51 – 200 Mitarbeitende
Künstliche IntelligenzQuandela entwickelt photonische Quantencomputersysteme und Cloud-Lösungen für Organisationen, die praktische Anwendungen der Quantentechnologie erkunden. Das Unternehmen verbindet Photonik, Nanotechnologie und Quantencomputing, um Initiativen zur Quantentransformation zu unterstützen und die Forschung im Bereich der künstlichen Intelligenz sowie anderer aufstrebender Technologien voranzutreiben.
Manager Revenue Operations bei Quandela – hybrid in Massy und Paris
Verantworten Sie Forecasting, Deal Operations, CRM-Optimierung und kommerzielle Planung für Quandelas Quantencomputing-Geschäft. Diese hybride Position umfasst Einsätze in Massy und Paris.
Beschreibung
- Schaffen Sie die operative Grundlage für Quandelas globale Go-to-Market-Expansion
- Berichten Sie an den Chief Operating Officer und arbeiten Sie mit Vertrieb, Business Development, Partnerschaften, Marketing, Finanzen und Recht zusammen
- Verantworten Sie die Vertriebsprognose und regelmäßige Pipeline-Reviews
- Entwickeln Sie gemeinsam mit Finance jährliche und quartalsweise kommerzielle Pläne einschließlich Ziele, Gebiete, Quoten und Anreizpläne
- Etablieren Sie kommerzielle KPIs und erstellen Sie Leistungsunterlagen für Führungsgremien und Vorstandssitzungen
- Wirken Sie an Preisstrategie, Marktanalysen und Go-to-Market-Plänen für neue Angebote und Regionen mit
- Verwalten Sie komplexe Geschäftsabschlüsse – von Preis- und Rabattfreigaben über Angebote bis hin zu Bid-or-no-Bid-Entscheidungen
- Entwickeln Sie gemeinsam mit Legal und Finance mehrjährige Verträge für Hardware, Cloud-Zugänge und Dienstleistungen im Einklang mit den Anforderungen der Umsatzrealisierung
- Unterstützen Sie öffentliche Ausschreibungen sowie europäische, nationale und souveräne Programme
- Verwalten und optimieren Sie das CRM und den kommerziellen Technologie-Stack einschließlich Datenqualität, Automatisierung, Dashboards und Integrationen
- Erstellen und dokumentieren Sie skalierbare Vertriebsprozesse von der Lead-Qualifizierung bis zur Kundenübergabe
- Etablieren Sie Pipeline-Governance, Vertriebs-Playbooks und Vorlagen für die Account-Planung
Anforderungen
- Masterabschluss an einer Business School, technischen Hochschule oder einer vergleichbaren Institution
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations oder einer vergleichbaren Position; auch Strategieberatung mit anschließender operativer Erfahrung wird berücksichtigt
- Erfahrung in einem B2B-Technologie-, Deeptech-, Industrie- oder SaaS-Unternehmen mit komplexen, langen Vertriebszyklen
- Fundierte Erfahrung in der Administration oder intensiven Nutzung eines CRM-Systems wie HubSpot oder Salesforce
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Kenntnisse in der Finanzmodellierung, einschließlich fortgeschrittener Excel-Kenntnisse, sowie Vertrautheit mit BI-Tools wie Looker, Power BI oder SQL
- Strukturiert und gründlich, mit ausgeprägter Verantwortung für die eigenen Ergebnisse
- Sicherer Umgang mit unklaren Situationen und Erfahrung darin, in einem schnell wachsenden Scale-up Prozesse von Grund auf aufzubauen
- Erfahrung mit Hardware- oder Verträgen des öffentlichen Sektors ist ein großer Vorteil
- Fließende Englisch- und Französischkenntnisse
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit Flexibilität abhängig von der Erfahrung
- Gewinnbeteiligung und Unternehmenssparplan
- Vollständige Krankenversicherung über Alan
- Erstattung von 50 % der Transportkosten oder nachhaltiger Mobilitätsbonus
- Essensgutscheine über Swile und Unterstützung für Fitness über Gymlib
- Unterstützung bei der Kinderbetreuung und Empfehlungsprämien von 1.000–2.000 €
- Sinnvolle Arbeit mit umfassender Verantwortung von Anfang an
- Kollaboratives Team mit Fokus auf gemeinsames Wachstum
- Hybrides Arbeitsmodell mit drei Tagen pro Woche vor Ort in Massy, einem Tag in Paris und ein bis zwei Tagen remote
- Regelmäßiger Einblick in den gesamten Quanten-Technologie-Stack, von High-Level-APIs bis zu Low-Level-Firmware