51 – 200 Ansatte
Kunstig intelligensQuandela utvikler fotonbaserte kvantedatasystemer og skyløsninger for organisasjoner som utforsker praktiske anvendelser av kvanteteknologi. Arbeidet deres kombinerer fotonikk, nanoteknologi og kvantedatabehandling for å støtte initiativer innen kvanteteknologi og fremme forskning på kunstig intelligens og andre fremvoksende teknologier.
Leder for inntektsoperasjoner hos Quandela – hybrid i Massy og Paris
Led prognoser, salgsprosesser, CRM-optimalisering og kommersiell planlegging for Quandelas kvantedatabehandlingsvirksomhet. Denne hybridstillingen innebærer arbeid på tvers av Massy og Paris.
Beskrivelse
- Bygg det operasjonelle grunnlaget for Quandelas globale go-to-market-ekspansjon
- Rapporter til Chief Operating Officer og samarbeid med salg, forretningsutvikling, partnerskap, markedsføring, økonomi og juridisk avdeling
- Administrer salgsprognoser og regelmessige pipeline-gjennomganger
- Utvikle årlige og kvartalsvise kommersielle planer sammen med økonomiavdelingen, inkludert mål, territorier, kvoter og insentivplaner
- Etabler kommersielle KPI-er og lag resultatmateriale for ledergruppe- og styremøter
- Bidra til prisstrategi, markedsanalyse og go-to-market-planer for nye tilbud og regioner
- Administrer komplekse avtaler fra pris- og rabattformelgodkjenninger til tilbud og beslutninger om å levere anbud eller la være
- Utvikle flerårige kontrakter for maskinvare, skytilgang og tjenester sammen med juridisk avdeling og økonomi i tråd med kravene til inntektsføring
- Bistå med offentlige anbud og europeiske, nasjonale og suverene programmer
- Administrer og forbedre CRM-systemet og den kommersielle teknologistakken, inkludert datakvalitet, automatisering, dashbord og integrasjoner
- Opprett og dokumenter skalerbare salgsprosesser fra kvalifisering av leads til overlevering til kunden
- Etabler pipeline-styring, salgsmanualer og maler for kundeplanlegging
Krav
- Mastergrad fra en handelshøyskole, ingeniørhøyskole eller tilsvarende institusjon
- Minst fem års erfaring med Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations eller en tilsvarende rolle; strategikonsulentarbeid etterfulgt av operasjonell erfaring vurderes også
- Bakgrunn fra et B2B-teknologi-, deeptech-, industri- eller SaaS-selskap med komplekse og lange salgssykluser
- Avansert erfaring med administrasjon av eller avansert bruk av et CRM-system som HubSpot eller Salesforce
- Sterke analytiske og finansielle modelleringsferdigheter, inkludert avansert Excel, samt kjennskap til BI-verktøy som Looker, Power BI eller SQL
- Strukturert og grundig, med sterkt eierskap til leveranser
- Trives med å jobbe i uavklarte situasjoner og med å skape prosesser fra grunnen av i en raskt voksende scale-up-virksomhet
- Erfaring med maskinvare- eller offentligsektorkontrakter er en stor fordel
- Flytende engelsk og fransk
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn med fleksibilitet basert på erfaring
- Overskuddsdeling og selskapets spareordning
- Full helsedekning gjennom Alan
- Refusjon av 50 % av transportkostnadene eller en bonus for bærekraftig mobilitet
- Måltidskuponger gjennom Swile og treningsstøtte via Gymlib
- Støtte til barnepass og vervebonuser på 1 000–2 000 euro
- Meningsfylt arbeid med betydelig ansvar fra starten
- Samarbeidsorientert team med fokus på gjensidig utvikling
- Hybrid arbeidsordning med tre dager i uken på kontoret i Massy, én dag i Paris og én til to dager på hjemmekontor
- Regelmessig innsikt i hele kvanteteknologistasjen, fra API-er på høyt nivå til firmware på lavt nivå