Quandela
Quandela
51 – 200 Employés
Intelligence artificielle
Quandela développe des systèmes d’informatique quantique fondés sur les photons ainsi que des solutions cloud pour les organisations qui explorent des applications quantiques concrètes. Son activité associe la photonique, les nanotechnologies et l’informatique quantique afin de soutenir les initiatives de transformation quantique et de faire progresser la recherche en intelligence artificielle et dans d’autres technologies émergentes.

Responsable des opérations de revenus chez Quandela - Hybride à Massy et Paris

Pilotez les prévisions, les opérations commerciales, l’optimisation du CRM et la planification commerciale de l’activité d’informatique quantique de Quandela. Ce poste hybride s’exerce entre Massy et Paris.

Description

  • Construire la base opérationnelle de l’expansion mondiale de la stratégie de mise sur le marché de Quandela
  • Rattaché au Chief Operating Officer, collaborer avec les équipes Sales, Business Development, Partnerships, Marketing, Finance et Legal
  • Gérer les prévisions commerciales et les revues récurrentes du pipeline
  • Élaborer avec la Finance les plans commerciaux annuels et trimestriels, couvrant les objectifs, les territoires, les quotas et les plans d’intéressement
  • Définir les KPI commerciaux et créer les supports de performance pour les comités exécutifs et les réunions du conseil d’administration
  • Contribuer à la stratégie tarifaire, à l’analyse de marché et aux plans de mise sur le marché de nouvelles offres et régions
  • Gérer les affaires complexes, des validations de prix et de remises jusqu’aux devis et aux décisions de soumissionner ou non
  • Élaborer avec les équipes Legal et Finance des contrats pluriannuels de matériel, d’accès au cloud et de services, conformément aux exigences de reconnaissance du chiffre d’affaires
  • Contribuer aux appels d’offres publics et aux programmes européens, nationaux et souverains
  • Gérer et améliorer le CRM et la stack technologique commerciale, notamment la qualité des données, l’automatisation, les tableaux de bord et les intégrations
  • Créer et documenter des processus de vente évolutifs, de la qualification des prospects au transfert au client
  • Mettre en place la gouvernance du pipeline, les playbooks commerciaux et les modèles de planification des comptes

Exigences

  • Diplôme de niveau master d’une école de commerce, d’une école d’ingénieurs ou d’un établissement équivalent
  • Au moins cinq ans d’expérience en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations ou dans un poste comparable ; une expérience en conseil en stratégie suivie d’une expérience opérationnelle est également prise en compte
  • Expérience dans une entreprise B2B de technologie, de deeptech, industrielle ou SaaS, avec des cycles de vente complexes et longs
  • Expérience avancée dans l’administration ou l’utilisation experte d’un CRM tel que HubSpot ou Salesforce
  • Solides compétences analytiques et en modélisation financière, notamment une maîtrise avancée d’Excel, ainsi qu’une connaissance d’outils de BI tels que Looker, Power BI ou SQL
  • Profil structuré et rigoureux, avec un fort sens des responsabilités sur les livrables
  • Aisance dans les environnements ambigus et capacité à créer des processus à partir de zéro dans une scale-up en forte croissance
  • Une expérience des contrats matériels ou du secteur public constitue un atout majeur
  • Maîtrise courante de l’anglais et du français

Avantages

  • Rémunération compétitive et modulable selon l’expérience
  • Participation aux bénéfices et plan d’épargne entreprise
  • Couverture santé complète via Alan
  • Remboursement de 50 % des frais de transport ou bonus de mobilité durable
  • Titres-restaurant via Swile et soutien fitness avec Gymlib
  • Aide à la garde d’enfants et primes de cooptation de 1 000 à 2 000 €
  • Un travail porteur de sens avec une forte autonomie dès le départ
  • Une équipe collaborative axée sur la croissance collective
  • Organisation hybride avec trois jours par semaine sur site à Massy, un jour à Paris et un à deux jours en télétravail
  • Exposition régulière à l’ensemble de la stack technologique quantique, des API de haut niveau au firmware bas niveau

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