Gartner je globální výzkumná a poradenská společnost, která pomáhá vedoucím pracovníkům podniků přijímat informovaná rozhodnutí o klíčových prioritách. Její činnost kombinuje odborné analýzy, poradenství, podporu vedoucích pracovníků, výzkum a digitální tržní služby v oblastech, jako jsou technologie, finance, lidské zdroje, právo, marketing, prodej a produktová strategie. Gartner také pořádá více než 40 konferencí a radí organizacím, jak zlepšit efektivitu investic do technologií. Týmy pracují v hybridním režimu, který podporuje spolupráci v různorodém mezinárodním pracovním prostředí. Kariérní příležitosti zahrnují péči o klienty, poradenství, výzkum, konzultační služby, technologie a podnikové funkce.
Manažer rozvoje obchodu, středně velké podniky — Gartner (hybridní režim, Fort Myers)
Gartner hledá manažera rozvoje obchodu, který bude získávat klienty ze segmentu středně velkých podniků prostřednictvím oslovování vrcholových manažerů, konzultativního prodeje, vyjednávání a předávání účtů týmu pro správu zákazníků. Tato role odpovídá za celý prodejní cyklus od budování prodejního trychtýře po uzavření obchodu a propojuje obchodní a technologické poznatky Gartneru s prioritami klientů.
Popis
- Získávat nové klienty ze segmentu středně velkých podniků budováním důvěryhodných vztahů s vrcholovými manažery
- Rozvíjet vztahy, které odhalují klíčové obchodní priority a příležitosti k vytváření hodnoty pro klienty
- Vytvářet prodejní trychtýř prostřednictvím koordinovaných vícefázových kampaní pro vyhledávání potenciálních klientů a oslovování
- Provázet potenciální klienty celým prodejním procesem včetně konverze, vyjednávání a uzavření obchodu
- Vést schůzky a prodejní hovory s vrcholovými manažery, kvalifikovat příležitosti, prezentovat možnosti Gartneru a získávat zakázky
- Koordinovat s interními týmy ukázky portálu a aktivity spojené s ověřením konceptu
- Předávat nově získané zákaznické účty týmu pro správu zákazníků
- Plnit stanovený roční prodejní plán
Požadavky
- Nejméně jeden rok zkušeností s B2B prodejem, přednostně v oblasti komplexního prodeje nebo prodeje nehmotných produktů
- Zkušenosti s prodejem vrcholovým manažerům nebo s ovlivňováním jejich rozhodování
- Prokazatelné výsledky při plnění a překračování prodejních cílů
- Silná schopnost řídit komplexní prodejní proces a přesně předpovídat jeho výsledky
- Ochota bydlet v dojezdové vzdálenosti od požadovaného místa
- Preferováno bakalářské vzdělání
- Ochota dodržovat dress code business casual
Benefity
- Příspěvek na relokaci pro způsobilé kandidáty
- Individuální plánování rozvoje
- Příležitosti k mentoringu
- Možnosti kariérního růstu
- Neomezený potenciál výdělku
- Komplexní zaškolení prostřednictvím vzdělávacího programu Expedition
- Programy oceňování výkonu včetně plně hrazené cesty Winners Circle pro nejlepší zaměstnance
- Štědrá placená dovolená
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k) až do výše 7200 dolarů ročně
- Zvýhodněný přístup k nákupu akcií společnosti
- Flexibilita hybridního způsobu práce
- Špičkové programy zaměstnaneckých benefitů