51 – 200 Zaposleni
Umetna inteligencaQuandela razvija fotonske kvantne računalniške sisteme in rešitve v oblaku za organizacije, ki raziskujejo praktične uporabe kvantnih tehnologij. Njeno delo povezuje fotoniko, nanotehnologijo in kvantno računalništvo ter podpira pobude na področju kvantne preobrazbe in napredek raziskav umetne inteligence ter drugih nastajajočih tehnologij.
Vodja operacij prihodkov pri podjetju Quandela – hibridno delo v Massyju in Parizu
Vodili boste napovedovanje, operacije poslov, optimizacijo CRM-ja in komercialno načrtovanje za Quandelino dejavnost na področju kvantnega računalništva. To hibridno delovno mesto vključuje delo v Massyju in Parizu.
Opis
- Vzpostavite operativne temelje za globalno širitev podjetja Quandela na trg
- Poročajte glavnemu operativnemu direktorju ter sodelujte s prodajo, poslovnim razvojem, partnerstvi, trženjem, financami in pravno službo
- Upravljajte napovedovanje prodaje in redne preglede prodajnega lijaka
- S finančno službo razvijajte letne in četrtletne komercialne načrte, ki vključujejo cilje, območja, kvote in načrte spodbud
- Vzpostavite komercialne KPI-je ter pripravljajte gradiva o uspešnosti za izvršne odbore in seje upravnega odbora
- Prispevajte k cenovni strategiji, analizi trga ter načrtom vstopa novih ponudb in regij na trg
- Upravljajte kompleksne posle od odobritev cen in popustov do ponudb ter odločitev o sodelovanju na razpisih
- S pravno in finančno službo razvijajte večletne pogodbe za strojno opremo, dostop do oblaka in storitve v skladu z zahtevami glede pripoznavanja prihodkov
- Pomagajte pri javnih razpisih ter evropskih, nacionalnih in suverenih programih
- Upravljajte in izboljšujte CRM ter tehnološki sklop za komercialno dejavnost, vključno s kakovostjo podatkov, avtomatizacijo, nadzornimi ploščami in integracijami
- Ustvarjajte in dokumentirajte razširljive prodajne postopke od kvalifikacije potencialne stranke do predaje stranke
- Vzpostavite upravljanje prodajnega lijaka, prodajne priročnike in predloge za načrtovanje uporabniških računov
Zahteve
- Magisterij poslovne ali inženirske šole oziroma enakovredne ustanove
- Vsaj pet let izkušenj na področju Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations ali primerljivi vlogi; upoštevajo se tudi izkušnje iz strateškega svetovanja, ki jim je sledila operativna izkušnja
- Izkušnje iz B2B tehnološkega, deeptech, industrijskega ali SaaS podjetja s kompleksnimi in dolgimi prodajnimi cikli
- Napredne izkušnje z administriranjem CRM-ja ali njegovo napredno uporabo, na primer HubSpota ali Salesforcea
- Odlične analitične in veščine finančnega modeliranja, vključno z naprednim Excelom, ter poznavanje orodij BI, kot so Looker, Power BI ali SQL
- Ste organizirani in temeljiti ter prevzemate močno odgovornost za izvedbo nalog
- Dobro se znajdete v nejasnih okoliščinah in znate postavljati procese od začetka v hitro rastočem scale-up podjetju
- Izkušnje s pogodbami za strojno opremo ali pogodbami javnega sektorja so velika prednost
- Tekoče znanje angleščine in francoščine
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo z možnostjo prilagoditve glede na izkušnje
- Udeležba pri dobičku in varčevalni načrt podjetja
- Celotno zdravstveno zavarovanje prek Alana
- Povračilo 50 % stroškov prevoza ali bonus za trajnostno mobilnost
- Prehranski boni prek Swila in podpora za fitnes prek Gymliba
- Pomoč pri varstvu otrok ter priporočilni bonusi v višini od 1.000 do 2.000 €
- Pomembno delo z veliko mero odgovornosti že od začetka
- Sodelovalen tim, osredotočen na medsebojno rast
- Hibridni urnik s tremi dnevi na teden na lokaciji v Massyju, enim dnem v Parizu in enim do dvema dnevoma dela na daljavo
- Reden stik s celotnim tehnološkim sklopom kvantnih tehnologij, od API-jev na visoki ravni do strojne programske opreme na nizki ravni