51 – 200 Töötajad
TehisintellektQuandela arendab footonipõhiseid kvantarvutussüsteeme ja pilvelahendusi organisatsioonidele, kes uurivad kvanttehnoloogia praktilisi rakendusi. Ettevõtte tegevus ühendab fotoonika, nanotehnoloogia ja kvantarvutuse, et toetada kvanttehnoloogiale ülemineku algatusi ning edendada tehisintellekti ja teiste arenevate tehnoloogiate uurimist.
Revenue Operationsi juht Quandela juures – hübriidtöö Massys ja Pariisis
Juhi Quandela kvantarvutustegevuse prognoosimist, tehingute haldust, CRM-i optimeerimist ja ärilist planeerimist. Hübriidroll hõlmab töötamist Massys ja Pariisis.
Kirjeldus
- Loo Quandela üleilmse turulemineku laienemise operatiivne alus
- Allu tegevjuhile ning tee koostööd müügi, ärіarenduse, partnerluste, turunduse, finants- ja õigusosakonnaga
- Juhi müügiprognoose ja regulaarseid müügitoru ülevaatusi
- Tööta koos finantsosakonnaga välja iga-aastased ja kvartalipõhised äriplaanid, mis hõlmavad eesmärke, piirkondi, müügikvoote ja motivatsiooniplaane
- Määra ärilised KPI-d ning koosta juhtkomitee ja juhatuse koosolekuteks tulemusmaterjalid
- Panusta hinnastrateegiasse, turuanalüüsidesse ning uute pakkumiste ja piirkondade turuleminekuplaanidesse
- Halda keerukaid tehinguid alates hinnastamisest ja allahindluste kinnitamisest kuni pakkumiste ning pakkumises osalemise otsusteni
- Tööta koos õigus- ja finantsosakonnaga välja mitmeaastased riistvara-, pilvejuurdepääsu- ja teenuslepingud, järgides tulude kajastamise nõudeid
- Toeta riigihankeid ning Euroopa, riiklikke ja suveräänseid programme
- Halda ja arenda CRM-i ning ärilise tehnoloogia terviklahendust, sealhulgas andmekvaliteeti, automatiseerimist, armatuurlaudu ja integratsioone
- Loo ja dokumenteeri skaleeritavad müügitöövood alates müügivihjete kvalifitseerimisest kuni kliendi üleandmiseni
- Kehtesta müügitoru juhtimise põhimõtted, müügi käsiraamatud ja kontoplaanide mallid
Nõuded
- Magistrikraad majanduskõrgkoolist, tehnikakõrgkoolist või samaväärsest õppeasutusest
- Vähemalt viis aastat kogemust müügioperatsioonide, tuluoperatsioonide, ärioperatsioonide või võrreldavas rollis; arvesse võetakse ka strateegiakonsultatsiooni järgset operatiivset kogemust
- Taust B2B-tehnoloogia-, süvatehnoloogia-, tööstus- või SaaS-ettevõttes, kus on keerukad ja pikad müügitsüklid
- Pikaajaline kogemus HubSpoti või Salesforce’i laadse CRM-i administreerimisel või edasijõudnud kasutamisel
- Väga head analüüsi- ja finantsmodelleerimise oskused, sealhulgas Exceli edasijõudnud kasutamine, ning BI-tööriistade, nagu Looker, Power BI või SQL, tundmine
- Süsteemne ja põhjalik ning tugeva tulemuste eest vastutamise võimega
- Valmidus töötada ebamäärasuses ja luua protsesse algusest peale kiiresti kasvavas skaleerimisettevõttes
- Riistvara- või avaliku sektori lepingute kogemus on suur eelis
- Väga hea inglise ja prantsuse keele oskus
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk, mille suurus sõltub kogemusest
- Kasumijagamine ja ettevõtte säästuplaan
- Alan katab tervishoiukulud täielikult
- 50% transpordikulude hüvitis või kestliku liikumise boonus
- Swile’i toidutalongid ja Gymlibi treeningutoetus
- Lastehoiu toetus ning 1 000–2 000 euro suurused soovitusboonused
- Tähenduslik töö ja suur vastutus kohe algusest peale
- Koostöine meeskond, mis keskendub ühisele arengule
- Hübriidtöö: kolm päeva nädalas kohapeal Massys, üks päev Pariisis ja üks kuni kaks kaugtööpäeva
- Regulaarne kokkupuude kogu kvanttehnoloogia kihistikuga kõrgetasemelistest API-dest madala taseme püsivarani