51 – 200 Karyawan
Kecerdasan buatanQuandela mengembangkan sistem komputasi kuantum berbasis foton dan solusi cloud bagi organisasi yang mengeksplorasi penerapan kuantum praktis. Karyanya memadukan fotonika, nanoteknologi, dan komputasi kuantum untuk mendukung inisiatif transformasi kuantum serta memajukan penelitian dalam kecerdasan buatan dan teknologi baru lainnya.
Manajer Operasi Pendapatan di Quandela - Hibrida Massy dan Paris
Memimpin peramalan, operasional transaksi, optimalisasi CRM, dan perencanaan komersial untuk bisnis komputasi kuantum Quandela. Posisi hibrida ini bekerja di Massy dan Paris.
Deskripsi
- Membangun fondasi operasional untuk ekspansi go-to-market global Quandela
- Bekerja sama dengan Chief Operating Officer serta tim Penjualan, Pengembangan Bisnis, Kemitraan, Pemasaran, Keuangan, dan Legal
- Mengelola peramalan penjualan dan tinjauan pipeline secara berkala
- Mengembangkan rencana komersial tahunan dan triwulanan bersama Keuangan, yang mencakup target, wilayah, kuota, dan rencana insentif
- Menetapkan KPI komersial dan membuat materi kinerja untuk komite eksekutif serta rapat dewan direksi
- Berkontribusi pada strategi penetapan harga, analisis pasar, dan rencana go-to-market untuk penawaran serta wilayah baru
- Mengelola transaksi kompleks mulai dari persetujuan harga dan diskon hingga penawaran serta keputusan mengikuti atau tidak mengikuti tender
- Mengembangkan kontrak perangkat keras, akses cloud, dan layanan multiy tahun bersama Legal dan Keuangan sesuai persyaratan pengakuan pendapatan
- Membantu tender publik serta program Eropa, nasional, dan berdaulat
- Mengelola dan meningkatkan CRM serta tumpukan teknologi komersial, termasuk kualitas data, otomatisasi, dasbor, dan integrasi
- Membuat dan mendokumentasikan alur kerja penjualan yang dapat diskalakan, mulai dari kualifikasi prospek hingga serah terima kepada pelanggan
- Menetapkan tata kelola pipeline, panduan penjualan, dan templat perencanaan akun
Persyaratan
- Gelar magister dari sekolah bisnis, sekolah teknik, atau institusi yang setara
- Sedikitnya lima tahun pengalaman dalam Operasi Penjualan, Operasi Pendapatan, Operasi Bisnis, atau peran sebanding; pengalaman konsultasi strategi yang dilanjutkan dengan pengalaman operasional juga dipertimbangkan
- Latar belakang di perusahaan teknologi B2B, deeptech, industri, atau SaaS dengan siklus penjualan yang kompleks dan panjang
- Pengalaman tingkat lanjut dalam mengelola atau menjadi pengguna ahli CRM seperti HubSpot atau Salesforce
- Kemampuan analitis dan pemodelan keuangan yang kuat, termasuk Excel tingkat lanjut, serta pemahaman tentang alat BI seperti Looker, Power BI, atau SQL
- Terstruktur dan teliti, dengan rasa memiliki yang kuat terhadap hasil kerja
- Nyaman bekerja dalam situasi ambigu dan membangun proses dari awal di perusahaan scale-up yang berkembang pesat
- Pengalaman dengan kontrak perangkat keras atau sektor publik merupakan keunggulan besar
- Fasih berbahasa Inggris dan Prancis
Tunjangan
- Gaji kompetitif dengan fleksibilitas berdasarkan pengalaman
- Bagi hasil dan rencana tabungan perusahaan
- Perlindungan kesehatan penuh melalui Alan
- Penggantian 50% biaya transportasi atau bonus mobilitas berkelanjutan
- Voucher makan melalui Swile dan dukungan kebugaran Gymlib
- Bantuan penitipan anak dan bonus rujukan sebesar €1.000–€2.000
- Pekerjaan bermakna dengan tanggung jawab besar sejak awal
- Tim kolaboratif yang berfokus pada pertumbuhan bersama
- Jadwal hibrida dengan tiga hari per minggu bekerja di lokasi di Massy, satu hari di Paris, dan satu hingga dua hari bekerja jarak jauh
- Paparan rutin terhadap seluruh tumpukan teknologi kuantum, dari API tingkat tinggi hingga firmware tingkat rendah