51 – 200 Çalışanlar
Yapay zekâQuandela, pratik kuantum uygulamalarını araştıran kuruluşlar için foton tabanlı kuantum bilgi işlem sistemleri ve bulut çözümleri geliştirir. Çalışmaları, kuantum dönüşümü girişimlerini desteklemek ve yapay zekâ ile diğer gelişmekte olan teknolojilerdeki araştırmaları ilerletmek amacıyla fotoniği, nanoteknolojiyi ve kuantum bilgi işlemi bir araya getirir.
Quandela'da Gelir Operasyonları Müdürü - Hibrit Massy ve Paris
Quandela'nın kuantum bilişim işinde tahminleme, anlaşma operasyonları, CRM optimizasyonu ve ticari planlamaya liderlik edin. Bu hibrit pozisyon Massy ve Paris arasında çalışmayı gerektirir.
Açıklama
- Quandela'nın küresel pazara açılma faaliyetleri için operasyonel temeli oluşturun
- Operasyon Direktörüne rapor verin; Satış, İş Geliştirme, İş Ortaklıkları, Pazarlama, Finans ve Hukuk ekipleriyle iş birliği yapın
- Satış tahminlerini ve düzenli satış fırsatı hattı değerlendirmelerini yönetin
- Finans ekibiyle birlikte hedefleri, bölgeleri, kotaları ve teşvik planlarını kapsayan yıllık ve üç aylık ticari planlar geliştirin
- Ticari KPI'lar belirleyin ve yönetim kurulları ile üst düzey yönetim komiteleri için performans materyalleri hazırlayın
- Fiyatlandırma stratejisine, pazar analizine ve yeni teklifler ile bölgeler için pazara açılma planlarına katkıda bulunun
- Fiyatlandırma ve indirim onaylarından tekliflere ve teklif verilip verilmeyeceği kararlarına kadar karmaşık anlaşmaları yönetin
- Gelir muhasebesi gerekliliklerine uygun olarak Hukuk ve Finans ekipleriyle çok yıllı donanım, bulut erişimi ve hizmet sözleşmeleri geliştirin
- Kamu ihalelerine ve Avrupa, ulusal ve egemenlik programlarına destek verin
- Veri kalitesi, otomasyon, gösterge panoları ve entegrasyonlar dahil olmak üzere CRM'i ve ticari teknoloji yığınını yönetin ve geliştirin
- Potansiyel müşteri nitelendirmesinden müşteriye devre kadar ölçeklenebilir satış iş akışları oluşturun ve belgeleyin
- Satış fırsatı hattı yönetişimi, satış kılavuzları ve hesap planlama şablonları oluşturun
Gereksinimler
- İşletme okulundan, mühendislik okulundan veya eşdeğer bir kurumdan yüksek lisans derecesi
- Satış Operasyonları, Gelir Operasyonları, İş Operasyonları veya benzer bir rolde en az beş yıl deneyim; operasyonel deneyimle desteklenen strateji danışmanlığı geçmişi de değerlendirilecektir
- Karmaşık ve uzun satış döngülerine sahip bir B2B teknoloji, derin teknoloji, sanayi veya SaaS şirketinde deneyim
- HubSpot veya Salesforce gibi bir CRM'i yönetme ya da ileri düzeyde kullanma konusunda deneyim
- İleri Excel bilgisi dahil güçlü analitik ve finansal modelleme becerileri; Looker, Power BI veya SQL gibi BI araçlarına aşinalık
- Teslimatların sorumluluğunu güçlü biçimde üstlenen, düzenli ve titiz çalışma tarzı
- Belirsizlik içinde çalışmaya ve hızla büyüyen bir ölçek büyütme şirketinde süreçleri sıfırdan oluşturmaya yatkınlık
- Donanım veya kamu sektörü sözleşmeleri deneyimi güçlü bir avantajdır
- İngilizce ve Fransızcayı akıcı biçimde bilmek
Yan Haklar
- Deneyime göre esneklik sunan rekabetçi maaş
- Kâr paylaşımı ve şirket tasarruf planı
- Alan üzerinden kapsamlı sağlık sigortası
- Ulaşım masraflarının %50'sinin karşılanması veya sürdürülebilir ulaşım desteği
- Swile yemek çekleri ve Gymlib spor desteği
- Çocuk bakım desteği ve 1.000–2.000 € tutarında çalışan yönlendirme primleri
- İlk günden itibaren önemli sorumluluk içeren anlamlı iş
- Karşılıklı gelişime odaklanan iş birliğine dayalı ekip
- Haftada üç gün Massy'de, bir gün Paris'te ofisten ve bir ila iki gün uzaktan çalışmayı içeren hibrit düzen
- Üst düzey API'lerden düşük seviyeli ürün yazılımına kadar kuantum teknoloji yığınının tamamına düzenli erişim