51 – 200 Εργαζόμενοι
Τεχνητή νοημοσύνηΗ Quandela αναπτύσσει συστήματα κβαντικών υπολογιστών που βασίζονται σε φωτόνια και λύσεις cloud για οργανισμούς που εξερευνούν πρακτικές εφαρμογές της κβαντικής υπολογιστικής. Το έργο της συνδυάζει τη φωτονική, τη νανοτεχνολογία και την κβαντική υπολογιστική, υποστηρίζοντας πρωτοβουλίες κβαντικού μετασχηματισμού και προωθώντας την έρευνα στην τεχνητή νοημοσύνη και σε άλλες αναδυόμενες τεχνολογίες.
Διευθυντής Λειτουργιών Εσόδων στην Quandela - Υβριδική εργασία σε Μασσί και Παρίσι
Ηγείται της πρόβλεψης, της διαχείρισης συμφωνιών, της βελτιστοποίησης CRM και του εμπορικού σχεδιασμού για την επιχείρηση κβαντικών υπολογιστών της Quandela. Η υβριδική θέση κατανέμεται μεταξύ Μασσί και Παρισιού.
Περιγραφή
- Δημιουργία της επιχειρησιακής βάσης για την παγκόσμια επέκταση της Quandela στην αγορά
- Αναφορά στον Chief Operating Officer και συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Συνεργασιών, Μάρκετινγκ, Οικονομικών και Νομικών
- Διαχείριση προβλέψεων πωλήσεων και τακτικών ανασκοπήσεων του pipeline
- Ανάπτυξη ετήσιων και τριμηνιαίων εμπορικών σχεδίων με τα Οικονομικά, που καλύπτουν στόχους, περιοχές, ποσοστώσεις και σχέδια κινήτρων
- Καθιέρωση εμπορικών KPI και δημιουργία υλικού απόδοσης για εκτελεστικές επιτροπές και συνεδριάσεις διοικητικού συμβουλίου
- Συμβολή στη στρατηγική τιμολόγησης, στην ανάλυση αγοράς και στα σχέδια εισόδου στην αγορά για νέες προσφορές και περιοχές
- Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών, από τις εγκρίσεις τιμολόγησης και εκπτώσεων έως τις προσφορές και τις αποφάσεις υποβολής ή μη υποβολής προσφοράς
- Ανάπτυξη πολυετών συμβάσεων υλικού, πρόσβασης σε cloud και υπηρεσιών με τα Νομικά και τα Οικονομικά, σύμφωνα με τις απαιτήσεις αναγνώρισης εσόδων
- Υποστήριξη δημόσιων διαγωνισμών και ευρωπαϊκών, εθνικών και κυρίαρχων προγραμμάτων
- Διαχείριση και βελτίωση του CRM και της εμπορικής τεχνολογικής στοίβας, συμπεριλαμβανομένων της ποιότητας δεδομένων, της αυτοματοποίησης, των dashboards και των διασυνδέσεων
- Δημιουργία και τεκμηρίωση κλιμακούμενων ροών εργασίας πωλήσεων, από την αξιολόγηση δυνητικών πελατών έως την παράδοση στον πελάτη
- Καθιέρωση διακυβέρνησης pipeline, οδηγών πωλήσεων και προτύπων σχεδιασμού λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Μεταπτυχιακός τίτλος από σχολή διοίκησης επιχειρήσεων, πολυτεχνική σχολή ή ισοδύναμο ίδρυμα
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations ή παρόμοιο ρόλο· εξετάζεται επίσης εμπειρία σε στρατηγική συμβουλευτική που ακολουθείται από επιχειρησιακή εμπειρία
- Υπόβαθρο σε εταιρεία B2B τεχνολογίας, deeptech, βιομηχανίας ή SaaS με σύνθετους και μακρούς κύκλους πωλήσεων
- Προχωρημένη εμπειρία στη διαχείριση ή στην προηγμένη χρήση CRM όπως HubSpot ή Salesforce
- Ισχυρές αναλυτικές και χρηματοοικονομικές ικανότητες μοντελοποίησης, συμπεριλαμβανομένου προχωρημένου Excel, καθώς και εξοικείωση με εργαλεία BI όπως Looker, Power BI ή SQL
- Οργανωτικός και σχολαστικός τρόπος εργασίας, με ισχυρή ανάληψη ευθύνης για τα παραδοτέα
- Άνεση στην εργασία μέσα σε αβεβαιότητα και στη δημιουργία διαδικασιών από το μηδέν σε ταχέως αναπτυσσόμενη scale-up εταιρεία
- Εμπειρία σε συμβάσεις υλικού ή συμβάσεις του δημόσιου τομέα αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Άριστη γνώση αγγλικών και γαλλικών
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός με ευελιξία ανάλογα με την εμπειρία
- Συμμετοχή στα κέρδη και πρόγραμμα αποταμίευσης της εταιρείας
- Πλήρης κάλυψη υγείας μέσω της Alan
- Επιστροφή του 50% των εξόδων μετακίνησης ή μπόνους βιώσιμης κινητικότητας
- Κουπόνια γεύματος μέσω Swile και υποστήριξη γυμναστικής μέσω Gymlib
- Υποστήριξη παιδικής φροντίδας και μπόνους συστάσεων ύψους 1.000–2.000 €
- Ουσιαστική εργασία με σημαντική αυτονομία από την πρώτη μέρα
- Συνεργατική ομάδα με επίκεντρο την αμοιβαία ανάπτυξη
- Υβριδικό πρόγραμμα με τρεις ημέρες την εβδομάδα onsite στη Μασσί, μία ημέρα στο Παρίσι και μία έως δύο ημέρες εξ αποστάσεως
- Τακτική επαφή με ολόκληρη την τεχνολογική στοίβα κβαντικών υπολογιστών, από API υψηλού επιπέδου έως firmware χαμηλού επιπέδου