51 – 200 Työntekijät
TekoälyQuandela kehittää fotoniin perustuvia kvanttilaskentajärjestelmiä ja pilviratkaisuja organisaatioille, jotka etsivät käytännön kvanttisovelluksia. Sen työ yhdistää fotoniikan, nanoteknologian ja kvanttilaskennan kvanttimuutoshankkeiden tukemiseksi sekä tekoälyn ja muiden kehittyvien teknologioiden tutkimuksen edistämiseksi.
Revenue Operations Manager Quandela-yhtiössä – hybridityö Massyssa ja Pariisissa
Johda ennustamista, kauppojen hallintaa, CRM:n optimointia ja kaupallista suunnittelua Quandelan kvanttilaskentaliiketoiminnassa. Hybridityössä työskennellään Massyn ja Pariisin välillä.
Kuvaus
- Rakenna perusta Quandelan globaalin go-to-market-laajentumisen operatiiviselle toiminnalle
- Raportoi operatiiviselle johtajalle ja tee yhteistyötä myynnin, liiketoiminnan kehityksen, kumppanuuksien, markkinoinnin, taloushallinnon ja lakiosaston kanssa
- Johda myyntiennusteita ja säännöllisiä myyntiputken katselmuksia
- Laadi taloushallinnon kanssa vuosi- ja neljännesvuosittaiset kaupalliset suunnitelmat, jotka kattavat tavoitteet, alueet, kiintiöt ja kannustesuunnitelmat
- Määritä kaupalliset KPI-mittarit ja laadi suorituskykymateriaalit johtoryhmän ja hallituksen kokouksiin
- Osallistu hinnoittelustrategian, markkina-analyysien sekä uusien tarjousten ja alueiden go-to-market-suunnitelmien laatimiseen
- Hallinnoi monimutkaisia kauppoja hinnoittelusta ja alennusten hyväksynnästä tarjouksiin sekä tarjouskilpailuun osallistumista koskeviin päätöksiin asti
- Laadi monivuotisia laitteisto-, pilvipääsy- ja palvelusopimuksia lakiosaston ja taloushallinnon kanssa liikevaihdon tuloutusvaatimusten mukaisesti
- Avusta julkisissa tarjouskilpailuissa sekä eurooppalaisissa, kansallisissa ja suvereeneissa ohjelmissa
- Hallinnoi ja kehitä CRM- ja kaupallisen teknologian kokonaisuutta, mukaan lukien datan laatu, automaatio, koontinäytöt ja integraatiot
- Luo ja dokumentoi skaalautuvia myynnin työnkulkuja liidien kvalifioinnista asiakkaan luovutukseen
- Määritä myyntiputken hallintamallit, myynnin toimintakäsikirjat ja asiakassuunnittelun mallipohjat
Vaatimukset
- Kauppakorkeakoulun, teknillisen korkeakoulun tai vastaavan oppilaitoksen maisterintutkinto
- Vähintään viiden vuoden kokemus Sales Operations-, Revenue Operations-, Business Operations -tehtävistä tai vastaavasta roolista; myös strategiakonsultoinnin jälkeinen operatiivinen kokemus katsotaan eduksi
- Taustaa B2B-teknologia-, deeptech-, teollisuus- tai SaaS-yrityksestä, jossa on monimutkaiset ja pitkät myyntisyklit
- Vahva kokemus HubSpotin tai Salesforcen kaltaisen CRM-järjestelmän hallinnoinnista tai tehokäytöstä
- Erinomaiset analyyttiset ja taloudellisen mallintamisen taidot, mukaan lukien edistynyt Excel-osaaminen, sekä BI-työkalujen, kuten Lookerin, Power BI:n tai SQL:n, tuntemus
- Järjestelmällinen ja perusteellinen työskentelytapa sekä vahva vastuunotto toimituksista
- Kyky työskennellä epäselvissä tilanteissa ja luoda prosesseja alusta alkaen nopeasti kasvavassa scale-up-yrityksessä
- Kokemus laitteisto- tai julkisen sektorin sopimuksista katsotaan suureksi eduksi
- Sujuva englannin ja ranskan kielen taito
Edut
- Kilpailukykyinen palkka, jonka tasossa huomioidaan kokemus
- Voitonjako ja henkilöstön säästösuunnitelma
- Kattava terveydenhuolto Alanin kautta
- 50 %:n korvaus matkakuluista tai kestävän liikkumisen bonus
- Swilen lounasedut ja Gymlib-liikuntaetu
- Lastenhoitotuki sekä 1 000–2 000 euron suosittelubonukset
- Merkityksellistä työtä ja laaja vastuu heti alusta alkaen
- Yhteistyöhön perustuva tiimi, joka keskittyy yhteiseen kasvuun
- Hybridityö: kolme päivää viikossa Massyssa, yksi päivä Pariisissa ja yhdestä kahteen etäpäivää
- Säännöllinen perehtyminen koko kvanttiteknologiapinoon korkean tason rajapinnoista matalan tason laiteohjelmistoihin