51 – 200 Funcionários
Inteligência artificialA Quandela desenvolve sistemas de computação quântica baseados em fótons e soluções em nuvem para organizações que exploram aplicações quânticas práticas. Seu trabalho reúne fotônica, nanotecnologia e computação quântica para apoiar iniciativas de transformação quântica e avançar pesquisas em inteligência artificial e outras tecnologias emergentes.
Gerente de Operações de Receita na Quandela - Híbrido em Massy e Paris
Lidere a previsão, as operações de vendas, a otimização do CRM e o planejamento comercial do negócio de computação quântica da Quandela. Esta posição híbrida atua entre Massy e Paris.
Descrição
- Construir a base operacional para a expansão global da estratégia de entrada no mercado da Quandela
- Reportar ao Chief Operating Officer e colaborar com Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Parcerias, Marketing, Finanças e Jurídico
- Gerenciar as previsões de vendas e as revisões recorrentes do pipeline
- Desenvolver planos comerciais anuais e trimestrais com Finanças, abrangendo metas, territórios, cotas e planos de incentivo
- Estabelecer KPIs comerciais e criar materiais de desempenho para comitês executivos e reuniões do conselho
- Contribuir para a estratégia de preços, a análise de mercado e os planos de entrada no mercado para novas ofertas e regiões
- Gerenciar negociações complexas, desde as aprovações de preços e descontos até as cotações e as decisões de participar ou não de licitações
- Desenvolver contratos plurianuais de hardware, acesso à nuvem e serviços com Jurídico e Finanças, em conformidade com os requisitos de reconhecimento de receita
- Apoiar licitações públicas e programas europeus, nacionais e soberanos
- Gerenciar e aprimorar o CRM e a pilha de tecnologia comercial, incluindo qualidade de dados, automação, dashboards e integrações
- Criar e documentar fluxos de vendas escaláveis, desde a qualificação de leads até a transferência para o cliente
- Estabelecer a governança do pipeline, playbooks de vendas e modelos de planejamento de contas
Requisitos
- Mestrado em uma escola de negócios, escola de engenharia ou instituição equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência em Operações de Vendas, Operações de Receita, Operações de Negócios ou função comparável; também será considerada experiência em consultoria estratégica seguida de experiência operacional
- Experiência em uma empresa B2B de tecnologia, deeptech, industrial ou SaaS com ciclos de vendas complexos e longos
- Experiência avançada na administração ou no uso especializado de um CRM como HubSpot ou Salesforce
- Sólida capacidade analítica e de modelagem financeira, incluindo Excel avançado, além de familiaridade com ferramentas de BI como Looker, Power BI ou SQL
- Perfil estruturado e minucioso, com forte responsabilidade pelas entregas
- Conforto para trabalhar em cenários ambíguos e criar processos do zero em uma scale-up de rápido crescimento
- Experiência com hardware ou contratos do setor público é uma grande vantagem
- Fluência em inglês e francês
Benefícios
- Salário competitivo com flexibilidade de acordo com a experiência
- Participação nos lucros e plano de poupança da empresa
- Cobertura de saúde completa pela Alan
- Reembolso de 50% dos custos de transporte ou bônus de mobilidade sustentável
- Vale-refeição pela Swile e apoio para atividades fitness pela Gymlib
- Auxílio para cuidados infantis e bônus por indicação de €1.000–€2.000
- Trabalho relevante com alto nível de responsabilidade desde o início
- Equipe colaborativa focada no crescimento mútuo
- Modelo híbrido com três dias presenciais por semana em Massy, um dia em Paris e um ou dois dias remotos
- Contato frequente com toda a pilha tecnológica quântica, de APIs de alto nível a firmware de baixo nível