51 – 200 Служители
Изкуствен интелектQuandela разработва фотонни квантови изчислителни системи и облачни решения за организации, които проучват практическите приложения на квантовите технологии. Работата ѝ обединява фотоника, нанотехнологии и квантови изчисления в подкрепа на инициативи за квантова трансформация и за развитието на изследванията в областта на изкуствения интелект и други нововъзникващи технологии.
Мениджър „Операции по приходите“ в Quandela – хибридна работа в Маси и Париж
Ръководете прогнозирането, операциите по сделките, оптимизацията на CRM системата и търговското планиране за бизнеса на Quandela в областта на квантовите изчисления. Тази хибридна позиция включва работа в Маси и Париж.
Описание
- Изградете оперативната основа за глобалното разширяване на излизането на Quandela на пазара
- Докладвайте на главния оперативен директор и си партнирайте с екипите по продажби, бизнес развитие, партньорства, маркетинг, финанси и правни въпроси
- Управлявайте прогнозите за продажбите и редовните прегледи на търговския поток
- Разработвайте годишни и тримесечни търговски планове с финансовия отдел, включително цели, територии, квоти и планове за стимулиране
- Определяйте търговски KPI и създавайте материали за резултатите за изпълнителните комитети и заседанията на борда
- Допринасяйте за ценовата стратегия, пазарния анализ и плановете за излизане на нови предложения и региони на пазара
- Управлявайте сложни сделки – от одобряването на цени и отстъпки до офертите и решенията дали да се участва в търг
- Разработвайте многогодишни договори за хардуер, облачен достъп и услуги с правния и финансовия отдел в съответствие с изискванията за признаване на приходите
- Съдействате при обществени поръчки и европейски, национални и суверенни програми
- Управлявайте и подобрявайте CRM системата и технологичния стек за търговската дейност, включително качеството на данните, автоматизацията, таблата и интеграциите
- Създавайте и документирайте мащабируеми процеси за продажби – от квалифицирането на потенциален клиент до предаването му на екипа за обслужване
- Установете правила за управление на търговския поток, наръчници за продажби и шаблони за планиране на клиентски акаунти
Изисквания
- Магистърска степен от бизнес училище, инженерно училище или еквивалентна институция
- Най-малко пет години опит в Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations или сходна роля; разглежда се и опит в стратегическото консултиране, последван от оперативен опит
- Опит в B2B технологична, deeptech, индустриална или SaaS компания със сложни и продължителни цикли на продажби
- Напреднал опит в администрирането или интензивното използване на CRM система като HubSpot или Salesforce
- Силни аналитични умения и умения за финансово моделиране, включително напреднал Excel, както и познания по BI инструменти като Looker, Power BI или SQL
- Организирани сте и работите задълбочено, като поемате силна отговорност за резултатите
- Умеете да работите в условия на неяснота и да създавате процеси от нулата в бързо развиваща се scale-up компания
- Опитът с договори за хардуер или договори с публичния сектор е голямо предимство
- Свободно владеене на английски и френски език
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с гъвкавост според опита
- Участие в печалбата и спестовен план на компанията
- Пълно здравно покритие чрез Alan
- Възстановяване на 50% от транспортните разходи или бонус за устойчива мобилност
- Ваучери за храна чрез Swile и подкрепа за фитнес чрез Gymlib
- Помощ за childcare и бонуси за препоръка от 1 000 до 2 000 €
- Смислена работа със значителна самостоятелност още от началото
- Екип за сътрудничество, насочен към взаимно развитие
- Хибриден график с три дни седмично на място в Маси, един ден в Париж и един до два дни дистанционна работа
- Редовен досег с целия технологичен стек на квантовите технологии – от API на високо ниво до firmware на ниско ниво