteyshenkilönä
- Fasilitoi tekoälyn integraatiotyöpajoja ja johtotason katsauksia
- Analysoi tiimien työnkulkuja, arvioi tekoälyn vaikutuksia työhön ja luo asiakkaan ympäristössä ensimmäisen toimivan prototyypin
- Johda muutoksen henkilöstöulottuvuutta Prosci-menetelmän ja ADKAR®-mallin avulla
- Laajenna asiakkuuksia alkuperäisestä tiimitoimeksiannosta uusiin toimintoihin
- Muuta päätökseen saadut työt jatkuvaksi valmennus- ja asiantuntijapalveluiden liikevaihdoksi
- Määrittele laajempien työn uudelleensuunnittelutoimeksiantojen laajuus
- Hallinnoi kuudesta kymmeneen asiakkuutta ja ylläpidä niiden kaupallista terveyttä
- Valvo teknistä toteutusta sertifioitujen kumppaneiden kautta, mukaan lukien laajuus, aikataulu ja laatu
- Luo ensimmäinen agenttiluonnos, arvioi toimittajien väitteet ja ohjaa tuotantovalmiit työt kumppaneille
- Hallinnoi keskeisiä suorituskykymittareita, jotka kattavat hankitut myyntivaraukset, nykyasiakkuuksien mahdollisuudet, tavoitteiden saavuttamisen, tiimien määrän asiakkuutta kohden, jatkuvan liikevaihdon, toimituskatteen ja asiakas-NPS:n
- Hanki uusia asiakkuuksia ensimmäisen maksullisen tiimitoimeksiannon avulla, laajenna toiseen toimintoon ensimmäisen vuoden aikana ja dokumentoi lähestymistapa tulevia Principal-rooleja varten
Vaatimukset
- Kokemusta kuusi- ja seitsennumeroisten ammatillisten palveluiden myynnistä johtotason ostajille, mukaan lukien hinnoittelu, tarjoukset ja kauppojen rakenne
- Kyky rakentaa myyntiputkea puheenvuorojen, yhteydenpidon ja nykyasiakkuuksien laajentamisen avulla toimivan myyntitiimin kanssa
- Kokemusta johtotason ja tiimityöpajojen fasilitoinnista sekä muutoksen henkilöstöpuolen johtamisesta
- Käytännön kokemusta yritysten tekoälyavustajista ja agenttityökaluista ensimmäisen toteutuksen rakentamiseksi ja jatkokehityksen määrittämiseksi
- Vähintään 7 vuotta konsultoinnista, ammatillisista palveluista tai toimistotyöstä, jossa senioriasiantuntijat sekä myyvät että toteuttavat
- Osoitettua menestystä konsultointi- tai neuvonantotyön voittamisesta ja päättämisestä tavoitteita vastaan sekä laajentamisesta nykyasiakkaissa toimivan myyntitiimin rinnalla
- Kokemusta tekoäly-, digitaalisten tai liiketoiminnan muutoshankkeiden johtamisesta monimutkaisissa yritysympäristöissä
- Käytännön kokemusta nykyisistä tekoälymalleista ja agenttityökaluista, jota tukevat prototyypit tai työnkulut
- Muutosjohtamisen tai transformaation tausta katsotaan vahvaksi eduksi
- Prosci-sertifiointi katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä palkattaessa
- Kyky saavuttaa tuloksia samalla kun hallitsee toimitusvastuut myynnin ohella
- Kyky voittaa hankkeita, joissa ostaja vasta määrittelee ongelmaa, ja varmistaa johdon tuki
- Asiakaslähtöinen tapa tunnistaa mahdollisuuksia
- Hinnoittelun, katteen ja hankintakustannusten ymmärtäminen sekä kyky rakentaa P&L-tarkastelun kestäviä toimeksiantoja
- Tekoälyn ehdoilla työskentelevä toimintatapa, edistyneiden tekoälytyökalujen sujuva käyttö ja kyky luoda toimiva ensimmäinen luonnos sekä määritellä tekninen työ uskottavasti
- Kyky myydä ja toteuttaa, vaikka palvelutarjonta ja hinnoittelu kehittyvät jatkuvasti
- Kyky hallita samanaikaisesti kuutta–kymmentä asiakkuutta ja kumppaneiden työvirtoja
- Kyky muuttaa puheenvuorot, ajatusjohtajuus ja Proscin olemassa olevat suhteet itse hankituksi myyntiputkeksi
- Kyky tehdä yhteismyyntiä päämyyjien kanssa kilpailematta ansion jakamisesta
- Kyky selittää monimutkaisia palveluja johtajille, jotka eivät ole tekoälyn tai muutosjohtamisen asiantuntijoita
Edut
- Enintään 20 % matkustamista asiakas- ja sisäisiin tiimitapaamisiin
- Bonus- ja provisio-ohjelmat
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Palkalliset juhlapyhät ja vapaaehtoistyöaika
- Sairausvakuutus
- Hammashoitoetu
- Näkövakuutus
- Pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus
- Lyhytaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus
- Henkivakuutus
- Lemmikkivakuutus
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä työnantajan vastaavalla maksulla
- LinkedIn Learning -palvelun käyttöoikeus
- Pääosin virtuaalinen työkulttuuri
- Mahdollisuuksia yhteistyöhön maailmanlaajuisten kollegoiden kanssa
- Työntekijöiden johtamat kiinnostus- ja resurssiryhmät
- Paikalliset tai markkina-alueen laajuiset lähitapahtumat