51 – 200 Працівники
Штучний інтелектQuandela розробляє фотонні квантові обчислювальні системи та хмарні рішення для організацій, які досліджують практичне застосування квантових технологій. Компанія поєднує фотоніку, нанотехнології та квантові обчислення, щоб підтримувати ініціативи у сфері квантової трансформації та розвивати дослідження у галузі штучного інтелекту й інших перспективних технологій.
Менеджер з операцій у сфері доходів у Quandela — гібридний формат, Массі та Париж
Керування прогнозуванням, операціями зі зробками, оптимізацією CRM і комерційним плануванням у бізнесі Quandela у сфері квантових обчислень. Гібридна робота в Массі та Парижі.
Опис
- Створювати операційну основу для глобального розвитку виходу Quandela на ринок
- Підпорядковуватися операційному директору та співпрацювати з відділами продажів, розвитку бізнесу, партнерств, маркетингу, фінансів і юридичним відділом
- Керувати прогнозуванням продажів і регулярними оглядами воронки
- Розробляти разом із фінансовим відділом річні та квартальні комерційні плани, що охоплюють цілі, території, квоти й плани мотивації
- Визначати комерційні KPI та готувати матеріали про результати для виконавчих комітетів і засідань ради директорів
- Брати участь у розробленні цінової стратегії, аналізі ринку та планів виходу на ринок для нових пропозицій і регіонів
- Керувати складними угодами — від погодження цін і знижок до підготовки комерційних пропозицій і рішень щодо участі в тендерах
- Розробляти багаторічні контракти на обладнання, доступ до хмарних ресурсів і послуги разом із юридичним та фінансовим відділами відповідно до вимог щодо визнання доходу
- Допомагати в державних тендерах, а також європейських, національних і суверенних програмах
- Керувати CRM і комерційним технологічним стеком та вдосконалювати їх, зокрема якість даних, автоматизацію, інформаційні панелі й інтеграції
- Створювати та документувати масштабовані процеси продажів — від кваліфікації ліда до передачі клієнта
- Визначати правила управління воронкою, розробляти сценарії продажів і шаблони планування роботи з клієнтами
Вимоги
- Ступінь магістра бізнес-школи, інженерного закладу вищої освіти або еквівалентного навчального закладу
- Щонайменше п’ять років досвіду в операціях продажів, операціях із доходами, бізнес-операціях або аналогічній ролі; також розглядається досвід у стратегічному консалтингу з подальшим переходом до операційної роботи
- Досвід роботи в B2B-компанії у сфері технологій, deeptech, промисловості або SaaS зі складними та тривалими циклами продажів
- Поглиблений досвід адміністрування CRM або роботи з нею на рівні досвідченого користувача, наприклад HubSpot чи Salesforce
- Сильні аналітичні навички та навички фінансового моделювання, зокрема просунутий Excel, а також знайомство з BI-інструментами, такими як Looker, Power BI або SQL
- Системність і ретельність, сильне почуття відповідальності за результат
- Готовність працювати в умовах невизначеності та створювати процеси з нуля у швидкозростаючій компанії
- Досвід роботи з контрактами на обладнання або контрактами державного сектору буде значною перевагою
- Вільне володіння англійською та французькою мовами
Переваги
- Конкурентна заробітна плата з урахуванням досвіду
- Участь у розподілі прибутку та корпоративна накопичувальна програма
- Повне медичне покриття через Alan
- Компенсація 50% транспортних витрат або бонус за екологічну мобільність
- Талони на харчування через Swile і підтримка занять фітнесом через Gymlib
- Допомога з оплатою догляду за дітьми та реферальні бонуси в розмірі 1 000–2 000 євро
- Значуща робота з високим рівнем самостійності від самого початку
- Командна робота, орієнтована на взаємний розвиток
- Гібридний графік: три дні на тиждень на місці в Массі, один день у Парижі та один-два віддалені дні
- Регулярне знайомство з усім технологічним стеком квантових технологій — від високорівневих API до низькорівневої прошивки