51 – 200 员工
人工智能Quandela 为正在探索实用量子应用的组织开发基于光子的量子计算系统和云解决方案。其工作融合光子学、纳米技术与量子计算，旨在支持量子转型计划，并推动人工智能及其他新兴技术领域的研究发展。
Quandela 收入运营经理——马西与巴黎混合办公
负责 Quandela 量子计算业务的预测、交易运营、CRM 优化和商业规划。 该混合办公职位需在马西和巴黎两地开展工作。
描述
- 为 Quandela 全球市场拓展建立运营基础
- 向首席运营官汇报，并与销售、业务拓展、合作伙伴关系、市场营销、财务和法务团队协作
- 管理销售预测并定期开展销售管道评审
- 与财务团队制定年度和季度商业计划，涵盖目标、区域、配额和激励计划
- 建立商业关键绩效指标，并为高管委员会和董事会会议制作业绩材料
- 参与定价策略、市场分析以及新产品和新区域的市场进入计划
- 管理复杂交易，从定价和折扣审批到报价及投标或不投标决策
- 与法务和财务团队制定多年期硬件、云访问和服务合同，确保符合收入确认要求
- 协助处理公共招标以及欧洲、国家和主权项目
- 管理并改进 CRM 和商业技术栈，包括数据质量、自动化、仪表板和集成
- 创建并记录可规模化的销售流程，覆盖线索资格审查到客户交接
- 建立销售管道治理机制、销售作战手册和客户规划模板
任职要求
- 商学院、工程学院或同等院校硕士学位
- 至少五年销售运营、收入运营、业务运营或类似岗位经验；具有战略咨询经验并随后从事运营工作的候选人也可考虑
- 拥有 B2B 科技、深科技、工业或 SaaS 公司背景，熟悉复杂且周期较长的销售流程
- 具备管理或高级使用 HubSpot、Salesforce 等 CRM 的丰富经验
- 具备出色的分析和财务建模能力，包括高级 Excel 技能，并熟悉 Looker、Power BI 或 SQL 等商业智能工具
- 做事有条理、细致周全，并对交付成果拥有高度责任感
- 能够在不确定性中工作，并在快速成长的规模化企业中从零建立流程
- 具备硬件或公共部门合同经验者优先
- 英语和法语流利
福利待遇
- 具有竞争力的薪资，具体根据经验灵活确定
- 利润分享和公司储蓄计划
- 通过 Alan 提供全面的医疗保障
- 报销 50% 的交通费用或提供可持续出行补贴
- 通过 Swile 提供餐券，并提供 Gymlib 健身支持
- 提供育儿援助以及 1,000 至 2,000 欧元的推荐奖金
- 从入职起即可负责有意义的工作并拥有较大自主权
- 注重共同成长的协作型团队
- 混合办公安排：每周三天在马西、一天在巴黎办公，并有一至两天远程办公
- 定期接触完整的量子技术栈，从高级 API 到底层固件