51 – 200 Darbinieki
Mākslīgais intelektsQuandela izstrādā uz fotoniem balstītas kvantiskās skaitļošanas sistēmas un mākoņrisinājumus organizācijām, kas pēta praktiskus kvantu tehnoloģiju pielietojumus. Uzņēmuma darbs apvieno fotoniku, nanotehnoloģijas un kvantisko skaitļošanu, lai atbalstītu kvantu transformācijas iniciatīvas un veicinātu mākslīgā intelekta un citu jauno tehnoloģiju pētniecību.
Ieņēmumu operāciju vadītājs uzņēmumā Quandela – hibrīddarbs Masī un Parīzē
Vadiet prognozēšanu, darījumu operācijas, CRM optimizāciju un komerciālo plānošanu Quandela kvantu datošanas biznesā. Šis hibrīddarbs paredz darbu Masī un Parīzē.
Apraksts
- Izveidojiet operatīvo pamatu Quandela globālajai došanās tirgū paplašināšanai
- Atskaitieties galvenajam operatīvajam vadītājam un sadarbojieties ar pārdošanas, biznesa attīstības, partnerību, mārketinga, finanšu un juridisko komandu
- Vadiet pārdošanas prognozes un regulāras pārdošanas piltuves pārskatīšanas
- Kopā ar finanšu komandu izstrādājiet gada un ceturkšņa komerciālos plānus, kas ietver mērķus, teritorijas, kvotas un motivācijas plānus
- Nosakiet komerciālos KPI un sagatavojiet darbības rezultātu materiālus vadības komitejas un valdes sanāksmēm
- Piedalieties cenu noteikšanas stratēģijas, tirgus analīzes un jauno piedāvājumu un reģionu došanās tirgū plānu izstrādē
- Vadiet sarežģītus darījumus no cenu un atlaižu apstiprināšanas līdz piedāvājumiem un lēmumiem par dalību konkursā vai atteikšanos no tās
- Kopā ar juridisko un finanšu komandu izstrādājiet vairāku gadu aparatūras, piekļuves mākonim un pakalpojumu līgumus atbilstoši ieņēmumu atzīšanas prasībām
- Sniedziet atbalstu publiskajos iepirkumos, kā arī Eiropas, valsts un suverēnās programmās
- Pārvaldiet un pilnveidojiet CRM un komerciālo tehnoloģiju kopumu, tostarp datu kvalitāti, automatizāciju, informācijas paneļus un integrācijas
- Izveidojiet un dokumentējiet mērogojamus pārdošanas procesus no potenciālo klientu kvalificēšanas līdz klienta nodošanai
- Ieviesiet pārdošanas piltuves pārvaldību, pārdošanas rokasgrāmatas un kontu plānošanas veidnes
Prasības
- Maģistra grāds biznesa skolā, inženierzinātņu skolā vai līdzvērtīgā iestādē
- Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanas operācijās, ieņēmumu operācijās, biznesa operācijās vai līdzīgā amatā; tiek ņemta vērā arī stratēģiskās konsultēšanas pieredze, kam sekojusi operatīvā pieredze
- Pieredze B2B tehnoloģiju, dziļo tehnoloģiju, rūpniecības vai SaaS uzņēmumā ar sarežģītiem un gariem pārdošanas cikliem
- Padziļināta pieredze tādas CRM sistēmas kā HubSpot vai Salesforce administrēšanā vai aktīvā lietošanā
- Spēcīgas analītiskās un finanšu modelēšanas prasmes, tostarp padziļinātas Excel zināšanas, kā arī BI rīku, piemēram, Looker, Power BI vai SQL, pārzināšana
- Strukturēta un rūpīga pieeja darbam ar spēcīgu atbildības sajūtu par rezultātiem
- Spēja strādāt neskaidrības apstākļos un no jauna izveidot procesus strauji augošā mērogošanas uzņēmumā
- Pieredze darbā ar aparatūras vai publiskā sektora līgumiem būs būtiska priekšrocība
- Brīvi pārvaldīt angļu un franču valodu
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums ar elastīgu apmēru atkarībā no pieredzes
- Peļņas sadales un uzņēmuma uzkrājumu plāns
- Pilns veselības aprūpes segums, izmantojot Alan
- 50 % transporta izmaksu kompensācija vai ilgtspējīgas mobilitātes bonuss
- Ēdināšanas taloni, izmantojot Swile, un fizisko aktivitāšu atbalsts, izmantojot Gymlib
- Bērnu aprūpes atbalsts un 1 000–2 000 € ieteikšanas bonusi
- Jēgpilns darbs un plaša atbildība jau no pirmās dienas
- Sadarbīga komanda, kas koncentrējas uz savstarpēju izaugsmi
- Hibrīdgrafiks: trīs dienas nedēļā klātienē Masī, viena diena Parīzē un viena līdz divas attālinātā darba dienas
- Regulāra saskare ar visu kvantu tehnoloģiju kopumu – no augsta līmeņa API līdz zema līmeņa aparātprogrammatūrai