51 – 200 Pracownicy
Sztuczna inteligencjaQuandela opracowuje fotoniczne systemy obliczeń kwantowych i rozwiązania chmurowe dla organizacji badających praktyczne zastosowania technologii kwantowych. Firma łączy fotonikę, nanotechnologię i obliczenia kwantowe, aby wspierać inicjatywy związane z transformacją kwantową oraz rozwijać badania nad sztuczną inteligencją i innymi przyszłościowymi technologiami.
Menedżer operacji przychodowych w Quandela — praca hybrydowa, Massy i Paryż
Kierowanie prognozowaniem, operacjami dotyczącymi transakcji, optymalizacją CRM i planowaniem komercyjnym w obszarze komputerów kwantowych Quandela. Praca hybrydowa w Massy i Paryżu.
Opis
- Budowanie podstaw operacyjnych globalnego rozwoju działalności rynkowej Quandela
- Raportowanie do dyrektora operacyjnego i współpraca z działami sprzedaży, rozwoju biznesu, partnerstw, marketingu, finansów oraz prawnyм
- Zarządzanie prognozowaniem sprzedaży i cyklicznymi przeglądami lejka sprzedażowego
- Opracowywanie z działem finansowym rocznych i kwartalnych planów komercyjnych obejmujących cele, terytoria, limity sprzedażowe i plany motywacyjne
- Ustalanie komercyjnych KPI i przygotowywanie materiałów dotyczących wyników na potrzeby komitetów wykonawczych oraz posiedzeń zarządu
- Współtworzenie strategii cenowej, analiz rynku oraz planów wejścia na rynek dla nowych ofert i regionów
- Zarządzanie złożonymi transakcjami — od zatwierdzania cen i rabatów po przygotowywanie ofert oraz decyzje o udziale w przetargu
- Opracowywanie wieloletnich umów na sprzęt, dostęp do chmury i usługi wraz z działami prawnym i finansowym, zgodnie z wymogami dotyczącymi ujmowania przychodów
- Wsparcie przetargów publicznych oraz programów europejskich, krajowych i suwerennych
- Zarządzanie stosem CRM i technologii komercyjnych oraz jego doskonalenie, w tym jakością danych, automatyzacją, pulpitami nawigacyjnymi i integracjami
- Tworzenie i dokumentowanie skalowalnych procesów sprzedażowych — od kwalifikacji leada po przekazanie klienta
- Ustanawianie zasad zarządzania lejkiem, tworzenie podręczników sprzedaży i szablonów planowania obsługi klientów
Wymagania
- Tytuł magistra szkoły biznesowej, uczelni technicznej lub równoważnej instytucji
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w operacjach sprzedażowych, operacjach przychodowych, operacjach biznesowych lub porównywalnej roli; rozważane jest również doświadczenie w konsultingu strategicznym połączone z późniejszym doświadczeniem operacyjnym
- Doświadczenie w firmie B2B z obszaru technologii, deeptech, przemysłu lub SaaS, prowadzącej złożone i długie cykle sprzedażowe
- Zaawansowane doświadczenie w administrowaniu CRM lub korzystaniu z niego na poziomie zaawansowanego użytkownika, np. HubSpot albo Salesforce
- Silne umiejętności analityczne i modelowania finansowego, w tym zaawansowana znajomość programu Excel, oraz znajomość narzędzi BI, takich jak Looker, Power BI lub SQL
- Systematyczność i dokładność oraz silne poczucie odpowiedzialności za realizację zadań
- Swoboda pracy w warunkach niejednoznaczności i tworzenia procesów od podstaw w szybko rozwijającej się firmie
- Doświadczenie w umowach dotyczących sprzętu lub kontraktach sektora publicznego będzie dużym atutem
- Biegła znajomość języka angielskiego i francuskiego
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z elastycznym poziomem zależnym od doświadczenia
- Udział w zyskach i firmowy plan oszczędnościowy
- Pełne ubezpieczenie zdrowotne za pośrednictwem Alan
- Zwrot 50% kosztów transportu lub premia za zrównoważoną mobilność
- Bony żywieniowe za pośrednictwem Swile oraz wsparcie sportowe Gymlib
- Wsparcie opieki nad dziećmi i premie za polecenia w wysokości 1 000–2 000 euro
- Praca o dużym znaczeniu i szeroki zakres odpowiedzialności od samego początku
- Współpracujący zespół skoncentrowany na wzajemnym rozwoju
- Praca hybrydowa: trzy dni w tygodniu na miejscu w Massy, jeden dzień w Paryżu oraz jeden–dwa dni zdalnie
- Regularny kontakt z pełnym stosem technologii kwantowych — od wysokopoziomowych API po niskopoziomowe oprogramowanie układowe