51 – 200 Darbuotojai
Dirbtinis intelektas„Quandela“ kuria fotonais pagrįstas kvantinio skaičiavimo sistemas ir debesijos sprendimus organizacijoms, ieškančioms praktinių kvantinių technologijų pritaikymo galimybių. Jos veikla apima fotoniką, nanotechnologijas ir kvantinį skaičiavimą, siekiant padėti įgyvendinti kvantinės transformacijos iniciatyvas bei skatinti dirbtinio intelekto ir kitų besiformuojančių technologijų tyrimus.
Pajamų operacijų vadovas „Quandela“ – hibridinis darbas Masė ir Paryžiuje
Vadovaukite prognozavimui, sandorių valdymui, CRM optimizavimui ir komerciniam planavimui „Quandela“ kvantinių kompiuterių versle. Tai hibridinė pozicija, apimanti darbą Masė ir Paryžiuje.
Aprašymas
- Sukurkite operacinį pagrindą pasaulinei „Quandela“ patekimo į rinką plėtrai
- Atsiskaitykite veiklos vadovui ir bendradarbiaukite su pardavimų, verslo plėtros, partnerysčių, rinkodaros, finansų bei teisės komandomis
- Valdykite pardavimų prognozes ir reguliarias pardavimų vamzdyno peržiūras
- Kartu su finansų komanda rengkite metinius ir ketvirtinius komercinius planus, apimančius tikslus, teritorijas, kvotas ir skatinimo planus
- Nustatykite komercinius KPI ir rengkite veiklos rezultatų medžiagą vadovų komiteto bei valdybos posėdžiams
- Prisidėkite prie kainodaros strategijos, rinkos analizės ir naujų pasiūlymų bei regionų patekimo į rinką planų
- Valdykite sudėtingus sandorius nuo kainodaros ir nuolaidų tvirtinimo iki pasiūlymų bei sprendimų dalyvauti konkurse ar jo atsisakyti
- Kartu su teisės ir finansų komandomis rengkite kelerių metų aparatinės įrangos, prieigos prie debesijos ir paslaugų sutartis, laikydamiesi pajamų pripažinimo reikalavimų
- Padėkite vykdyti viešuosius pirkimus ir Europos, nacionalines bei suverenias programas
- Valdykite ir tobulinkite CRM bei komercinių technologijų sprendimų visumą, įskaitant duomenų kokybę, automatizavimą, skydelius ir integracijas
- Kurkite ir dokumentuokite plečiamus pardavimų procesus nuo potencialių klientų kvalifikavimo iki kliento perdavimo
- Nustatykite pardavimų vamzdyno valdymo principus, pardavimų vadovus ir paskyrų planavimo šablonus
Reikalavimai
- Verslo mokyklos, inžinerijos mokyklos ar lygiavertės institucijos magistro laipsnis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis pardavimų operacijų, pajamų operacijų, verslo operacijų ar panašiose pareigose; taip pat vertinama strateginio konsultavimo patirtis, papildyta operacine patirtimi
- Patirtis B2B technologijų, giliųjų technologijų, pramonės ar SaaS įmonėje, kurioje pardavimo ciklai yra sudėtingi ir ilgi
- Pažengusi patirtis administruojant arba intensyviai naudojant tokį CRM kaip „HubSpot“ ar „Salesforce“
- Puikūs analitiniai ir finansinio modeliavimo gebėjimai, įskaitant pažangų „Excel“ naudojimą, taip pat BI įrankių, tokių kaip „Looker“, „Power BI“ ar SQL, išmanymas
- Struktūruotas ir kruopštus darbo stilius bei stiprus įsipareigojimas rezultatams
- Gebėjimas dirbti neapibrėžtumo sąlygomis ir nuo pagrindų kurti procesus sparčiai augančioje mastelio įmonėje
- Patirtis dirbant su aparatinės įrangos ar viešojo sektoriaus sutartimis būtų didelis privalumas
- Puikios anglų ir prancūzų kalbų žinios
Privalumai
- Konkurencingas atlygis, lanksčiai nustatomas pagal patirtį
- Pelno dalijimosi ir įmonės taupymo planas
- Visapusiškas sveikatos draudimas per „Alan“
- 50 % transporto išlaidų kompensacija arba tvaraus judumo premija
- Maitinimo kuponai per „Swile“ ir fizinio aktyvumo parama per „Gymlib“
- Vaikų priežiūros parama ir 1 000–2 000 € rekomendavimo premijos
- Prasmingas darbas ir didelė atsakomybė nuo pat pradžių
- Bendradarbiaujanti komanda, orientuota į abipusį augimą
- Hibridinis grafikas: trys dienos per savaitę vietoje Masė, viena diena Paryžiuje ir viena–dvi nuotolinio darbo dienos
- Reguliarus darbas su visu kvantinių technologijų rinkiniu – nuo aukšto lygio API iki žemo lygio programinės aparatinės įrangos