51 – 200 Empleados
Inteligencia artificialQuandela desarrolla sistemas de computación cuántica basados en fotones y soluciones en la nube para organizaciones que exploran aplicaciones cuánticas prácticas. Su trabajo combina fotónica, nanotecnología y computación cuántica para respaldar iniciativas de transformación cuántica e impulsar la investigación en inteligencia artificial y otras tecnologías emergentes.
Gerente de Operaciones de Ingresos en Quandela - Híbrido en Massy y París
Lidera la previsión, las operaciones de ventas, la optimización del CRM y la planificación comercial para el negocio de computación cuántica de Quandela. Este puesto híbrido se desempeña entre Massy y París.
Descripción
- Construir la base operativa para la expansión global de la estrategia de comercialización de Quandela
- Reportar al Director de Operaciones y colaborar con Ventas, Desarrollo de Negocio, Alianzas, Marketing, Finanzas y Legal
- Gestionar las previsiones de ventas y las revisiones periódicas del embudo comercial
- Desarrollar planes comerciales anuales y trimestrales con Finanzas, incluidos objetivos, territorios, cuotas y planes de incentivos
- Establecer KPI comerciales y crear materiales de rendimiento para comités ejecutivos y reuniones del consejo
- Contribuir a la estrategia de precios, el análisis de mercado y los planes de comercialización de nuevas ofertas y regiones
- Gestionar acuerdos complejos, desde las aprobaciones de precios y descuentos hasta las cotizaciones y las decisiones de presentar o no una oferta
- Desarrollar contratos plurianuales de hardware, acceso a la nube y servicios con Legal y Finanzas, de acuerdo con los requisitos de reconocimiento de ingresos
- Ayudar con licitaciones públicas y programas europeos, nacionales y soberanos
- Gestionar y mejorar el CRM y la tecnología comercial, incluida la calidad de los datos, la automatización, los paneles y las integraciones
- Crear y documentar procesos de ventas escalables, desde la cualificación de clientes potenciales hasta la transferencia al cliente
- Establecer la gobernanza del embudo, guías de ventas y plantillas de planificación de cuentas
Requisitos
- Máster de una escuela de negocios, escuela de ingeniería o institución equivalente
- Al menos cinco años de experiencia en Operaciones de Ventas, Operaciones de Ingresos, Operaciones de Negocio o un puesto comparable; también se considera la consultoría estratégica seguida de experiencia operativa
- Experiencia en una empresa B2B de tecnología, deeptech, industrial o SaaS con ciclos de ventas complejos y prolongados
- Experiencia avanzada administrando o utilizando intensivamente un CRM como HubSpot o Salesforce
- Sólidas capacidades analíticas y de modelización financiera, incluido un dominio avanzado de Excel, además de familiaridad con herramientas de BI como Looker, Power BI o SQL
- Persona estructurada y minuciosa, con gran sentido de la responsabilidad sobre sus entregables
- Capacidad para trabajar en entornos ambiguos y crear procesos desde cero en una scale-up de rápido crecimiento
- La experiencia con hardware o contratos del sector público es una ventaja importante
- Dominio fluido del inglés y el francés
Beneficios
- Salario competitivo con flexibilidad según la experiencia
- Participación en beneficios y plan de ahorro empresarial
- Cobertura sanitaria completa a través de Alan
- Reembolso del 50 % de los gastos de transporte o bono de movilidad sostenible
- Vales de comida a través de Swile y apoyo para fitness mediante Gymlib
- Ayuda para el cuidado infantil y bonificaciones por recomendación de 1.000–2.000 €
- Trabajo significativo con un alto nivel de responsabilidad desde el inicio
- Equipo colaborativo centrado en el crecimiento mutuo
- Horario híbrido con tres días presenciales por semana en Massy, un día en París y uno o dos días remotos
- Exposición periódica a toda la pila tecnológica cuántica, desde API de alto nivel hasta firmware de bajo nivel