51 – 200 従業員
人工知能Quandelaは、実用的な量子アプリケーションを模索する組織向けに、光子ベースの量子コンピューティングシステムとクラウドソリューションを開発しています。フォトニクス、ナノテクノロジー、量子コンピューティングを融合し、量子トランスフォーメーションの取り組みを支援するとともに、人工知能やその他の新興技術に関する研究を推進しています。
Quandela レベニューオペレーションズマネージャー（マッシー・パリのハイブリッド勤務）
Quandelaの量子コンピューティング事業における予測、案件運営、CRM最適化、営業計画をリードします。 マッシーとパリをまたいで勤務するハイブリッドポジションです。
仕事内容
- Quandelaのグローバルな市場開拓拡大に向けたオペレーション基盤を構築する
- 最高執行責任者にレポートし、営業、事業開発、パートナーシップ、マーケティング、財務、法務と連携する
- 営業予測を管理し、定期的なパイプラインレビューを実施する
- 財務部門と連携して年間および四半期の営業計画を策定し、目標、担当地域、クォータ、インセンティブプランを網羅する
- 営業KPIを設定し、経営委員会や取締役会向けの業績資料を作成する
- 価格戦略、市場分析、新しい提供サービスや地域の市場開拓計画に貢献する
- 価格設定・値引き承認から見積もり、入札可否の判断まで、複雑な案件を管理する
- 法務・財務と連携し、収益認識要件に沿った複数年のハードウェア、クラウドアクセス、サービス契約を策定する
- 公共入札ならびに欧州、国家、主権プログラムを支援する
- データ品質、自動化、ダッシュボード、連携を含むCRMおよび営業テクノロジースタックを管理・改善する
- リードの適格性確認から顧客への引き継ぎまで、拡張可能な営業ワークフローを作成・文書化する
- パイプラインガバナンス、営業プレイブック、アカウントプランニング用テンプレートを整備する
応募要件
- ビジネススクール、工科系大学院または同等機関の修士号
- 営業オペレーション、レベニューオペレーション、ビジネスオペレーションまたは同等の職務で5年以上の経験。戦略コンサルティング後にオペレーション経験を積んだ方も対象
- B2Bテクノロジー、ディープテック、産業またはSaaS企業で、複雑かつ長期にわたる営業サイクルに携わった経験
- HubSpotやSalesforceなどのCRMを管理、または高度に活用した豊富な経験
- 高度なExcelスキルを含む、優れた分析力と財務モデリング能力。Looker、Power BI、SQLなどのBIツールに関する知識
- 構造化して業務に取り組み、細部まで徹底し、成果物に強い責任感を持てる方
- 不確実性のある環境で働き、急成長するスケールアップ企業でゼロからプロセスを構築できる方
- ハードウェアまたは公共部門向け契約の経験があれば大きな強み
- 英語とフランス語に堪能
福利厚生
- 経験に応じて柔軟に決定する競争力のある給与
- 利益分配および企業貯蓄制度
- Alanによる医療保険の全額補償
- 交通費の50％補助またはサステナブルモビリティ手当
- Swileの食事券およびGymlibのフィットネス支援
- 育児支援および1,000～2,000ユーロの紹介ボーナス
- 入社直後から大きな裁量を持って意義のある仕事に取り組める環境
- 相互の成長を重視する協働的なチーム
- 週3日はマッシー、1日はパリへの出社、1～2日はリモート勤務のハイブリッド制度
- 高レベルAPIから低レベルファームウェアまで、量子技術スタック全体に定期的に触れられる機会