51 – 200 Dipendenti
Intelligenza artificialeQuandela sviluppa sistemi di calcolo quantistico basati sui fotoni e soluzioni cloud per le organizzazioni che esplorano applicazioni quantistiche concrete. Il suo lavoro integra fotonica, nanotecnologie e calcolo quantistico per sostenere iniziative di trasformazione quantistica e promuovere la ricerca nell’intelligenza artificiale e in altre tecnologie emergenti.
Responsabile delle Operazioni sui Ricavi presso Quandela - Ibrido tra Massy e Parigi
Guida le previsioni, le operazioni commerciali, l’ottimizzazione del CRM e la pianificazione commerciale per il business dell’informatica quantistica di Quandela. Questa posizione ibrida opera tra Massy e Parigi.
Descrizione
- Costruire la base operativa per l’espansione globale della strategia go-to-market di Quandela
- Riportare al Chief Operating Officer e collaborare con Sales, Business Development, Partnerships, Marketing, Finance e Legal
- Gestire le previsioni di vendita e le revisioni periodiche della pipeline
- Sviluppare con Finance piani commerciali annuali e trimestrali, comprendendo obiettivi, territori, quote e piani di incentivazione
- Definire i KPI commerciali e creare materiali sulle performance per i comitati esecutivi e le riunioni del consiglio di amministrazione
- Contribuire alla strategia di pricing, all’analisi di mercato e ai piani go-to-market per nuove offerte e regioni
- Gestire trattative complesse, dalle approvazioni di prezzi e sconti ai preventivi e alle decisioni di partecipare o meno a una gara
- Sviluppare con Legal e Finance contratti pluriennali per hardware, accesso al cloud e servizi, in linea con i requisiti di rilevazione dei ricavi
- Supportare gare pubbliche e programmi europei, nazionali e sovrani
- Gestire e migliorare il CRM e lo stack tecnologico commerciale, inclusi qualità dei dati, automazione, dashboard e integrazioni
- Creare e documentare flussi di vendita scalabili, dalla qualificazione dei lead al passaggio al cliente
- Definire la governance della pipeline, i playbook commerciali e i modelli per la pianificazione degli account
Requisiti
- Laurea magistrale conseguita presso una business school, una scuola di ingegneria o un’istituzione equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza in Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations o in un ruolo comparabile; è considerata anche un’esperienza nella consulenza strategica seguita da esperienza operativa
- Esperienza in un’azienda B2B tecnologica, deeptech, industriale o SaaS con cicli di vendita complessi e prolungati
- Esperienza avanzata nell’amministrazione o nell’uso specialistico di un CRM come HubSpot o Salesforce
- Solide capacità analitiche e di modellazione finanziaria, inclusa una conoscenza avanzata di Excel, oltre alla familiarità con strumenti di BI come Looker, Power BI o SQL
- Persona strutturata e precisa, con forte senso di responsabilità per le proprie consegne
- Capacità di lavorare nell’ambiguità e di creare processi da zero in una scale-up in rapida crescita
- L’esperienza con hardware o contratti del settore pubblico costituisce un forte vantaggio
- Ottima conoscenza dell’inglese e del francese
Benefit
- Retribuzione competitiva e flessibile in base all’esperienza
- Partecipazione agli utili e piano di risparmio aziendale
- Copertura sanitaria completa tramite Alan
- Rimborso del 50% dei costi di trasporto o bonus per la mobilità sostenibile
- Buoni pasto tramite Swile e supporto fitness tramite Gymlib
- Assistenza per l’infanzia e bonus per segnalazioni da €1.000 a €2.000
- Un lavoro significativo con ampia autonomia fin dall’inizio
- Un team collaborativo focalizzato sulla crescita reciproca
- Organizzazione ibrida con tre giorni alla settimana in sede a Massy, un giorno a Parigi e uno o due giorni da remoto
- Esposizione regolare all’intero stack tecnologico quantistico, dalle API di alto livello al firmware di basso livello