51 – 200 עובדים
בינה מלאכותיתQuandela מפתחת מערכות מחשוב קוונטי מבוססות פוטונים ופתרונות ענן עבור ארגונים הבוחנים יישומים מעשיים של מחשוב קוונטי. פעילותה משלבת פוטוניקה, ננוטכנולוגיה ומחשוב קוונטי כדי לתמוך ביוזמות טרנספורמציה קוונטית ולקדם מחקר בבינה מלאכותית ובטכנולוגיות מתפתחות נוספות.
מנהל תפעול הכנסות בקוונדלה - מסי ופריז במתכונת היברידית
הובלת תחזיות, תפעול עסקאות, אופטימיזציה של CRM ותכנון מסחרי עבור עסקי המחשוב הקוונטי של קוונדלה. התפקיד במתכונת היברידית ועובד בין מסי לפריז.
תיאור
- בניית התשתית התפעולית להתרחבות הגלובלית של קוונדלה לשוק
- דיווח למנהל התפעול הראשי ושיתוף פעולה עם צוותי המכירות, פיתוח העסקי, השותפויות, השיווק, הכספים והמשפטים
- ניהול תחזיות מכירות וסקירות תקופתיות של צינור העסקאות
- פיתוח תוכניות מסחריות שנתיות ורבעוניות עם צוות הכספים, הכוללות יעדים, אזורים, מכסות ותוכניות תמריצים
- הגדרת מדדי ביצוע מסחריים ויצירת חומרי ביצועים עבור ועדות הנהלה וישיבות דירקטוריון
- תרומה לאסטרטגיית התמחור, לניתוחי שוק ולתוכניות חדירה לשוק עבור הצעות ואזורים חדשים
- ניהול עסקאות מורכבות, מאישורי תמחור והנחות ועד הצעות מחיר והחלטות אם להגיש הצעה
- פיתוח חוזים רב-שנתיים לחומרה, גישה לענן ושירותים עם צוותי המשפטים והכספים, בהתאם לדרישות ההכרה בהכנסות
- סיוע במכרזים ציבוריים ובתוכניות אירופיות, לאומיות וריבוניות
- ניהול ושיפור מערכת ה-CRM וערימת הטכנולוגיה המסחרית, כולל איכות נתונים, אוטומציה, לוחות מחוונים ואינטגרציות
- יצירה ותיעוד של תהליכי מכירות ניתנים להרחבה, מהסמכת לידים ועד להעברת הלקוח
- הקמת ממשל לצינור העסקאות, מדריכי מכירות ותבניות לתכנון חשבונות
דרישות
- תואר שני מבית ספר למנהל עסקים, בית ספר להנדסה או מוסד מקביל
- לפחות חמש שנות ניסיון בתפעול מכירות, תפעול הכנסות, תפעול עסקי או תפקיד דומה; תישקל גם עבודה בייעוץ אסטרטגי שלאחריה ניסיון תפעולי
- רקע בחברת טכנולוגיה, טכנולוגיה עמוקה, תעשייה או תוכנה כשירות במודל B2B, עם מחזורי מכירות מורכבים וארוכים
- ניסיון מתקדם בניהול או שימוש מתקדם ב-CRM כגון HubSpot או Salesforce
- יכולות חזקות בניתוח ובמודלים פיננסיים, כולל Excel ברמה מתקדמת, וכן היכרות עם כלי BI כגון Looker, Power BI או SQL
- אדם מאורגן ויסודי, עם תחושת אחריות חזקה על התוצרים
- נוחות בעבודה בתנאי עמימות וביצירת תהליכים מהיסוד בחברת צמיחה מתרחבת במהירות
- ניסיון בחוזי חומרה או בחוזים במגזר הציבורי מהווה יתרון משמעותי
- שליטה באנגלית ובצרפתית
הטבות
- שכר תחרותי עם גמישות בהתאם לניסיון
- חלוקת רווחים ותוכנית חיסכון של החברה
- כיסוי רפואי מלא באמצעות Alan
- החזר של 50% מעלויות התחבורה או מענק ניידות בת קיימא
- שוברי ארוחות באמצעות Swile ותמיכה בכושר גופני באמצעות Gymlib
- סיוע בטיפול בילדים ומענקי חבר-מביא-חבר בסך 1,000–2,000 אירו
- עבודה משמעותית עם אחריות רבה כבר מההתחלה
- צוות משתף פעולה המתמקד בצמיחה הדדית
- מתכונת היברידית הכוללת שלושה ימים בשבוע באתר במסי, יום אחד בפריז ויום עד יומיים מרחוק
- חשיפה קבועה לכל שכבות הטכנולוגיה הקוונטית, מממשקי API ברמה גבוהה ועד קושחה ברמה נמוכה