51 – 200 Nhân viên
Trí tuệ nhân tạoQuandela phát triển các hệ thống điện toán lượng tử dựa trên photon và các giải pháp điện toán đám mây dành cho các tổ chức đang khám phá những ứng dụng lượng tử thực tiễn. Công ty kết hợp quang tử học, công nghệ nano và điện toán lượng tử để hỗ trợ các sáng kiến chuyển đổi lượng tử, đồng thời thúc đẩy nghiên cứu trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và các công nghệ mới nổi khác.
Quản lý Vận hành Doanh thu tại Quandela - Làm việc kết hợp ở Massy và Paris
Dẫn dắt công tác dự báo, vận hành giao dịch, tối ưu hóa CRM và lập kế hoạch thương mại cho hoạt động kinh doanh máy tính lượng tử của Quandela. Vị trí làm việc kết hợp tại Massy và Paris.
Mô tả
- Xây dựng nền tảng vận hành cho hoạt động mở rộng tiếp cận thị trường toàn cầu của Quandela
- Báo cáo cho Giám đốc Vận hành và phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Phát triển Kinh doanh, Đối tác, Marketing, Tài chính và Pháp chế
- Quản lý công tác dự báo doanh số và các buổi rà soát pipeline định kỳ
- Xây dựng kế hoạch thương mại hằng năm và hằng quý cùng bộ phận Tài chính, bao gồm mục tiêu, khu vực, chỉ tiêu và kế hoạch khuyến khích
- Thiết lập các KPI thương mại và chuẩn bị tài liệu hiệu suất cho các ủy ban điều hành và cuộc họp hội đồng quản trị
- Đóng góp vào chiến lược định giá, phân tích thị trường và kế hoạch tiếp cận thị trường cho các sản phẩm và khu vực mới
- Quản lý các giao dịch phức tạp từ phê duyệt giá và chiết khấu đến báo giá và quyết định đấu thầu hoặc không đấu thầu
- Phát triển các hợp đồng phần cứng, quyền truy cập đám mây và dịch vụ nhiều năm cùng bộ phận Pháp chế và Tài chính, phù hợp với các yêu cầu ghi nhận doanh thu
- Hỗ trợ các gói thầu công và các chương trình cấp châu Âu, quốc gia và chủ quyền
- Quản lý và cải thiện CRM cùng hệ thống công nghệ thương mại, bao gồm chất lượng dữ liệu, tự động hóa, bảng điều khiển và tích hợp
- Xây dựng và tài liệu hóa các quy trình bán hàng có khả năng mở rộng, từ đánh giá khách hàng tiềm năng đến bàn giao khách hàng
- Thiết lập cơ chế quản trị pipeline, cẩm nang bán hàng và mẫu lập kế hoạch tài khoản
Yêu cầu
- Bằng thạc sĩ từ trường kinh doanh, trường kỹ thuật hoặc cơ sở đào tạo tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Vận hành Bán hàng, Vận hành Doanh thu, Vận hành Kinh doanh hoặc vai trò tương đương; ứng viên từng làm tư vấn chiến lược và sau đó chuyển sang vận hành cũng được xem xét
- Có kinh nghiệm tại công ty công nghệ B2B, deeptech, công nghiệp hoặc SaaS với chu kỳ bán hàng phức tạp và kéo dài
- Kinh nghiệm chuyên sâu trong quản trị hoặc sử dụng thành thạo CRM như HubSpot hoặc Salesforce
- Khả năng phân tích và lập mô hình tài chính tốt, bao gồm Excel nâng cao, cùng hiểu biết về các công cụ BI như Looker, Power BI hoặc SQL
- Làm việc có hệ thống và kỹ lưỡng, có tinh thần chịu trách nhiệm cao đối với các đầu việc được giao
- Thoải mái làm việc trong môi trường chưa rõ ràng và xây dựng quy trình từ đầu tại một công ty scale-up đang phát triển nhanh
- Kinh nghiệm với hợp đồng phần cứng hoặc hợp đồng khu vực công là một lợi thế lớn
- Thành thạo tiếng Anh và tiếng Pháp
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh, linh hoạt theo kinh nghiệm
- Chia sẻ lợi nhuận và chương trình tiết kiệm của công ty
- Bảo hiểm sức khỏe toàn diện thông qua Alan
- Hoàn trả 50% chi phí đi lại hoặc hỗ trợ di chuyển bền vững
- Phiếu ăn thông qua Swile và hỗ trợ tập luyện Gymlib
- Hỗ trợ chăm sóc trẻ em và tiền thưởng giới thiệu từ 1.000 đến 2.000 euro
- Công việc có ý nghĩa với quyền chủ động đáng kể ngay từ đầu
- Đội ngũ hợp tác, tập trung vào sự phát triển lẫn nhau
- Lịch làm việc kết hợp với ba ngày mỗi tuần tại Massy, một ngày tại Paris và một đến hai ngày làm việc từ xa
- Thường xuyên tiếp xúc với toàn bộ hệ thống công nghệ lượng tử, từ API cấp cao đến firmware cấp thấp