LogoFresh Jobs Ahead
Quandela
Quandela
51 – 200 Medarbejdere
Kunstig intelligens
Quandela udvikler fotonbaserede kvantedatabehandlingssystemer og cloudløsninger til organisationer, der undersøger praktiske anvendelser af kvanteteknologi. Virksomhedens arbejde forener fotonik, nanoteknologi og kvantedatabehandling for at understøtte initiativer inden for kvanteteknologi og fremme forskning i kunstig intelligens og andre fremspirende teknologier.
LinkedIn
Job i virksomheden

Manager for indtægtsoperationer hos Quandela – hybrid i Massy og Paris

Led prognoser, deal operations, CRM-optimering og kommerciel planlægning for Quandelas kvantecomputervirksomhed. Denne hybridstilling arbejder på tværs af Massy og Paris.

FRFrankrigHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: franskIndtægtsdrift
CloudSQL

Beskrivelse

  • Opbyg det operationelle fundament for Quandelas globale go-to-market-ekspansion
  • Referér til Chief Operating Officer, og samarbejd med salg, forretningsudvikling, partnerskaber, marketing, økonomi og jura
  • Håndtér salgsprognoser og tilbagevendende pipelinegennemgange
  • Udarbejd årlige og kvartalsvise kommercielle planer sammen med økonomiafdelingen, herunder mål, territorier, kvoter og incitamentsplaner
  • Fastlæg kommercielle KPI'er, og udarbejd resultatmateriale til ledelses- og bestyrelsesmøder
  • Bidrag til prisstrategi, markedsanalyse og go-to-market-planer for nye tilbud og regioner
  • Håndtér komplekse aftaler fra pris- og rabatgodkendelser til tilbud samt beslutninger om at byde eller ikke byde
  • Udarbejd flerårige kontrakter for hardware, cloudadgang og tjenester sammen med jura og økonomi i overensstemmelse med kravene til indtægtsføring
  • Bistå med offentlige udbud samt europæiske, nationale og suveræne programmer
  • Administrér og forbedr CRM-systemet og den kommercielle teknologistak, herunder datakvalitet, automatisering, dashboards og integrationer
  • Skab og dokumentér skalerbare salgsarbejdsgange fra kvalificering af leads til overdragelse til kunden
  • Etablér pipeline-governance, salgsplaybooks og skabeloner til account planning

Krav

  • Kandidatgrad fra en handelshøjskole, ingeniøruddannelse eller tilsvarende institution
  • Mindst fem års erfaring med Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations eller en sammenlignelig rolle; strategikonsulentarbejde efterfulgt af operationel erfaring tages også i betragtning
  • Baggrund fra en B2B-teknologi-, deeptech-, industri- eller SaaS-virksomhed med komplekse og lange salgsforløb
  • Avanceret erfaring med administration af eller avanceret brug af et CRM-system som HubSpot eller Salesforce
  • Stærke analytiske evner og kompetencer inden for finansiel modellering, herunder avanceret Excel, samt kendskab til BI-værktøjer som Looker, Power BI eller SQL
  • Struktureret og grundig med stærkt ejerskab for leverancer
  • Trives med at arbejde i uafklarede situationer og skabe processer fra bunden i en hurtigt voksende scale-up-virksomhed
  • Erfaring med hardware- eller offentlige kontrakter er en stor fordel
  • Flydende engelsk og fransk

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn med fleksibilitet baseret på erfaring
  • Overskudsdeling og virksomhedens opsparingsordning
  • Fuld sundhedsdækning gennem Alan
  • Refusion af 50 % af transportomkostningerne eller en bonus til bæredygtig mobilitet
  • Madkuponer gennem Swile og fitnessstøtte via Gymlib
  • Tilskud til børnepasning og henvisningsbonusser på 1.000–2.000 euro
  • Meningsfuldt arbejde med stort ansvar fra starten
  • Samarbejdsorienteret team med fokus på gensidig udvikling
  • Hybrid arbejdsform med tre dage om ugen på kontoret i Massy, en dag i Paris og en til to dage på distancen
  • Regelmæssig indsigt i hele kvanteteknologiskakken, fra API'er på højt niveau til firmware på lavt niveau

Relaterede job