51 – 200 Zaposlenici
Umjetna inteligencijaQuandela razvija fotonske kvantne računalne sustave i rješenja u oblaku za organizacije koje istražuju praktične primjene kvantnih tehnologija. Njezin rad povezuje fotoniku, nanotehnologiju i kvantno računalstvo kako bi podržao inicijative kvantne transformacije te unaprijedio istraživanja umjetne inteligencije i drugih novih tehnologija.
Voditelj operacija prihoda u Quandeli – hibridno, Massy i Pariz
Vodite prognoziranje, operacije prodajnih ugovora, optimizaciju CRM-a i komercijalno planiranje za poslovanje Quandela u području kvantnog računalstva. Ovo hibridno radno mjesto obuhvaća rad u Massyju i Parizu.
Opis
- Izgradite operativne temelje za globalno širenje Quandeline prodaje na tržištu
- Izravno odgovarajte glavnom operativnom direktoru i surađujte s prodajom, razvojem poslovanja, partnerstvima, marketingom, financijama i pravnim odjelom
- Upravljajte prognoziranjem prodaje i redovitim pregledima prodajnog lijevka
- Razvijajte godišnje i tromjesečne komercijalne planove s financijama, uključujući ciljeve, teritorije, kvote i planove poticaja
- Uspostavite komercijalne KPI-jeve i izrađujte materijale o rezultatima za izvršne odbore i sastanke uprave
- Doprinosite strategiji određivanja cijena, analizi tržišta i planovima izlaska novih ponuda i regija na tržište
- Upravljajte složenim poslovima od odobravanja cijena i popusta do ponuda i odluka o sudjelovanju u natječaju
- Razvijajte višegodišnje ugovore za hardver, pristup oblaku i usluge s pravnim i financijskim odjelom, u skladu sa zahtjevima priznavanja prihoda
- Pomažite u javnim natječajima te europskim, nacionalnim i suverenim programima
- Upravljajte CRM-om i tehnološkim paketom za komercijalu te ih unapređujte, uključujući kvalitetu podataka, automatizaciju, nadzorne ploče i integracije
- Izrađujte i dokumentirajte skalabilne prodajne tijekove rada od kvalifikacije potencijalnog klijenta do primopredaje klijentu
- Uspostavite upravljanje prodajnim lijevkom, prodajne priručnike i predloške za planiranje korisničkih računa
Zahtjevi
- Magisterij poslovne ili tehničke škole odnosno ekvivalentne ustanove
- Najmanje pet godina iskustva u Sales Operationsu, Revenue Operationsu, Business Operationsu ili usporedivoj ulozi; uzima se u obzir i iskustvo u strateškom savjetovanju nakon kojeg je uslijedilo operativno iskustvo
- Iskustvo u B2B tehnološkoj, deeptech, industrijskoj ili SaaS tvrtki sa složenim i dugim prodajnim ciklusima
- Napredno iskustvo u administriranju CRM-a ili njegovu naprednom korištenju, primjerice HubSpota ili Salesforcea
- Izražene analitičke i financijsko-modelarske vještine, uključujući napredni Excel, uz poznavanje BI alata kao što su Looker, Power BI ili SQL
- Organizirani ste i temeljiti te preuzimate snažnu odgovornost za isporuke
- Spremnost na rad u nejasnim okolnostima i stvaranje procesa od temelja u brzorastućoj scale-up tvrtki
- Iskustvo s ugovorima za hardver ili ugovorima u javnom sektoru velika je prednost
- Tečno znanje engleskog i francuskog jezika
Pogodnosti
- Konkurentna plaća uz fleksibilnost ovisno o iskustvu
- Dijeljenje dobiti i plan štednje tvrtke
- Potpuno zdravstveno osiguranje putem Alana
- Naknada 50 % troškova prijevoza ili bonus za održivu mobilnost
- Prehrambeni vaučeri putem Swilea i potpora za fitness putem Gymliba
- Pomoć za skrb o djeci i bonusi za preporuke u iznosu od 1.000 do 2.000 €
- Smislen posao s velikom razinom odgovornosti od samog početka
- Suradnički tim usmjeren na međusobni razvoj
- Hibridni raspored s tri dana tjedno u uredu u Massyju, jednim danom u Parizu i jednim do dva dana rada na daljinu
- Redovit uvid u cijeli tehnološki stog kvantne tehnologije, od API-ja visoke razine do firmvera niske razine