51 – 200 الموظفون
الذكاء الاصطناعيتطوّر Quandela أنظمة حوسبة كمّية قائمة على الفوتونات وحلولًا سحابية للمؤسسات التي تستكشف التطبيقات العملية للحوسبة الكمّية. وتجمع أعمالها بين الفوتونيات وتكنولوجيا النانو والحوسبة الكمّية لدعم مبادرات التحوّل الكمّي وتعزيز البحث في الذكاء الاصطناعي وغيرها من التقنيات الناشئة.
مدير عمليات الإيرادات في كوانديلا - ماسّي وباريس بنظام هجين
قيادة التنبؤات، وعمليات الصفقات، وتحسين نظام إدارة علاقات العملاء، والتخطيط التجاري لأعمال الحوسبة الكمّية في كوانديلا. يعمل هذا المنصب بنظام هجين بين ماسّي وباريس.
الوصف
- بناء الأساس التشغيلي لتوسّع كوانديلا العالمي في الوصول إلى الأسواق
- رفع التقارير إلى الرئيس التنفيذي للعمليات والتعاون مع فرق المبيعات، وتطوير الأعمال، والشراكات، والتسويق، والمالية، والشؤون القانونية
- إدارة التنبؤات بالمبيعات ومراجعات خط الأنابيب الدورية
- تطوير الخطط التجارية السنوية والربع سنوية مع فريق المالية، بما يشمل الأهداف، والمناطق، والحصص، وخطط الحوافز
- وضع مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية وإنشاء مواد الأداء للجان التنفيذية واجتماعات مجلس الإدارة
- المساهمة في استراتيجية التسعير، وتحليل السوق، وخطط الوصول إلى الأسواق للعروض والمناطق الجديدة
- إدارة الصفقات المعقدة بدءًا من الموافقات على الأسعار والخصومات وصولًا إلى عروض الأسعار وقرارات تقديم العروض أو عدم تقديمها
- تطوير عقود متعددة السنوات للأجهزة، والوصول السحابي، والخدمات مع الشؤون القانونية والمالية بما يتوافق مع متطلبات الاعتراف بالإيرادات
- المساعدة في المناقصات العامة والبرامج الأوروبية والوطنية والسيادية
- إدارة وتحسين نظام إدارة علاقات العملاء ومجموعة التقنيات التجارية، بما يشمل جودة البيانات، والأتمتة، ولوحات المعلومات، والتكاملات
- إنشاء وتوثيق مسارات عمل قابلة للتوسع للمبيعات بدءًا من تأهيل العملاء المحتملين وحتى تسليمهم إلى العملاء
- وضع حوكمة خط الأنابيب، وأدلة المبيعات، وقوالب تخطيط الحسابات
المتطلبات
- درجة ماجستير من كلية إدارة أعمال أو كلية هندسة أو مؤسسة معادلة
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في عمليات المبيعات أو عمليات الإيرادات أو العمليات التجارية أو دور مماثل؛ كما تُقبل خبرة الاستشارات الاستراتيجية المتبوعة بخبرة تشغيلية
- خلفية في شركة تكنولوجيا أو تقنيات عميقة أو صناعية أو برمجيات كخدمة تعمل بنظام التعامل بين الشركات، مع دورات مبيعات معقدة وممتدة
- خبرة متقدمة في إدارة نظام لإدارة علاقات العملاء أو استخدامه بفاعلية، مثل HubSpot أو Salesforce
- قدرات قوية في التحليل والنمذجة المالية، بما في ذلك إتقان Excel المتقدم، إلى جانب الإلمام بأدوات ذكاء الأعمال مثل Looker أو Power BI أو SQL
- العمل بطريقة منظمة ودقيقة، مع تحمّل قوي لمسؤولية المخرجات
- القدرة على العمل وسط الغموض وإنشاء العمليات من الصفر في شركة نامية سريعة التوسع
- تُعد الخبرة في عقود الأجهزة أو عقود القطاع العام ميزة قوية
- إتقان الإنجليزية والفرنسية
المزايا
- راتب تنافسي مع مرونة بحسب الخبرة
- تقاسم الأرباح وخطة ادخار للشركة
- تغطية صحية كاملة عبر Alan
- استرداد 50% من تكاليف النقل أو الحصول على مكافأة للتنقل المستدام
- قسائم وجبات عبر Swile ودعم اللياقة البدنية عبر Gymlib
- مساعدة في رعاية الأطفال ومكافآت إحالة بقيمة 1,000 إلى 2,000 يورو
- عمل ذو معنى مع مسؤولية كبيرة منذ البداية
- فريق متعاون يركّز على النمو المتبادل
- نظام عمل هجين يتضمن ثلاثة أيام أسبوعيًا في الموقع في ماسّي، ويومًا واحدًا في باريس، ويومًا إلى يومين عن بُعد
- تعرّض منتظم لمجموعة تقنيات الحوسبة الكمّية كاملة، من واجهات برمجة التطبيقات عالية المستوى إلى البرامج الثابتة منخفضة المستوى