51 – 200 พนักงาน
ปัญญาประดิษฐ์Quandela พัฒนาระบบคอมพิวเตอร์ควอนตัมที่ใช้โฟตอนและโซลูชันคลาวด์สำหรับองค์กรที่กำลังสำรวจการประยุกต์ใช้ควอนตัมในทางปฏิบัติ ผลงานของบริษัทผสานรวมโฟโตนิกส์ นาโนเทคโนโลยี และคอมพิวเตอร์ควอนตัม เพื่อสนับสนุนโครงการริเริ่มด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ควอนตัม และส่งเสริมการวิจัยด้านปัญญาประดิษฐ์รวมถึงเทคโนโลยีเกิดใหม่อื่น ๆ
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการรายได้ที่ Quandela - งานแบบไฮบริดใน Massy และ Paris
เป็นผู้นำด้านการพยากรณ์ การดำเนินงานด้านดีล การเพิ่มประสิทธิภาพ CRM และการวางแผนเชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจคอมพิวเตอร์ควอนตัมของ Quandela ตำแหน่งงานแบบไฮบริดนี้ทำงานระหว่าง Massy และ Paris
รายละเอียด
- สร้างรากฐานด้านปฏิบัติการเพื่อรองรับการขยายตลาดระดับโลกของ Quandela
- รายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ และทำงานร่วมกับฝ่ายขาย ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ฝ่ายพันธมิตร การตลาด การเงิน และกฎหมาย
- บริหารการพยากรณ์ยอดขายและการทบทวน pipeline เป็นประจำ
- พัฒนาแผนเชิงพาณิชย์รายปีและรายไตรมาสร่วมกับฝ่ายการเงิน ครอบคลุมเป้าหมาย พื้นที่รับผิดชอบ โควตา และแผนจูงใจ
- กำหนด KPI เชิงพาณิชย์และจัดทำเอกสารผลการดำเนินงานสำหรับคณะกรรมการบริหารและการประชุมคณะกรรมการบริษัท
- มีส่วนร่วมในกลยุทธ์ด้านราคา การวิเคราะห์ตลาด และแผนการเข้าสู่ตลาดสำหรับข้อเสนอและภูมิภาคใหม่
- บริหารดีลที่ซับซ้อน ตั้งแต่การอนุมัติราคาและส่วนลด ไปจนถึงใบเสนอราคาและการตัดสินใจเข้าร่วมหรือไม่เข้าร่วมประมูล
- พัฒนาสัญญาฮาร์ดแวร์ การเข้าถึงคลาวด์ และบริการระยะเวลาหลายปีร่วมกับฝ่ายกฎหมายและการเงิน ให้สอดคล้องกับข้อกำหนดด้านการรับรู้รายได้
- ช่วยดูแลงานประมูลภาครัฐและโครงการระดับยุโรป ระดับชาติ และโครงการอธิปไตย
- บริหารและปรับปรุง CRM และระบบเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ รวมถึงคุณภาพข้อมูล ระบบอัตโนมัติ แดชบอร์ด และการเชื่อมต่อระบบ
- สร้างและจัดทำเอกสารกระบวนการขายที่ขยายต่อได้ ตั้งแต่การคัดกรองลูกค้าเป้าหมายจนถึงการส่งมอบให้ลูกค้า
- กำหนดแนวทางกำกับดูแล pipeline คู่มือการขาย และเทมเพลตการวางแผนบัญชี
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาโทจากสถาบันด้านธุรกิจ วิศวกรรม หรือสถาบันเทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้าน Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations หรือบทบาทใกล้เคียง โดยพิจารณาผู้มีประสบการณ์ให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์และต่อยอดด้วยประสบการณ์ด้านปฏิบัติการด้วย
- มีพื้นฐานจากบริษัทเทคโนโลยี B2B, deeptech, อุตสาหกรรม หรือ SaaS ที่มีวงจรการขายซับซ้อนและใช้เวลานาน
- มีประสบการณ์ระดับสูงในการดูแลระบบ CRM หรือใช้งาน CRM อย่างเชี่ยวชาญ เช่น HubSpot หรือ Salesforce
- มีทักษะการวิเคราะห์และการทำแบบจำลองทางการเงินที่ดี รวมถึง Excel ระดับสูง และคุ้นเคยกับเครื่องมือ BI เช่น Looker, Power BI หรือ SQL
- ทำงานอย่างเป็นระบบและรอบคอบ พร้อมรับผิดชอบผลงานที่ได้รับมอบหมายอย่างเต็มที่
- สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและสร้างกระบวนการตั้งแต่เริ่มต้นในบริษัท scale-up ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีประสบการณ์ด้านสัญญาฮาร์ดแวร์หรือสัญญาภาครัฐจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศสได้คล่อง
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้และยืดหยุ่นตามประสบการณ์
- การแบ่งปันผลกำไรและแผนการออมของบริษัท
- ความคุ้มครองสุขภาพเต็มรูปแบบผ่าน Alan
- เบิกค่าเดินทางได้ 50% หรือรับโบนัสด้านการเดินทางอย่างยั่งยืน
- คูปองอาหารผ่าน Swile และการสนับสนุนด้านฟิตเนสผ่าน Gymlib
- ความช่วยเหลือด้านการดูแลเด็กและโบนัสแนะนำผู้สมัคร 1,000–2,000 ยูโร
- งานที่มีความหมายและมอบความเป็นเจ้าของงานอย่างมากตั้งแต่เริ่มต้น
- ทีมที่ทำงานร่วมกันและมุ่งเน้นการเติบโตไปด้วยกัน
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด โดยทำงานที่ Massy สามวันต่อสัปดาห์ ที่ Paris หนึ่งวัน และทำงานทางไกลหนึ่งถึงสองวัน
- ได้สัมผัสเทคโนโลยีควอนตัมครบทุกระดับเป็นประจำ ตั้งแต่ API ระดับสูงไปจนถึงเฟิร์มแวร์ระดับต่ำ