51 – 200 員工
人工智慧Quandela 為正在探索實用量子應用的組織開發基於光子的量子計算系統與雲端解決方案。其工作結合光子學、奈米技術與量子計算，旨在支援量子轉型計畫，並推動人工智慧及其他新興技術領域的研究發展。
Quandela 營收營運經理——馬西與巴黎混合辦公
負責 Quandela 量子運算業務的預測、交易營運、CRM 最佳化與商業規劃。 此混合辦公職位需往返馬西與巴黎工作。
說明
- 為 Quandela 全球市場拓展建立營運基礎
- 向營運長彙報，並與銷售、業務拓展、合作夥伴關係、行銷、財務及法務團隊合作
- 管理銷售預測並定期進行銷售管線檢視
- 與財務團隊制定年度及季度商業計畫，涵蓋目標、區域、配額與獎勵計畫
- 建立商業關鍵績效指標，並為高階主管委員會及董事會會議製作績效資料
- 參與定價策略、市場分析，以及新產品與新區域的市場進入計畫
- 管理複雜交易，從定價與折扣核准，到報價及投標或不投標決策
- 與法務及財務團隊制定多年期硬體、雲端存取與服務合約，確保符合收入認列要求
- 協助處理公共招標，以及歐洲、國家和主權計畫
- 管理並改善 CRM 與商業技術堆疊，包括資料品質、自動化、儀表板及整合
- 建立並記錄可擴展的銷售流程，涵蓋潛在客戶資格審查至客戶交接
- 建立銷售管線治理機制、銷售作戰手冊及客戶規劃範本
職位要求
- 商學院、工程學院或同等院校碩士學位
- 至少五年銷售營運、營收營運、業務營運或類似職位經驗；具備策略顧問經驗並之後從事營運工作者亦可考慮
- 具備 B2B 科技、深科技、工業或 SaaS 公司背景，熟悉複雜且週期較長的銷售流程
- 具備管理或進階使用 HubSpot、Salesforce 等 CRM 的豐富經驗
- 具備出色的分析與財務建模能力，包括進階 Excel 技能，並熟悉 Looker、Power BI 或 SQL 等商業智慧工具
- 做事有條理、細心周全，並對交付成果具高度責任感
- 能在不確定性中工作，並在快速成長的規模化企業中從零建立流程
- 具備硬體或公共部門合約經驗者優先
- 英語與法語流利
福利待遇
- 具競爭力的薪資，具體依經驗彈性決定
- 利潤分享及公司儲蓄計畫
- 透過 Alan 提供完整醫療保障
- 報銷 50% 交通費用或提供永續交通補助
- 透過 Swile 提供餐券及 Gymlib 健身支援
- 提供育兒協助及 1,000 至 2,000 歐元推薦獎金
- 從一開始就能投入有意義的工作並擁有高度自主權
- 重視共同成長的協作型團隊
- 混合辦公安排：每週三天在馬西、一天在巴黎辦公，並有一至兩天遠端辦公
- 定期接觸完整的量子技術堆疊，從高階 API 到低階韌體