51 – 200 Medewerkers
Kunstmatige intelligentieQuandela ontwikkelt fotonische quantumcomputersystemen en cloudoplossingen voor organisaties die praktische toepassingen van quantumtechnologie onderzoeken. Het bedrijf brengt fotonica, nanotechnologie en quantumcomputing samen om initiatieven voor quantumtransformatie te ondersteunen en onderzoek naar kunstmatige intelligentie en andere opkomende technologieën vooruit te helpen.
Manager Revenue Operations bij Quandela – hybride in Massy en Parijs
Geef leiding aan forecasting, deal operations, CRM-optimalisatie en commerciële planning voor de quantumcomputingactiviteiten van Quandela. Deze hybride functie omvat werkzaamheden in Massy en Parijs.
Beschrijving
- Bouw de operationele basis voor Quandela’s wereldwijde go-to-market-expansie
- Rapporteer aan de Chief Operating Officer en werk samen met Sales, Business Development, Partnerships, Marketing, Finance en Legal
- Beheer salesforecasting en terugkerende pipelinebeoordelingen
- Ontwikkel samen met Finance jaarlijkse en kwartaalplannen voor de commerciële organisatie, inclusief doelstellingen, regio’s, quota en incentiveplannen
- Stel commerciële KPI’s vast en maak prestatiemateriaal voor directiecomités en bestuursvergaderingen
- Draag bij aan prijsstrategie, marktanalyses en go-to-marketplannen voor nieuwe aanbiedingen en regio’s
- Beheer complexe deals, van goedkeuringen voor prijzen en kortingen tot offertes en bid-or-no-bid-beslissingen
- Ontwikkel samen met Legal en Finance meerjarige contracten voor hardware, cloudtoegang en diensten, in lijn met de vereisten voor omzetverantwoording
- Ondersteun openbare aanbestedingen en Europese, nationale en soevereine programma’s
- Beheer en verbeter de CRM- en commerciële technologiestack, inclusief datakwaliteit, automatisering, dashboards en integraties
- Creëer en documenteer schaalbare salesworkflows, van leadkwalificatie tot klantoverdracht
- Stel pipelinegovernance, salesplaybooks en templates voor accountplanning op
Vereisten
- Masterdiploma van een businessschool, technische hogeschool of vergelijkbare instelling
- Minimaal vijf jaar ervaring in Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations of een vergelijkbare functie; ook strategieconsulting gevolgd door operationele ervaring wordt in aanmerking genomen
- Ervaring binnen een B2B-technologie-, deeptech-, industriële of SaaS-organisatie met complexe, langdurige salescycli
- Uitgebreide ervaring met het beheren of intensief gebruiken van een CRM zoals HubSpot of Salesforce
- Sterke analytische en financiële modelleringsvaardigheden, inclusief gevorderde Excel-kennis, plus vertrouwdheid met BI-tools zoals Looker, Power BI of SQL
- Gestructureerd en grondig, met sterk eigenaarschap over resultaten
- Comfortabel werken in onduidelijke situaties en processen vanaf de basis opbouwen binnen een snelgroeiende scale-up
- Ervaring met hardware- of overheidscontracten is een groot pluspunt
- Vloeiend in Engels en Frans
Voordelen
- Competitief salaris met flexibiliteit op basis van ervaring
- Winstdeling en bedrijfsspaarplan
- Volledige zorgverzekering via Alan
- Vergoeding van 50% van de vervoerskosten of een duurzame mobiliteitsbonus
- Maaltijdcheques via Swile en fitnessondersteuning via Gymlib
- Kinderopvangondersteuning en referralbonussen van €1.000–€2.000
- Betekenisvol werk met vanaf het begin veel verantwoordelijkheid
- Samenwerkend team met focus op gezamenlijke groei
- Hybride werkrooster met drie dagen per week op locatie in Massy, één dag in Parijs en één tot twee dagen op afstand
- Regelmatig inzicht in de volledige quantumtechnologiestack, van high-level API’s tot low-level firmware