51 – 200 Zaměstnanci
Umělá inteligenceQuandela vyvíjí fotonické kvantové výpočetní systémy a cloudová řešení pro organizace, které zkoumají praktické využití kvantových technologií. Společnost propojuje fotoniku, nanotechnologie a kvantové výpočty s cílem podporovat iniciativy v oblasti kvantové transformace a rozvíjet výzkum umělé inteligence a dalších perspektivních technologií.
Manažer revenue operations ve společnosti Quandela — hybridní práce, Massy a Paříž
Řízení prognózování, operací souvisejících s obchody, optimalizace CRM a obchodního plánování v oblasti kvantových počítačů společnosti Quandela. Hybridní práce v Massy a Paříži.
Popis
- Budovat provozní základ pro globální rozvoj vstupu společnosti Quandela na trh
- Podléhat provoznímu řediteli a spolupracovat s odděleními prodeje, rozvoje podnikání, partnerství, marketingu, financí a právním oddělením
- Řídit prognózování prodeje a pravidelné kontroly prodejního trychtýře
- Vypracovávat s finančním oddělením roční a čtvrtletní obchodní plány zahrnující cíle, teritoria, kvóty a motivační plány
- Stanovovat obchodní KPI a připravovat podklady o výsledcích pro výkonné výbory a zasedání představenstva
- Podílet se na cenové strategii, analýze trhu a plánech vstupu na trh pro nové nabídky a regiony
- Řídit komplexní obchody od schvalování cen a slev až po cenové nabídky a rozhodování o účasti v tendrech
- Vypracovávat víceleté smlouvy na hardware, cloudový přístup a služby s právním a finančním oddělením v souladu s požadavky na vykazování výnosů
- Pomáhat s veřejnými tendry a evropskými, národními a suverénními programy
- Řídit a zlepšovat CRM a technologický stack pro obchodní činnost včetně kvality dat, automatizace, dashboardů a integrací
- Vytvářet a dokumentovat škálovatelné prodejní postupy od kvalifikace leadu po předání zákazníka
- Nastavovat pravidla pro řízení prodejního trychtýře, prodejní příručky a šablony pro plánování práce s účty
Požadavky
- Magisterský titul z obchodní školy, technické univerzity nebo rovnocenné instituce
- Nejméně pět let zkušeností v oblasti Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations nebo srovnatelné pozici; zohledňuje se také zkušenost ve strategickém poradenství následovaná provozní praxí
- Zkušenost z B2B technologické, deeptech, průmyslové nebo SaaS společnosti se složitými a dlouhými prodejními cykly
- Pokročilá zkušenost se správou CRM nebo jeho používáním na úrovni pokročilého uživatele, například HubSpotu nebo Salesforce
- Silné analytické schopnosti a schopnosti finančního modelování včetně pokročilé znalosti Excelu a orientace v BI nástrojích, jako jsou Looker, Power BI nebo SQL
- Systematičnost a důkladnost a silný smysl pro odpovědnost za svěřené úkoly
- Schopnost pracovat v nejednoznačných podmínkách a vytvářet procesy od základů v rychle rostoucí scale-up společnosti
- Zkušenost se smlouvami na hardware nebo se smlouvami ve veřejném sektoru je významnou výhodou
- Plynulá znalost angličtiny a francouzštiny
Benefity
- Konkurenční mzda s flexibilní výší podle zkušeností
- Podíl na zisku a podnikový spořicí plán
- Plné zdravotní pojištění prostřednictvím Alan
- Proplacení 50 % nákladů na dopravu nebo bonus za udržitelnou mobilitu
- Stravenky prostřednictvím Swile a podpora fitness prostřednictvím Gymlib
- Příspěvek na péči o děti a doporučovací bonusy ve výši 1 000–2 000 eur
- Smysluplná práce s významnou mírou samostatnosti od samého začátku
- Spolupracující tým zaměřený na vzájemný růst
- Hybridní režim: tři dny týdně na pracovišti v Massy, jeden den v Paříži a jeden až dva dny na dálku
- Pravidelný kontakt s celým technologickým stackem kvantových technologií od vysokoúrovňových API až po nízkoúrovňový firmware