51 – 200 Zamestnanci
Umelá inteligenciaQuandela vyvíja fotónové kvantové výpočtové systémy a cloudové riešenia pre organizácie, ktoré skúmajú praktické využitie kvantových technológií. Jej práca prepája fotoniku, nanotechnológie a kvantové výpočty s cieľom podporiť iniciatívy v oblasti kvantovej transformácie a napredovať vo výskume umelej inteligencie a ďalších vznikajúcich technológií.
Manažér príjmových operácií v Quandela – hybridne Massy a Paríž
Veďte prognózovanie, operácie spojené s obchodmi, optimalizáciu CRM a obchodné plánovanie pre kvantovú výpočtovú techniku spoločnosti Quandela. Táto hybridná pozícia zahŕňa prácu v Massy a Paríži.
Popis
- Vybudujte operačné základy pre globálnu expanziu spoločnosti Quandela na trh
- Podliehajte prevádzkovému riaditeľovi a spolupracujte s oddeleniami predaja, rozvoja podnikania, partnerstiev, marketingu, financií a právnym oddelením
- Riadiť prognózovanie predaja a pravidelné kontroly obchodného lievika
- Vypracúvať ročné a štvrťročné obchodné plány s finančným oddelením vrátane cieľov, teritórií, kvót a motivačných plánov
- Stanovovať obchodné KPI a pripravovať podklady o výkonnosti pre výkonné výbory a zasadnutia predstavenstva
- Prispievať k cenovej stratégii, analýze trhu a plánom uvedenia nových ponúk a regiónov na trh
- Riadiť komplexné obchody od schvaľovania cien a zliav až po cenové ponuky a rozhodnutia o účasti v tendri
- Vypracúvať viacročné zmluvy na hardvér, cloudový prístup a služby s právnym a finančným oddelením v súlade s požiadavkami na vykazovanie výnosov
- Pomáhať pri verejných obstarávaniach a európskych, národných a suverénnych programoch
- Riadiť a zlepšovať CRM a technologický balík pre obchod vrátane kvality údajov, automatizácie, dashboardov a integrácií
- Vytvárať a dokumentovať škálovateľné obchodné pracovné postupy od kvalifikácie potenciálnych zákazníkov až po odovzdanie zákazníka
- Zaviesť správu obchodného lievika, obchodné príručky a šablóny plánovania zákazníckych účtov
Požiadavky
- Magisterský titul z obchodnej školy, technickej školy alebo ekvivalentnej inštitúcie
- Najmenej päť rokov skúseností v oblasti Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations alebo na porovnateľnej pozícii; zohľadňuje sa aj strategické poradenstvo nasledované prevádzkovou praxou
- Skúsenosti zo spoločnosti pôsobiacej v oblasti B2B technológií, deeptechu, priemyslu alebo SaaS s komplexnými a dlhými predajnými cyklami
- Pokročilé skúsenosti so správou CRM alebo jeho aktívnym používaním, napríklad HubSpotu alebo Salesforce
- Silné analytické a finančno-modelovacie schopnosti vrátane pokročilého Excelu a znalosť BI nástrojov, ako sú Looker, Power BI alebo SQL
- Systematický a dôsledný prístup s výrazným vlastníctvom zverených úloh
- Schopnosť pracovať v nejednoznačných situáciách a vytvárať procesy od základov v rýchlo rastúcej scale-up spoločnosti
- Skúsenosti so zmluvami na hardvér alebo s verejným sektorom sú veľkou výhodou
- Plynulá angličtina a francúzština
Benefity
- Konkurenčné platové podmienky s flexibilitou podľa skúseností
- Podiel na zisku a firemný sporiaci plán
- Kompletné zdravotné poistenie prostredníctvom Alan
- Preplatenie 50 % nákladov na dopravu alebo príspevok na udržateľnú mobilitu
- Stravné poukážky prostredníctvom Swile a podpora fitness cez Gymlib
- Príspevok na starostlivosť o deti a odporúčacie bonusy vo výške 1 000 – 2 000 €
- Zmysluplná práca s výraznou mierou zodpovednosti od začiatku
- Spolupracujúci tím zameraný na vzájomný rast
- Hybridný režim s tromi dňami týždenne na pracovisku v Massy, jedným dňom v Paríži a jedným až dvoma dňami na diaľku
- Pravidelný kontakt s celým technologickým zásobníkom kvantových technológií od rozhraní API na vysokej úrovni až po firmvér na nízkej úrovni