Gartner
Gartner
Gartner er en global analyse- og rådgivningsvirksomhed, der hjælper virksomhedsledere med at træffe velinformerede beslutninger om kritiske prioriteter. Arbejdet kombinerer ekspertanalyser, konsulentydelser, vejledning til ledere, research og digitale markedstjenester inden for områder som teknologi, økonomi, menneskelige ressourcer, jura, marketing, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mere end 40 konferencer og rådgiver organisationer om, hvordan de kan forbedre deres teknologiinvesteringer. Teamene arbejder efter en hybridmodel, der er designet til at understøtte samarbejde på tværs af en mangfoldig, international arbejdsstyrke, med karrieremuligheder inden for kundeservice, konsulentydelser, research, rådgivning, teknologi og virksomhedsrelaterede funktioner.

Business Development Manager, mellemstore virksomheder – Gartner (hybrid, Fort Myers)

Gartner søger en Business Development Manager, der skal vinde kunder blandt mellemstore virksomheder gennem opsøgende salg på direktørniveau, rådgivende salg, forhandling og overdragelse af kunder. Rollen har ansvar for hele salgsprocessen fra udvikling af salgspipeline til afslutning og kobler Gartners forretnings- og teknologiindsigter til kundernes prioriteter.

Beskrivelse

  • Vind nye kunder blandt mellemstore virksomheder ved at opbygge tillidsfulde relationer til ledere på direktørniveau
  • Udvikl relationer, der afdækker kritiske forretningsprioriteter og muligheder for at skabe kundeværdi
  • Skab salgspipeline gennem koordinerede prospekterings- og outreachkampagner med flere kontaktpunkter
  • Før potentielle kunder gennem hele salgsprocessen, herunder konvertering, forhandling og afslutning
  • Led afdæknings- og salgssamtaler på direktørniveau for at kvalificere muligheder, præsentere Gartners kompetencer og sikre forretning
  • Koordiner med interne teams om portaldemonstrationer og proof-of-concept-aktiviteter
  • Overdrag nyerhvervede kunder til account management-teamet
  • Nå det tildelte årlige salgsmål

Krav

  • Mindst ét års erfaring med B2B-salg, helst i komplekse eller immaterielle salgsmiljøer
  • Erfaring med at sælge til eller påvirke ledere på direktørniveau
  • Dokumenterede resultater med at nå og overgå salgsmål
  • Stærke evner til at styre og præcist prognosticere en kompleks salgsproces
  • Villighed til at bo inden for pendlingsafstand af den angivne lokation
  • Bachelorgrad foretrækkes
  • Tryg ved en business casual-dresscode

Fordele

  • Flyttehjælp til kandidater, der opfylder betingelserne
  • Individuel planlægning af udvikling
  • Muligheder for mentoring
  • Muligheder for karriereudvikling
  • Ubegrænset indtjeningspotentiale
  • Omfattende onboarding gennem Expedition-træningsprogrammet
  • Anerkendelsesprogrammer, herunder en rejse med alle udgifter betalt til Winners Circle for de bedst præsterende
  • Generøs betalt frihed
  • Matchende 401(k)-bidrag på op til 7.200 USD årligt
  • Rabat på køb af virksomhedsaktier
  • Fleksible muligheder for hybridarbejde
  • Markedsledende personalegoder

Relaterede job

ICON plc

Senior klinisk forskningsmedarbejder, onkologi (Frankrig, fjernarbejde)

ICON plc

Overvåg onkologiske forsøg for ICON Strategic Solutions med ansvar for forsøgsstedernes resultater, overholdelse af protokoller, datakvalitet og regulatoriske standarder. Bidrag til pålidelig forsøgsafvikling gennem besøg på forsøgssteder, samarbejde med teams og vejledning af forsøgsstedernes personale og CRA-kolleger.

Åbn
Partnerize

Site Reliability Engineer med fjernarbejde hos Partnerize

Partnerize
201 – 500 Medarbejdere
B2BMarkedsføringSaaS

Hjælp med at holde Partnerizes platform til automatisering af partnerskaber pålidelig ved at styrke cloudinfrastrukturen, softwareleverancen og den operationelle support.

Åbn