51 – 200 직원
인공지능Quandela는 실용적인 양자 애플리케이션을 모색하는 조직을 위해 광자 기반 양자 컴퓨팅 시스템과 클라우드 솔루션을 개발합니다. 광자학, 나노기술, 양자 컴퓨팅을 결합하여 양자 전환 이니셔티브를 지원하고 인공지능 및 기타 신흥 기술 분야의 연구 발전을 도모합니다.
Quandela 수익 운영 매니저 - 마시 및 파리 하이브리드 근무
Quandela의 양자 컴퓨팅 사업에서 예측, 딜 운영, CRM 최적화 및 영업 계획을 이끕니다. 마시와 파리를 오가며 근무하는 하이브리드 포지션입니다.
설명
- Quandela의 글로벌 시장 진출 확대를 위한 운영 기반을 구축합니다
- 최고운영책임자에게 보고하고 영업, 사업개발, 파트너십, 마케팅, 재무 및 법무팀과 협업합니다
- 영업 예측을 관리하고 정기적인 파이프라인 검토를 진행합니다
- 재무팀과 함께 연간 및 분기별 사업 계획을 수립하며 목표, 담당 지역, 쿼터 및 인센티브 계획을 포함합니다
- 영업 핵심성과지표를 수립하고 경영위원회 및 이사회 회의용 성과 자료를 작성합니다
- 가격 전략, 시장 분석, 신규 제품 및 지역의 시장 진출 계획에 기여합니다
- 가격 및 할인 승인부터 견적과 입찰 여부 결정까지 복잡한 딜을 관리합니다
- 법무 및 재무팀과 함께 수익 인식 요건에 부합하는 다년간의 하드웨어, 클라우드 액세스 및 서비스 계약을 개발합니다
- 공공 입찰과 유럽, 국가 및 주권 프로그램을 지원합니다
- 데이터 품질, 자동화, 대시보드 및 통합을 포함해 CRM과 영업 기술 스택을 관리하고 개선합니다
- 리드 자격 검토부터 고객 인계까지 확장 가능한 영업 워크플로를 만들고 문서화합니다
- 파이프라인 거버넌스, 영업 플레이북 및 계정 계획 템플릿을 수립합니다
지원 자격
- 경영대학원, 공과대학원 또는 이에 준하는 기관의 석사 학위
- 영업 운영, 수익 운영, 사업 운영 또는 유사 직무에서 최소 5년의 경력. 전략 컨설팅 이후 운영 경험을 쌓은 경우도 고려합니다
- 복잡하고 장기적인 영업 주기를 가진 B2B 기술, 딥테크, 산업 또는 SaaS 기업에서의 경력
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM을 관리하거나 고급 사용자로 활용한 풍부한 경험
- 고급 Excel 활용을 포함한 뛰어난 분석 및 재무 모델링 능력과 Looker, Power BI 또는 SQL과 같은 BI 도구에 대한 이해
- 체계적이고 꼼꼼하며 업무 결과물에 강한 책임감을 가진 분
- 불확실한 상황에서 일하고 빠르게 성장하는 스케일업 기업에서 처음부터 프로세스를 구축할 수 있는 분
- 하드웨어 또는 공공 부문 계약 경험은 큰 강점입니다
- 영어와 프랑스어에 능통한 분
복리후생
- 경력에 따라 유연하게 결정되는 경쟁력 있는 급여
- 이익 공유 및 회사 저축 제도
- Alan을 통한 종합 건강 보장
- 교통비 50% 환급 또는 지속 가능한 모빌리티 보너스
- Swile 식사 바우처 및 Gymlib 피트니스 지원
- 육아 지원 및 1,000~2,000유로의 추천 보너스
- 입사 초기부터 상당한 자율성을 가지고 의미 있는 업무를 수행
- 상호 성장을 중시하는 협력적인 팀
- 주 3일 마시, 1일 파리 출근 및 1~2일 원격 근무의 하이브리드 일정
- 고수준 API부터 저수준 펌웨어까지 전체 양자 기술 스택을 정기적으로 접할 기회