51 – 200 Сотрудники
Искусственный интеллектQuandela разрабатывает фотонные квантовые вычислительные системы и облачные решения для организаций, изучающих практическое применение квантовых технологий. Компания объединяет фотонику, нанотехнологии и квантовые вычисления, чтобы поддерживать инициативы в области квантовой трансформации и развивать исследования в сфере искусственного интеллекта и других перспективных технологий.
Менеджер по операционной деятельности в сфере выручки в Quandela — гибридный формат, Масси и Париж
Руководство прогнозированием, операциями по сделкам, оптимизацией CRM и коммерческим планированием в бизнесе Quandela в сфере квантовых вычислений. Гибридная работа в Масси и Париже.
Описание
- Создавать операционную основу для глобального развития выхода Quandela на рынок
- Подчиняться операционному директору и взаимодействовать с отделами продаж, развития бизнеса, партнёрств, маркетинга, финансов и юридическим отделом
- Управлять прогнозированием продаж и регулярными обзорами воронки
- Разрабатывать вместе с финансовым отделом годовые и квартальные коммерческие планы, включая целевые показатели, территории, квоты и планы мотивации
- Устанавливать коммерческие KPI и готовить материалы о результатах для исполнительных комитетов и заседаний совета директоров
- Участвовать в разработке ценовой стратегии, анализе рынка и планов выхода на рынок для новых предложений и регионов
- Управлять сложными сделками — от согласования цен и скидок до подготовки коммерческих предложений и принятия решений об участии в тендерах
- Разрабатывать многолетние контракты на оборудование, доступ к облачным ресурсам и услуги совместно с юридическим и финансовым отделами в соответствии с требованиями к признанию выручки
- Оказывать помощь в государственных тендерах, а также европейских, национальных и суверенных программах
- Управлять CRM и коммерческим технологическим стеком и совершенствовать их, включая качество данных, автоматизацию, информационные панели и интеграции
- Создавать и документировать масштабируемые процессы продаж — от квалификации лида до передачи клиента
- Устанавливать правила управления воронкой, разрабатывать сценарии продаж и шаблоны планирования работы с клиентами
Требования
- Степень магистра бизнес-школы, инженерного вуза или эквивалентного учебного заведения
- Не менее пяти лет опыта в операционной деятельности отдела продаж, операционной деятельности по выручке, бизнес-операциях или сопоставимой роли; также рассматривается опыт работы в стратегическом консалтинге с последующим переходом к операционной деятельности
- Опыт работы в B2B-компании в сфере технологий, deeptech, промышленности или SaaS со сложными и длительными циклами продаж
- Продвинутый опыт администрирования CRM или работы с ней на уровне опытного пользователя, например HubSpot или Salesforce
- Сильные аналитические навыки и навыки финансового моделирования, включая продвинутый Excel, а также знакомство с BI-инструментами, такими как Looker, Power BI или SQL
- Системность и тщательность, развитое чувство ответственности за результат
- Готовность работать в условиях неопределённости и создавать процессы с нуля в быстрорастущей компании
- Опыт работы с контрактами на оборудование или контрактами государственного сектора будет существенным преимуществом
- Свободное владение английским и французским языками
Преимущества
- Конкурентная заработная плата с учётом опыта
- Участие в распределении прибыли и корпоративная накопительная программа
- Полное медицинское покрытие через Alan
- Компенсация 50% транспортных расходов или бонус за экологичную мобильность
- Талоны на питание через Swile и поддержка занятий фитнесом через Gymlib
- Помощь с оплатой ухода за детьми и реферальные бонусы в размере 1 000–2 000 евро
- Значимая работа с высокой степенью самостоятельности с самого начала
- Командная работа, ориентированная на взаимное развитие
- Гибридный график: три дня в неделю на месте в Масси, один день в Париже и один-два удалённых дня
- Регулярное знакомство со всем технологическим стеком квантовых технологий — от высокоуровневых API до низкоуровневой прошивки