51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensQuandela utvecklar fotonbaserade kvantdatorsystem och molnlösningar för organisationer som utforskar praktiska tillämpningar av kvantteknik. Företagets arbete förenar fotonik, nanoteknik och kvantdatorteknik för att stödja initiativ inom kvantteknik och främja forskning inom artificiell intelligens och annan framväxande teknik.
Chef för intäktsoperationer på Quandela – hybrid i Massy och Paris
Led prognoser, affärsprocesser, CRM-optimering och kommersiell planering för Quandelas verksamhet inom kvantdatorer. Denna hybridtjänst omfattar arbete i Massy och Paris.
Beskrivning
- Bygg den operativa grunden för Quandelas globala expansion på marknaden
- Rapportera till Chief Operating Officer och samarbeta med försäljning, affärsutveckling, partnerskap, marknadsföring, ekonomi och juridik
- Ansvara för försäljningsprognoser och återkommande pipelinegenomgångar
- Utveckla årliga och kvartalsvisa kommersiella planer tillsammans med ekonomi, inklusive mål, territorier, kvoter och incitamentsplaner
- Fastställa kommersiella KPI:er och ta fram resultatmaterial för ledningsgrupps- och styrelsemöten
- Bidra till prisstrategi, marknadsanalys och go-to-market-planer för nya erbjudanden och regioner
- Hantera komplexa affärer från pris- och rabattgodkännanden till offerter och beslut om att lämna anbud eller avstå
- Utveckla fleråriga avtal för hårdvara, molnåtkomst och tjänster tillsammans med juridik och ekonomi i enlighet med kraven på intäktsredovisning
- Bistå vid offentliga upphandlingar samt europeiska, nationella och suveräna program
- Förvalta och förbättra CRM- och den kommersiella teknikstacken, inklusive datakvalitet, automatisering, dashboards och integrationer
- Skapa och dokumentera skalbara säljprocesser från kvalificering av leads till överlämning till kundansvariga
- Etablera pipeline-styrning, säljhandböcker och mallar för kontoplanering
Krav
- Masterexamen från en handelshögskola, teknisk högskola eller motsvarande institution
- Minst fem års erfarenhet av Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations eller en jämförbar roll; strategikonsulting följt av operativ erfarenhet beaktas också
- Bakgrund inom ett B2B-teknik-, deeptech-, industri- eller SaaS-företag med komplexa och långa säljcykler
- Avancerad erfarenhet av att administrera eller arbeta avancerat med ett CRM-system som HubSpot eller Salesforce
- Stark analytisk förmåga och goda kunskaper i finansiell modellering, inklusive avancerade Excel-kunskaper, samt kännedom om BI-verktyg som Looker, Power BI eller SQL
- Strukturerad och noggrann, med starkt ägarskap för leveranser
- Bekväm med att arbeta i otydliga situationer och skapa processer från grunden i ett snabbväxande scale-up-företag
- Erfarenhet av hårdvaru- eller offentligsektorsavtal är starkt meriterande
- Flytande engelska och franska
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön med flexibilitet utifrån erfarenhet
- Vinstdelning och företagets sparplan
- Full sjukförsäkring genom Alan
- Ersättning för 50 % av transportkostnaderna eller en bonus för hållbar mobilitet
- Måltidskuponger genom Swile och träningsstöd via Gymlib
- Barnomsorgsstöd och hänvisningsbonusar på 1 000–2 000 euro
- Meningsfullt arbete med stort eget ansvar från start
- Samarbetsinriktat team med fokus på gemensam utveckling
- Hybridarbete med tre dagar i veckan på plats i Massy, en dag i Paris och en till två dagar på distans
- Regelbunden inblick i hela teknikstacken för kvantdatorer, från API:er på hög nivå till firmware på låg nivå