۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
هوش مصنوعیQuandela برای سازمان‌هایی که در جست‌وجوی کاربردهای عملی کوانتومی هستند، سامانه‌های رایانش کوانتومی مبتنی بر فوتون و راهکارهای ابری توسعه می‌دهد. فعالیت این شرکت با گرد هم آوردن فوتونیک، فناوری نانو و رایانش کوانتومی، از طرح‌های تحول کوانتومی پشتیبانی می‌کند و پژوهش در زمینه هوش مصنوعی و دیگر فناوری‌های نوظهور را پیش می‌برد.
مدیر عملیات درآمد در کواندلا – ترکیبی ماسّی و پاریس
هدایت پیش‌بینی، عملیات معاملات، بهینه‌سازی CRM و برنامه‌ریزی تجاری کسب‌وکار رایانش کوانتومی کواندلا را بر عهده بگیرید. این موقعیت ترکیبی شامل کار در ماسّی و پاریس است.
توضیحات
- زیرساخت عملیاتی توسعه جهانی ورود به بازار کواندلا را ایجاد کنید
- به مدیر ارشد عملیات گزارش دهید و با تیم‌های فروش، توسعه کسب‌وکار، مشارکت‌ها، بازاریابی، مالی و حقوقی همکاری کنید
- پیش‌بینی فروش و بررسی‌های دوره‌ای خط لوله فروش را مدیریت کنید
- با همکاری مالی، برنامه‌های تجاری سالانه و فصلی شامل اهداف، مناطق، سهمیه‌ها و طرح‌های انگیزشی تهیه کنید
- شاخص‌های کلیدی عملکرد تجاری را تعیین کنید و برای کمیته‌های اجرایی و جلسات هیئت‌مدیره مطالب عملکردی تهیه کنید
- در راهبرد قیمت‌گذاری، تحلیل بازار و برنامه‌های ورود به بازار برای پیشنهادها و مناطق جدید مشارکت کنید
- معاملات پیچیده را از تأیید قیمت‌گذاری و تخفیف تا تهیه پیشنهاد قیمت و تصمیم‌گیری درباره ارائه یا عدم ارائه پیشنهاد مدیریت کنید
- با همکاری حقوقی و مالی، قراردادهای چندساله سخت‌افزار، دسترسی ابری و خدمات را مطابق الزامات شناسایی درآمد تهیه کنید
- در مناقصه‌های عمومی و برنامه‌های اروپایی، ملی و حاکمیتی مشارکت کنید
- پشته CRM و فناوری تجاری را، شامل کیفیت داده، خودکارسازی، داشبوردها و یکپارچه‌سازی‌ها، مدیریت و بهبود دهید
- گردش‌کارهای مقیاس‌پذیر فروش را از احراز صلاحیت سرنخ تا تحویل به مشتری ایجاد و مستندسازی کنید
- حاکمیت خط لوله فروش، راهنماهای فروش و الگوهای برنامه‌ریزی حساب را ایجاد کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی ارشد از دانشکده کسب‌وکار، دانشکده مهندسی یا مؤسسه‌ای معادل
- حداقل پنج سال تجربه در عملیات فروش، عملیات درآمد، عملیات کسب‌وکار یا نقشی مشابه؛ تجربه مشاوره راهبردی پس از آن تجربه عملیاتی نیز قابل بررسی است
- سابقه کار در شرکت B2B فناوری، دیپ‌تک، صنعتی یا SaaS با چرخه‌های فروش پیچیده و طولانی
- تجربه پیشرفته در مدیریت یا استفاده حرفه‌ای از CRMهایی مانند HubSpot یا Salesforce
- توانایی قوی در تحلیل و مدل‌سازی مالی، شامل مهارت پیشرفته در Excel، و آشنایی با ابزارهای هوش تجاری مانند Looker، Power BI یا SQL
- منظم و دقیق، با احساس مالکیت قوی نسبت به خروجی‌ها
- توانایی کار در شرایط ابهام و ایجاد فرایندها از پایه در یک شرکت در حال رشد سریع
- تجربه قراردادهای سخت‌افزاری یا بخش دولتی یک مزیت مهم محسوب می‌شود
- تسلط به زبان‌های انگلیسی و فرانسوی
مزایا
- حقوق رقابتی با انعطاف‌پذیری بر اساس تجربه
- مشارکت در سود و طرح پس‌انداز شرکت
- پوشش کامل سلامت از طریق Alan
- بازپرداخت ۵۰٪ هزینه‌های حمل‌ونقل یا پاداش جابه‌جایی پایدار
- بن غذا از طریق Swile و حمایت ورزشی Gymlib
- کمک‌هزینه مراقبت از کودک و پاداش معرفی €۱٬۰۰۰ تا €۲٬۰۰۰
- کار معنادار با مسئولیت قابل‌توجه از همان ابتدا
- تیمی مشارکتی با تمرکز بر رشد متقابل
- برنامه ترکیبی با سه روز در هفته حضور در ماسّی، یک روز در پاریس و یک تا دو روز دورکاری
- ارتباط منظم با کل پشته فناوری کوانتومی، از APIهای سطح بالا تا میان‌افزار سطح پایین